< img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=128121387916608&ev=PageView&noscript=1" /> 【秘籍】DTC品牌出海冷启动?从众筹开始,解决资金难题! - 店匠shoplazza

【秘籍】DTC品牌出海冷启动?从众筹开始,解决资金难题!

 

品牌出海大势所趋,很多跨境电商卖家都开始选择独立站来打造 DTC 品牌。但要让品牌有知名度、有流量、有转化,前期还是需要投入许多时间和精力。为了加速品牌度过从 0 到 1 的艰难局面,众筹是个不错的选择。

可以这么说,众筹是让品牌从 0-1 的过程,独立站则是 1-10 的过程。中国品牌在走向海外市场的过程中,“众筹”不仅仅是筹集资金,还是卖家们开拓市场的营销利器。所以卖家们在进行独立站品牌出海前,可以先用众筹进行品牌推广。

那么到底什么是众筹?众筹类型有哪些?今天店小匠好好给大家科普一下。

独立站跨境电商怎么样

一、什么是众筹? 

众筹,Crowd Funding,即大众筹资,指卖家的众筹团队通过“团购+预购”的形式,向消费者筹集项目资金。众筹利用互联网的传播特性,在 Kickstarter/Indiegogo 等平台向公众展示创意,争取获得目标消费者的关注和支持,进而获得所需要的资金援助,完成后续产品开发等工作。
众筹尤其适合品牌在 0-1 阶段的卖家采用,它能以较低的成本覆盖较大范围的海外市场,快速提高品牌知名度。除此之外,众筹对独立站卖家来说,还有如下优势:
  • 测试市场需求:在推出新产品前能评估海外市场对产品的需求,避免生产、备货的风险;
  • 开拓销售渠道:通过多元化线上营销打通销售新思路;
  • 增加独立站引流手段:主流众筹平台自带流量资源,可获取种子用户,建立粉丝群;
  • 预售招商:以真实消费者反馈印证市场需求,吸引更多投资者、合作伙伴和经销商;
  • 筹集资金:积累初始资金,有效解决生产资金困难问题。

二、众筹的四大类型: 

可以看到,众筹既能有效帮助刚起步的卖家解决资金问题又能提高品牌知名度,是品牌出海不错的选择之一。那众筹有哪些类型呢?其实相比国内,众筹在海外出现比较久,早已是一种比较成熟的模式。经过多年沉淀与发展,众筹基本上可以分为以下四大类型:
  • 奖励型:“以钱换物”,也就是消费者通过众筹平台对于所喜欢的产品给予众筹方指定金额,在未来的某个时间内得到众筹方所承诺的产品。

  • 捐赠型:以公益性和做慈善为主。

  • 借贷型:实质上是 P2P 的模式,即消费者给予众筹方一定的资金,在特定的时间内消费者会向众筹方收取利息作为回报。

  • 股权型:“以钱换权”,这里的“权”指的是股权,即消费者成为了投资人的角色,他们认可众筹方的公司商业模式或想法,给予众筹方资金并获得一定的股权作为回报。
独立站大卖家建站系统
(众筹四大类型的特点及代表平台)

三、两大海外众筹平台的区别

介绍了众筹四大类型,对于跨境电商独立站卖家来说,能促进品牌出海的主要是奖励型。卖家们如果要进行众筹,主要选择的也就是全球最大的两个平台:Kickstarter 和 Indiegogo。下面店小匠具体来聊一聊这两大海外众筹平台的区别,方便卖家们进行选择。
怎么找到国外独立站卖家
(Kickstarter 和 Indiegogo 的区别)
可以看到,相比 Kickstarter,Indiegogo 对项目更为宽松。据店小匠所知,Indiegogo 作为较早进驻中国的众筹平台,早已拥有国内的服务团队。目前很多 DTC 品牌出海卖家在冷启动期通过 Indiegogo 众筹后开启出海之路。
看完店小匠的科普,卖家们对众筹了解了吗?
店匠补充说明:对于新手卖家来说,其实「开展众筹」和「建设独立站」并不冲突,选择判断主要依据品牌的不同发展阶段:
  • 当产品有比较完整的概念且确定能实现时,就可以开始做众筹进行品牌推广;
  • 当产品可以批量交付时,就可以选择建站平台 店匠Shoplazza 建自己的独立站来深度塑造品牌。比如电动滑板品牌 Exway、潜水品牌 Lefeet、播放器 Hidizs 前期都进行了众筹,后面开始使用 店匠Shoplazza 后台搭建独立站,进行品牌出海。
店匠Shoplazza 作为全球领先出海 B2C 电子商务销售平台,提供一站式零编程的 SaaS 领域购物车系统。
针对跨境独立站中选取模版、确定布局与特色、多货币设置、IP 语言识别、营销漏斗、便捷安全支付、邮件营销、客户支持与服务、评论收集与展示、获取客户忠诚度等十大关键步骤的设计,提供销售增长最大化产品和服务。
了解完众筹的基础知识后,想进行众筹的卖家们就可以考虑实操了。那么众筹项目应该怎么筹备和规划呢?关注店小匠🌟,明天为你讲解具体实操步骤!

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