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9个实战案例教你打磨独立站产品描述

作为卖家,你是否也遇到这样的问题?每天的店铺访问量超过2k,产品图片经过精心处理,产品价格优惠实在,却没有订单?到底问题出在哪呢?

快点看看是不是你的产品描述出了问题

实际上,在销售过程中,我们几乎要让买家看到好看的图片记住产品,当他来到产品详情页,更要让他们深入了解,才能促进转化购买。

“产品描述”就是致力于这个作用,它可以帮助我们向消费者展现产品功能与独特价值。

独立站产品描述

那么,要想达到高转化率,应该怎么写产品描述呢?小编马上为你带来9个实战案例,一次搞定产品描述文案问题。

9个提示一览:

1,聚焦目标买家需求

2,塑造产品体验

3,优秀买家收益

4,合理使用“最xx”

5,激发买家想象

6,产品背后的故事

7,增强感官体验

8,融入正面评价

9,快速浏览

Tip1:聚焦目标买家需求

为什么要聚焦目标买家的需求?当你在编辑产品描述时,会考虑不同类型的买家需求,因此你的描述可能会变得非常复杂,最终根本没有解决任何一类买家的问题。

最好的产品描述,是直接解决目标买家的需求。站在买家的角度,提出问题和回答问题,就像你正在和他们交谈一样。

以下是一个LED手电筒的中英文产品描述。

你知道常规手电筒有什么缺点吗?因为它们只有单调的两种颜色:两种白色,另一黄白色。这样无聊的手电筒有什么乐趣呢?我们的回答是:完全没有!那么,有趣的Led灯长什么样?在篝火旁讲鬼故事,用多色LED手电筒在骨头投下一片病态的绿色光芒,听起来如何?什么,你说没有篝火吗?那就用橙色灯光聚会火来一发!

您知道普通手电筒有什么吸引人的地方吗?它们只有两种颜色:白色或淡黄白色,使我们想起狂热的咖啡饮用者的牙齿。这种手电筒有什么乐趣?我们会回答:一点都没有乐趣。你知道有趣吗?使用多色LED手电筒在您的脸上散发出令人生病的绿色光芒,同时讲述篝火旁的僵尸故事。没有篝火吗?用橘黄色的灯做假的!

当我们编辑产品描述时,首先想象我们的目标买家。他会喜欢什么样的语言风格?他习惯用什么词?他是否可以接受像sucky(令人不快)和crappy(糟糕的)等单词?他们会有什么样的重要问题等着你回答?

现在尝试将这些交流中大多数买家提到的问题加入到网站的“ Q&A”页面中,买家能直接在线上查看到相关问题。

Tip2:塑造产品体验

当我们销售产品时,激情澎拜地向潜在买家介绍产品的细节功能以及多种规格,那是因为我们对产品非常了解。

问题是,我们的潜在买家可能对细节功能和规格并不感兴趣,他们只想知道产品能带来什么影响。所以,我们需要突出产品每个功能的好处。那么应该怎么专注呢?

以下是某个洗手液的产品描述(中英文版本)。

独立站测试产品

有时候,洗手液可以带来满是季节味道的回忆,唤醒我们对假期放飞自我的渴望。纯天然的洗手液只是让你的双手变得柔软干净,还能带来节日的味道。它美好的味道随时把你带到美好的度假心情中。

上述产品的描述,完全体现出产品功效“你的双手变得柔软干净”,更能“唤起假日气氛”,让买家从香味浓郁的度假心情“变得更加享受,愉快”。

因此,我们应该仔细考虑产品每个功能的好处。的价值?哪方面的价值更能触动人心?

我们销售的并非是一件产品,而是一种体验。

Tip3:候选人买家收益

当我们编写产品描述毫无头绪,有时候不知道还有什么可以添加到产品描述中,我们经常会添加一些像“ excellent product quality”这样平淡无奇的描述。

例如这种描述“那是yeah,yeah短语”,就是说,用户听到这样描述后的感受是“好吧,好吧…”。

当潜在买家看到您的产品直接用“质量优质”这样的直白通俗,自夸产品的描述时,他会想,“好吧,我还从听说过其中卖家会说自己的产品质量一般般,或者不好呢。”

独立站产品开发分析报告

所以,当买家浏览产品描述,并开始不耐烦的自言自语说“好吧,好吧”(yeah,yeah)时,你的产品在他们心目中就已经变得不那么有说服力了。为了避免您的产品介绍带给买家这种感觉,我们用一个具体的例子来介绍增强产品描述说服力的做法。

Zappos介绍产品时,并没有直接参与一双鞋的质量,而是描述鞋子每个工艺细节以及为买家带来的收益。

独立站产品质量不好会怎样

(产品特色)>>(买家收益)

女性化船鞋风格设计>>留驻经典。

防污和防水皮革鞋面>>持久耐用。

带防锈孔眼的360°系带系统>>确保安全。

模压EVA缓冲中底>>全天足底舒适。

无痕橡胶外底,配备Wave-Siping™>>保证最佳干/湿状态摩擦力。

上面的要点都没有直接提及产品质量,但每个要点都给买家一种质量优质的印象。产品描述中的每个点都伴随一个简单的模式,那就是突出特色+买家收益。

Tip4:合理使用“最xx”

