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【热点】店匠Shoplazza 亮相福州跨交会,携手业内知名企业多方位赋能品牌出海

 

2021年3月20日,为期三天的中国跨境电商交易会(福州)圆满结束。店匠Shoplazza 作为独立站领先企业受邀参加跨交会,携手业内知名企业带来独立站知识盛筵,多方位赋能品牌出海。现场干货满满,其中包括“跨境电商痛点分析”和“Tiktok 引流策略”等备受关注的话题,接下来店小匠将为大家分享会上精彩内容。
跨境电商独立站一站式
(史努比商业运营总监——林总)

一、跨境电商传统外贸——为什么要转型B2C?

传统的 B2B 外贸模式其实早就显露出了其短板。传统工厂将产品低价出售给品牌方、采购商,而这一流程在如今越来越步履维艰。首先,工厂上游品牌方持续压低或者控制供货价格,再加上工厂间竞争激烈,导致利润单薄
再者,国内消费水平提升,环保、安检等流程日益严苛,这就造成了更高的成本;其次,单一的销售渠道风险较高,加剧恐慌。工厂往往完全依赖订单渠道,导致其抗风险能力极弱。
总结来说传统外贸工厂没有品牌溢价,也无法跳过中间商的层层差价剥夺,更难以直达消费者,因此,虽然掌握产品生产能力,但却难以成为外贸环节中的最高利润获得者。

二、跨境电商痛点分析——如何获取流量?Tiktok 或成另一个流量风口?

对于新手来说,跨境电商有些神秘和复杂。对此,史努比商业运营总监林总提到,很多想要入门的人都会面临以下问题:
  • 不知道该如何跨出第一步;
  • 不知道如何通过市场趋势判断热卖产品和利润产品;
  • 入门门槛高,比如该如何引流;
  • 存在库存积压风险。
  • 其中引流问题可以说是跨境卖家的核心痛点,毕竟没有流量就没有盈利。
跨境电商痛点分析
(“疯人院院长”在分享 Tiktok 引流)
“疯人院院长”认为 Tiktok 将会是一个很好的引流平台。Tiktok 在美国地区的月均浏览量有4600亿,但是平台上的视频数量只有3.6亿,供需关系非常不平衡——用户数量远远大于创作者数量,说明有巨大的流量机会等待挖掘。
其次,它还是一个比较开放的平台,只要注册账号,就可以在首页挂一个链接,可以是平台也可以是独立站。第一次可能需要花钱买流量,但只要有内容,接下来的流量就是免费的。鉴于独立站模式能接触一手消费者数据,所以我建议把 Tiktok 跟独立站结合起来做,这是所有 B2C 卖家都值得考虑布局的机会点。
那么,新手应该如何做 Tiktok 引流呢?在院长看来,基础硬件设施只需要手机和外网的访问 IP,从本质看来它是一个“内容电商”——这意味着,需要卖家拥有短视频的生产制作或者二次剪辑的团队和能力。
总结下来,前期通过低廉的价格购买流量,长期来看需要靠丰富优质的内容留住流量,这样才能源源不断吸引其他的免费流量,以达到正向循环。
跨境电商如何做独立站
(大家纷纷拿出手机拍照) 

三、跨境电商未来展望——传统工厂如何做 DTC?   

在与工厂客户交流的时候,店小匠发现大家最关注的问题就是“传统工厂如何做转型准备”。针对这个问题,我们请到了麦多多科技的 COO 候总为大家分享相关经验。
候总认为传统工厂的优势是能把握品控,但他们对消费者诉求以及相关行业市场的认知可能并不如深耕 DTC 的服务商专业。“联合运营”可能是最适合工厂做跨境转型的模式。“联合运营”并不是“代运营”,而是服务商负责品牌市场方向、工厂自己负责其他部分——大家各自做自己擅长的事情,联合把业务做好。
跨境电商独立站靠谱吗
(候总谈工厂转型)
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