< img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=128121387916608&ev=PageView&noscript=1" /> 全网最通俗的 Facebook Pixel 解说,带你走出新手村! - 店匠shoplazza

想进一步要玩好 Facebook 广告,一定不能错过 Facebook pixel 像素。

今天店匠就用一篇文章让你搞懂:

究竟什么是 Facebook Pixel ?它对电商网站营销有什么帮助?如何为你的网站安装配置 Facebook Pixel ?

 

1、“兴趣”标签靠不住

为什么店匠要强烈安利 Facebook Pixel ?

来,我们先站在 Facebook 用户的角度感受一下。

众所周知,Facebook 会收集用户的数据,让广告主可以更加精准地投放广告。

平时使用 Facebook 时可以留意,当你在信息流中刷到广告时,右上角有个三点按钮

点击之后选择“为什么我会看到这则广告”。

进入页面之后,你会看到 Facebook 告诉你:之所以你会看到这个广告,是因为依据你的个人信息,你属于这个品牌想要触及的受众群体。

接下来,再点击“管理广告偏好”。

你会看到,在“你的兴趣”这一栏,Facebook 已经为你贴上了数个“兴趣标签”。

那为什么你会有这些“兴趣”?

很简单,因为你曾给这一类的帖子点赞、留言、分享,或是进入过相关的网站。这些行为被 Facebook 收集成数据,演变为了你的“兴趣”。广告商也就依据这些“兴趣”,将相关的广告曝光给你。

但是当你仔细查看自己被贴上的这些“兴趣”标签,你就会发现,有些并不是你真正的兴趣。

比如店小匠其实不喜欢喝酒,但却有“喝酒”的兴趣标签。回忆之后才发现,有个朋友是卖酒的,曾经给他“人情点赞”过。

还有一种情况就是,真的只是不小心点到了。Google 官方就曾经公开表示,50%的广告其实都是用户误点。

所以“兴趣”这个选项,并不是非常精准。 

回到我们的电商角色,既然 Facebook 按“兴趣”投放广告这个基础操作,不能足够精准地触及到我们的目标受众,那还有什么更精准的方法吗?

那我们就要通过 Re-Marketing Ad,也就是二次营销来进一步完成精准营销。

2、什么是二次营销

什么是二次营销呢?

二次营销,是指通过创建自定义受众,你可以对之前访问过网站的用户邮箱订阅的用户进行再一次营销。在同等预算下,二次营销带来的转化率,往往比兴趣标签营销高出数倍。

所以,二次营销不仅能帮你找到精准受众,还能把你的广告费降到最低,得到最高回报。

那这些曾经通过点击你的广告,进入你网站的用户,多多少少都反映着他对你的产品/服务有兴趣。

因此,就诞生了一个两步广告策略。

第一步,投放广告,用兴趣做选项,找到对你的商品/服务有兴趣的人,吸引他点击广告并进入网站。

但不是全部进入你网站的人都会“即时转换”为成交。

为什么呢?

因为大部分人只是“有兴趣但未有即时需要”。

举个例子,比如你是卖创意礼物的,小明对你的礼物有兴趣,但是他的女朋友还没到生日,他不会现在立刻下单买礼物。这就叫做“有兴趣但未有即时需要”。 

所以我们要追加第二步——投放第二个广告,让这个广告持续追踪这些进入过网站、“有兴趣但未有即时需要”的人,提醒他们再次进入网站,并完成转换。

这个第二步,就是所谓的 Re-Marketing Ad,也就是二次营销。

3 、Facebook Pixel:用户行为监视器

那么问题来了,Facebook 如何知道该用户曾经进入过你的网站呢?

正常情况下,Facebook 只知道用户在 Facebook 以内的行为数据,但不会知道用户离开 Facebook 去其他网站发生的行为。

为了解决这个问题,Facebook Pixel 就应运而生。

这个 Pixel 就是 Facebook 给你的一个监视器,本质上是一串代码。

你只要把它安装在你的网站的每一页,Facebook 就能记录用户进入你网站的行为,并把这些数据传送回 Facebook ,从而得知用户在 Facebook 以外发生的行为。

如果你能善用 Facebook Pixel ,就等于善用了 Facebook 的大数据库。

因为 Pixel 反映着用户的行为,它清晰地记录着用户信用卡消费、网站查询等每一个动作。

而这些“行为数据”绝对比前面的“兴趣标签”更加精准。

4、Facebook Pixel 的功能

那当你安装了 Pixel 之后,能拥有哪些功能呢?

第一个功能就是分析

分析用户的男女比列、所属地区等身份属性,以及用户浏览你网站的具体页面、停留时间等行为属性。这个功能和 Google Analytics 的原理基本上是一样的。

第二个功能,就是投放 Re-Marketing 广告

首先,你要先在广告管理员建立“自订受众”,也就是你自己定义的受众。

比如,你可以告诉 Facebook :我想把浏览过我产品详情页的用户,设定为一个受众群,把广告专门投放给这一群人。这样就完成了一次 Re-Marketing 广告。

具体来讲,也可以将其称之为动态产品广告(Dynamic Product Ad)。这个广告形式对于电商经营相当有价值。

比如,一个用户进入了你售卖“球鞋”网页,Facebook 就会自动选取你网站里球鞋的商品图片,将其作为广告, 追踪用户并提示其完成购买。

还有更加进阶的做法。

比如有用户将商品加入了购物车,但没有付款。你就可以只投放广告给这些用户,并在广告里提供50元的优惠码,提示他完成购买。

最厉害的地方在于,当用户完成购买之后,你可以在广告管理员的报告里,查看有多少人经过这个广告完成了购买,以及广告回报金额是多少。

从而进一步优化迭代你的广告。

所以,作为电商,Pixel 是你提升销量不可或缺的工具。

第三个功能,投放转换型广告

“Facebook 会用最便宜的方式,帮助你达到目标。”

比如你的目标是互动,它就会用最便宜的方式,帮助你找到“互动”点击,即点赞、评论;你的目标是流量,它就会用最便宜的方式,让喜爱点击链接的用户进入你的网站……

所以,当你的目标是转换时,它也会用最便宜的方式,帮你把那些愿意“转换”的用户引导入你的网站。

对于拥有庞大数据库的 Facebook 来说,它非常清楚哪些用户是特别容易“转换”的,为你带来大量的成交自然也不是难题。

总结一下,Facebook Pixel 有三大功能:

1、分析

2、投放投放 Re-Marketing 广告

3、投放转换型广告

 

最后,Facebook Pixel 要如何安装呢?

使用店匠 Facebook Business 插件,我们可以直接为你搞定 Facebook Pixel 安装。

开启 Facebook Business 插件,你会获得以下功能:

1、快速完成 Pixel 像素代码嵌入,上报数据,构建广告受众,衡量广告效果;

2、自动创建商品目录,将店铺商品自动同步至 Facebook 官方产品目录,用于广告投放;

3、自动创建主页店铺,为商品增加曝光渠道。

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