产品描述中合理使用最高级词,除非你能证明你的产品为什么是最好的,最简单的或最先进的,否则随意使用“最xx”描述产品,会使买家看起来不真诚。

以下是亚马逊介绍Kindle Paperwhite是世界上最先进的电子阅读器。

独立站发多少产品才有效果

产品描述中,亚马逊使用了4行对比数据,并证明了Paperwhite是专利的产品,突显它是同行领先的最先进的产品。

如果没有,可以复制或引用一位买家的话,用第三者的角度,证明你的产品是他们曾经使用过最好的产品。

Tip5:激发买家想象

科学研究证明,如果人们手中实实在在的拿着某个产品,他们会更加渴望拥有。我们的产品是在线购买,因此买家们无法现场试用。目前网站上通过清晰的图片或视频向买家展示使用效果,但现在有一个更好的展示效果方法,那就是通过文案技巧使买家犹如身临其境,想象拥有你的产品会是某种子。

以下是Think Geek通过描述他们的多功能烧烤工具来激发买家的想象。

从前,那个人是我们的爸爸妈妈,我们总期待着有一天能够成为他们,能跟他们分享美味的烤肉和新鲜的菠萝派。现在,我们已经是成年人了,是时候轮到我们来到烤架前曾经爸爸妈妈的位置,为家人分享美味的食物,用高超的烧烤技巧为家人带来难忘的时光。

有一个人是每个烧烤或家庭野餐的英雄,那就是烧烤大师。我们总是看着妈妈或爸爸照看他们的烤架,并期待有一天我们可以负责将肉烧焦,并烤美味的新鲜菠萝片。现在我们已经大人了,终于轮到我们了,技术对我们微笑了,这给了我们注定要留下深刻印象的工具。

练习这种文案技巧时,你可以用“想象(imagine)”这个单词开头,写下你的买家拥有和使用产品时的感受,赶紧动手试一试吧

 

Tip6:产品背后的故事

在产品描述中加入小故事可以降低理性选择的障碍。换句话说,让你的买家忘记他正在购物,从而进入到你的产品故事中

以下英国的葡萄酒卖家经常述说关于酿酒商的短篇小说。

DaDauré家族拥有Roussillon的顶级酒庄——Châteaude Jau。故事要从某个圣诞晚餐说起,那天他们一致决定是时候扩大酒庄,寻找新的葡萄酒。一位女性家族成员(LasNiñas)幻想智利葡萄酒,最后她的幻想实现礼。他们在风景优美,阳光普照的科尔查瓜阿帕尔塔山谷建立一个场所,实现新的酿酒梦想。的完美地点。

达累(Dauré)家族拥有鲁西永(Roussillon)的顶级物业之一,城堡酒庄(Châteaude Jau)。他们在餐桌旁度过了一个圣诞节,他们同意现在该张开翅膀,放宽视野,迎接新的葡萄酒时代。妇女民俗(LasNiñas)幻想智利,最终胜出,当他们在科尔查瓜的Apalta山谷建立庄园时实现了自己的梦想。风土环境是智利明星蒙特斯酒庄的绝佳和近邻。

知道你的产品故事时,问问自己:

谁在制作产品?

什么启发了创造产品?

开发产品需要克服某些障碍?

产品如何测试?

Tip7:增强感官体验

感官描述可以增加销售量,因为我们的眼,耳,鼻,口等感受器官需要更多的大脑处理能力。

下图是一个巧克力制造商的案例。

怎么看同行独立站热卖产品

在巧克力的描述中,Green and Black的巧克力选择的感官形容词甚至是指味道,还有声音和触感:酥脆和光滑。

形容词是微妙的,也是有力的短语,因为它们让买家在浏览产品描述的同时,加深买家对产品的感受,刺激买家的嗅觉,味觉等。

想想这种类型的词,如天鹅绒(天鹅绒),光滑(光滑),脆(脆)和明亮(明亮)。

Tip8:整合正面评价

当买家不确定选择购买某种产品时,他们会去寻找购买建议,从而被影响购买正面评价最多的产品。那么,你有没有想过将产品的正面评价融入到你的产品描述中呢?

以下是家具卖家暗示产品的受欢迎程度。

做独立站如何判断产品市场

如果你的产品曾经见诸报端,或者登上过某些媒体新闻,将它们放在产品描述中做广告是最合适的。

绝大部分买家都会相信这些新闻媒体的评价,相信这个产品是受好评的,从而下单购买。

提示9:方便快速浏览

您的产品详情页设计是否吸引买家浏览产品描述?

这是Innocent Drinks产品描述的例子。

怎么在亚马逊选独立站产品

这个产品描述完全使用不同颜色区分要点,要点简练,还适当的留白,使买家更容易阅读,更吸引潜在客户。

在设计你的产品描述时,请注意以下几点:

  • 标题吸引潜在买家;
  • 使用易于区分的项目符号点;
  • 页面包含空白地方;
  • 增加字体大小以提高清晰度性;

聚焦目标买家需求,通过描述产品的好处,增强描述的感官体验和说服力,激发买家想象,但也要注意合理使用“最xx”,以及整体产品描述便于快速浏览。

认识产品小故事并整合产品的正面评价,让买家意识到这是充满活力的产品。最重要的是,融入你对产品的热情,因为你对产品的热情是有感染力的。