< img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=128121387916608&ev=PageView&noscript=1" /> 推开 DTC 的门-Facebook跨境电商学院强势来袭 - 店匠shoplazza

推开 DTC 的门-Facebook跨境电商学院强势来袭

近日,Facebook 跨境电商商学院主题论坛【玩转 DTC】正式上线。作为 Facebook 本次论坛的重量级嘉宾,Shoplazza店匠 的商务总监 Sylvia 携店匠 DTC 品牌客户 Softersopt 一同揭秘了 DTC 品牌出海的成功要素,与生态合作伙伴一起,描绘中国卖家 DTC 品牌出海的蓝图。

每一个新兴品牌在打入市场初期总是艰难的,更何况品牌直接面向着我们并不熟悉的海外市场。Facebook 跨境电商学院此次讨论就围绕这个问题展开。

店小匠帮大家划的重点来了:Shoplazza店匠 的DTC 品牌客户 Softerspot 在市场冷启动期取得阶段性成果,这与联合创始人刘星对 DTC 出海的3个理解息息相关。

1.避开短板,深入本地化

Softerspot 由工厂转型 DTC 品牌出海。在组织供应链的环节上有着天然的优势,而对海外市场和消费者的习惯并不了解。

刘星表示“ DTC 出海初期最重要的便是尊重消费者们的习惯,做好本地化是关键。”

Softerspot 根据消费者习惯的洞察发现:只有通过品牌独立才能完成精细化用户管理与消费者联动,于是在渠道选择上没有过多纠结选择独立站。
同时,Softerspot 借助 Shoplazza店匠 的北美团队专业能力,在北美市场开启了一系列的线上线下活动,将本地化进行到底。

2.利用数据,持续精准营销

在 Shoplazza店匠 DTC 专业团队的帮助下,Softerspot 通过市场调研商品投放测试,将客户的画像锁定在以中年男性上,商品目标人群的男女比例约为6:4。

 

Softerspot 将这些数据应用在了 DTC 品牌出海的各个方面。比如产品美图时,Softerspot 更偏向于选择中年男性作为模特,在线下活动邀约时,也有更为明确的目标。

3.消费者是DTC品牌最宝贵的财富

Softerspot 联合创始人刘星特别表示,既然选择做 DTC 品牌出海直面消费者,消费者便是品牌最宝贵的财富。

一方面 Softerspot 没有用户基础,在 Shoplazza店匠 的帮助下选择从社媒出发借助红人的力量积累粉丝群体,注重在健身达人社群策划和执行联名活动进行精准品牌曝光。

另一方面站内 Blog 也是 Softerspot 社群运营的主战地之一。Shoplazza店匠 帮助回收红人合作的优质素材制作、推出与消费者产生共鸣的站内 Blog 话题,结合品牌独立官网的优惠活动海报,盘活私域流量,促成转化。

有不少用户在本次 Facebook 圆桌论坛直播期间留言,期望看到更多的 DTC 案例分享。既然这样,店小匠必须给大家安排上~

作为 Facebook 中国区25家优质合作伙伴之一,Shoplazza店匠 助力优秀的中国品牌走向世界。
在2019年 Facebook 出海创新峰会上,Exway 成为2019年 Facebook 峰会上唯一播出的中小企业成功案例视频。Shoplazza店匠 作为 Exway 的唯一品牌出海服务商,也被 Facebook 官方重点介绍的品牌出海独立站综合服务商。详情请查看店匠在FB峰会:用“匠心服务”打造“品牌电商”

今年 Shoplazza店匠 的 DTC 品牌出海成功案例也即将曝光。先给大家做一个小预告:Shoplazza店匠 将继续携 DTC 品牌出海服务的成功案例客户——TAKA,携手 Facebook 为大家分享成功的心理路程,欢迎大家持续关注!

Shoplazza店匠 一直秉承的愿景:让中国企业品牌全球化,Your global brand partner。Shoplazza店匠 以技术为核心驱动力,帮助中国卖家科学的规划整体战略,从品牌定位、最优化网站购物交互结构、定制社媒渗透,到 AI 结合 ML 广告投放策略优化,助力卖家塑造有竞争力更有灵魂的出海品牌。

 

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