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都排名第一了!还要做谷歌品牌词搜索广告?

 

谷歌是全球最受欢迎的搜索引擎,在搜索引擎市场占据主导地位,其市场份额达到惊人的81.5%。它是迄今为止市场上使用最广泛的搜索引擎,秒杀了国际上其他的竞争对手。

谷歌的独立站怎么做

谷歌的收入90%以上来自于广告收入,其中绝大部分是搜索广告。事实上,谷歌在全球的在线广告市场份额超过33%,搜索广告市场份额超过60%,是名副其实的广告霸主,同时也是跨境独立站卖家的重要流量来源。

超乎预期的 RAOS 广告形式

除了提高品牌、产品知名度、提升企业形象外,跨境卖家选择谷歌广告最本质的原因还是因为它能提高收入和利润。

店小匠在上期分享了谷歌购物广告(Google Shopping Ads)的优化策略。那除了谷歌购物广告的形式外,我们还能通过哪种广告形式达到更高的投放回报呢?答案就是——品牌词搜索广告

一般我们会将谷歌搜索广告分为4类,而品牌词搜索广告是搜索广告中的一个分类:

  • 品牌搜索广告:抓住积极寻找你的品牌名称的搜索者。
  • 非品牌搜索广告(通用):通过向那些可能购买你的产品但不一定熟悉你的品牌的人做广告,来引入基于意向的流量,并产生新的客户。
  • 非品牌搜索广告(细分市场):从与你小众产品相匹配的小众受众中获取新客户。
  • 竞品搜索广告:在消费者搜索竞品时你的品牌会相应的展示,获得可能不了解你品牌或产品的新客户。

如果想要通过广告投放来塑造品牌知名度,抵御竞争对手,谷歌品牌广告是不错的选择。 

但业内,大家对品牌词搜索广告还会有疑惑:为什么要投品牌词?消费者搜索品牌词不就是已经认识我的品牌对吗?我品牌词搜索已经是第一了还需要投吗?

所以,谷歌品牌词搜索广告到底值不值?看看店小匠怎么说。

谷歌独立站效果如何

1、带来更多消费者点击

互联网营销其实是数据驱动型营销,所以国外有同行进行了一个实验来支持理论。

当消费者搜索一个品牌词,谷歌上都会出现以下三种情况:

情况一:只出现一个自然搜索结果;

情况二:只出现一个付费广告结果;

情况三:同时出现付费和自然搜索结果。

对各条件下消费者从搜索引擎结果页(SERP)点击进入独立站的比率进行检查后,他们发现:

  • 当只出现一个自然结果时,消费者点击自然结果的机率占76.5%
  • 当只出现一个付费结果时,消费者点击付费结果的机率占63.1%
  • 当付费和自然结果同时出现时,消费者有91.3%的机率点击其中一个。

独立站如何推广谷歌

这意味着每100人搜索同一个品牌,平均而言,通过投放品牌广告,比起不投,将能吸引多20%的消费者点击。
品牌谷歌广告流量转化率也和其他渠道品牌词流量差不多。因此,在品牌词上做付费搜索广告可以增加20%的销售额

2、整理你的实际情况

如果问:我的品牌词搜索已经在 Google 第一位了,还有必要投品牌词广告么?
店小匠的观点是:这个没有绝对的答案。根据实际情况,从两个方面用数据来告诉你到底要不要投。
(1)根据品牌词的 SEO 数据来决定
如果品牌在行业已经有一定影响力,那么关系不大,特别是 B2B 类,这类第一位的品牌官网点击率可以达到80%以上。
如果品牌词没影响力,但有一定的搜索量,则非常有必要!因为这类品牌词点击率只有40~50%,如果不做品牌词搜索广告的话会丢掉50%以上非常精准的客户;
店小匠提示:不管是哪种情况,最好都用最真实的数据来决定要不要投品牌词搜索广告。还需要考虑,无论哪种情况点击率都与品牌词的自然排名展示效果有关!
举个例子:
如下图两个不同品牌词的独立站展示形式,上面一种虽然只有1个排名,但他丰富的网站主体结构展现(附加信息)形式,让它独立站的点击率更高
独立站谷歌广告投放
(2)谷歌搜索结果页内容
店小匠在亚马逊上随机找了个品牌 yokeduck,在搜索页面中,我们可以看到以下几大内容版块:

独立站谷歌怎么运营

这种情况下,属于品牌影响力还不够,基本上会有50%以上的消费者虽然搜索品牌相关词,但会直接去了其它网页;如果是去了相关的 Facebook 或是 Youtube 频道则还可以接受,但如果去了其他平台,则独立站的流失率就非常大了。
这种状态下就非常有必要做品牌词搜索广告(广告一般是自然搜索的顶部3个,底部3~4个),广告+第1位的自然排名,可以获取更多的点击率。
与自然排名展现形式同样的道理,做品牌词广告也是有讲究的——如果做得好可以获取相当于2~3个位置的展现效果,同时也能显现品牌专业性;做得不好就是一个常规的搜索广告,相当于1个位置,对点击率影响还是非常大的。 
因为品牌性和广告相关性,品牌词搜索广告将比非品牌搜索词的成本少很多,但同时因为是一群积极寻找品牌名的搜索者,会带来更高转化
如果你想在不多花钱的情况下增加流量、销量和收入,品牌词会是你需要在自己的品牌上做广告方式的绝佳选择。想知道更多流量投放的相关内容,关注店小匠🌟了解更多干货

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