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透过 Anker 和 Shein 看看你适合哪种出海方式?

 

近日,谷歌联合英国老牌广告公司 WPP 和著名市场研究公司 Kanter,发布了2020年 BrandZ 中国全球化品牌50强排行榜。作为追求品牌出海,励志将中国品牌扬名世界的跨境电商人,上榜品牌就是追赶的目标。

榜单上两个与跨境电商相关的出海品牌非常显眼,消费类电子品牌 Anker 线上快时尚品牌 Shein 分别以11名和13名位列榜单,力压腾讯等知名品牌。虽然同为跨境电商品牌,但两位龙头企业在品牌出海优势以及“出海基因”截然不同。

今天就透过 Anker 和 Shein,详细分析他们的“基因”,帮助卖家朋友们规划自己的品牌成长路线。

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一、产品品牌——Anker

曾经的亚马逊已经透露了发财的小秘密:如果有极强的供应链、极强的性价比,那就出海,把产品以便宜的价格卖到海外。

其实这就是在挖掘空白的定价市场。产品品牌的核心也就与这个相关,它的起势有赖于产品和定价矩阵的有效性。

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Anker 创始人阳萌,曾经就职于谷歌担任搜索工程师,他当时在国外发现笔记本电池的价格划分区间比较极端:贵的电池能上到一两百,而便宜的只需二三十美金即可

因此就萌生了一个想法:20到100美金之内的电池是缺失的,如果他能提供出一个质量好的电池而价格又能控制在这个区间,那他将马上占领这个空白市场。

好的产品除了定位之外,还要创造优质供给。阳萌瞬间将目光瞄准供应链和跨境电商都很发达的深圳,他将 Anker 的研发中心定在华强北。

从某种意义来说,Anker 其实是一家诞生于华强北的企业,华强北具有极低的创作成本优势,在硬件科技类领域有强大的创作力,这为 Anker 的产品和价格定位提供了非常优质的资源和环境

“如果给华强北足够多的时间,

它可以再造马斯克的 space x,而且成本更加便宜。”

——某小匠

产品的起势,不等于产品品牌的建立,产品品牌的建立必须基于品类重塑。要么是定义新品类,要么重新定义老品类。

正如阳萌的意料,因为这个市场空间的缺失,Anker 产品上线后就直接爆单,Anker 凭借着供应链极强的能力,产品逐渐多元化,消费电子的周边产品全部一览而包,如今我们常看到的共享充电宝也是使用 Anker 的专利技术。

二、渠道品牌龙头——Shein

如何定义一个渠道的成功?店小匠更愿意把它称为“创造高效供应”。

Shein 便是以渠道的优势成为快时尚界最有效率的中国企业。作为一个顶尖的渠道品牌,他们将短频快的优势发挥到了极致。要知道,Shein 的库存周转率只有5天,他们是怎么做的呢?

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这要说起 Shein 创始人和 CEO 许仰天。许总做 SEO 出身,因此对数据对效率的追求刻在 Shein 的基因里,渠道的爆款基因也是如此。

根据雨果跨境的观察员表示,Shein 拥有自己的数据追踪系统,可抓取各类大小服装零售网站商品,再借助 Google Trends Finder(谷歌趋势发现器)总结当前流行趋势以及热词上升趋势

最后集结设计师和买手,根据各个渠道搜集的线索,通过元素组合设计新衣服。联系工厂后,看有没有合用的衣服款式可以直接生产。

通过这几种不同的渠道,Shein 爆款率就已经能达到50%左右。

另一方面,Shein 对供应链的要求也非常高。如果说数据追踪是“大数据”验证,供应链则是要求“效率至上”,将效率做到极致化——从打样到生产的流程缩短至最快7天。据 Shein 供应商表述,从收到 Shein 的订单,面料到将成衣发送至 Shein 仓库只需5天。

在这种高效的支持下,Shein 库存压力小也是自然的结果:

  • 只有海外消费者下单某件衣服,他们才开始生产,从生产到发出只需要两天的时间;
  • 只要有一件被购买,就会向供应商下单几百单;
  • 主推这个款,直到这款都卖完,且之后不补单。

不用生产,先上图有了订单之后再生产发货,如果没人下单这个产品就下架,所以这是个非常聪明的玩法。这样的超高效率,使得 Shein 的 SKU 能到达7000件。

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Shein 的模式做到这么高效其实还是有秘诀

以 Shein 的工地产业园为中心,周围有172家供应链的公司配合它生产,将服装重点头疼的问题一一解决。

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同样渠道起势,不等于渠道品牌的建立。拥有强大的渠道并不是品牌成功和销售的关键。

渠道品牌的建立,必须基于习惯重塑。机会来自于新人群或现有人群。因此 Shein 也关注前端流量获取的效率。它会通过独立站吸引不同来源的流量。

海外的流量底层逻辑与国内不同,海外流量存在于不同的场景,汇集到独立站进行转化;而国内流量主要被平台垄断。

基于不同的流量逻辑,打法也要更加的不同。对于 Shein 来说,独立站的网页优先于 App 应用,通过极致的用户体验和极低的价格促成转化。

就在消费者觉得价格极度便宜的情况下,Shein 还有近乎70%的毛利率,足以见得 Shein 在渠道和供应链上模式的选择高效。

三、总结

无论是 Anker 还是 Shein ,无一例外都是通过充分发挥自身优势来发展企业。

所以,你的品牌更适合哪种发展路线呢?

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