【制胜要点】高效海外KOL红人营销，精准流量你要不要？

随着海外线上购物、独立站热潮兴起，越来越多的品牌选择出海布局独立站。如何让我们的产品曝光给更多海外消费者，成为跨境卖家共同关注的关键性问题。全球红人营销机构 Socialbook 中国区负责人Starry 日前表示：KOL 红人营销已成为跨境独立站海外引流的「必备技能」。

那么，如何成功有效地进行海外 KOL 红人营销、获得精准流量和转化？店小匠提供一些关键要点，供大家参考注意。

一：高效 KOL 红人具备的特点

KOL 红人营销是一种通过高人气网红在多个网络平台推销商品和服务的营销手段，店小匠之前为大家详细介绍过（详情请见文末推荐文章）。

通常来说，高效营销能力的海外 KOL 红人都具备如下特点：

1、主力群体是「普通年轻人」而不是明星；

2、他们不仅有「颜值」，而且能产出丰富有趣的「内容」；

3、他们有清晰的「商业模式」和强大的「变现能力」。

那些海外 KOL 红人在他们各自擅长的垂直领域内富有光环、具有十分强大的引导购买能力，他们能从这个角度为独立站的流量和转化赋能。

二：策划红人营销的关键点

那么在具体策划中，又如何建立一个有效、双赢的海外 KOL 红人营销计划呢？店小匠为你列出以下几个关键点，卖家朋友们在制定 KOL 红人营销策略时需要牢记哦。

1、// 设定营销目标

红人营销是一个通过红人媒体，传递品牌信息的过程。所以卖家需要深刻理清自己的营销目标，并知晓达成方式。我们需要由此判断 Ta 能帮助品牌传递怎样的信息、带来怎样的宣传效果。

因此，设定一个准确的目标，给红人制定一个 KPI 更有助于我们寻找到更加匹配的红人，并能衡量效益如何。

2、// 探索匹配品牌的红人

那些看起来拥有几百万粉丝的大网红，的确有很大「曝光」能力，但是并不一定会给你的产品带来好的「宣传和转化」效果。

KOL 红人的「说服力」，大多适用于自己擅长的垂直领域。因此卖家需要找到更匹配品牌、产品的红人，才会更大程度上发挥红人营销作用。

店小匠建议：利用标签热词、有目的地搜索社交媒体、用 Google 搜索引擎、垂类关键词进行多方面验证和观察，能帮你筛选更合适的人选。

3、// 品牌参与红人互动

无论何时「朋友关系」都更加令人心悦诚服。

卖家在策划红人营销时也要明白，海外 KOL 红人营销是个人与个人之间的沟通交流。当你真诚地认可和理解他们的作品和影响力，红人会更愿意与你的品牌合作、甚至热情地主动帮你做额外宣传哦。

之前店小匠就和大家讲过，品牌维系红人关系的注意事项（详情请见文末推荐文章）。鉴于中外文化理解差异，今天我们就来说说卖家用哪些互动方式，更能够显示诚意？

撰写 Blog 文章，并在内容中附加红人的相关内容链接；
转发红人的帖子，并真诚地发表自己的观点；
转发、点赞红人的帖子，并标注“must read”（值得一看）；
在你的社交媒体账号中分享红人的主页链接，可以跨平台（例如分享 Instagram 链到 Facebook )。

4、// 测量红人影响力

与红人合作营销时，非常有必要在事前、过程中对一些主要数据进行分析。这有助于我们观察利弊、及时调整、有效改善营销策略。

关于测量红人的 ROI（广告投资回报率），我们可能需要分析到以下几个方面：

消费者反馈与互动情况
红人关系
独立站流量提升情况
品牌声量变化
品牌社交媒体关注人数增长量

另外，还有一个很重要的就是事后进行数据复盘。

大家都知道的数据一般包括关注量、浏览量、流量，但是更深入的调查分析需要获得背后数据支撑（比如粉丝来自于哪个国家、经济结构怎样，购物习惯怎样）。店小匠提醒卖家朋友们，尽可能获取到这些有价值的数据信息，对粉丝画像有进一步了解，能让你的海外 KOL 红人营销发挥更有效的作用。方式比如：那些平台无法提供的数据，卖家们可以在自己独立站后台，提取到完整数据。

三：利用红人营销，传达品牌故事

如今各种品牌层出不穷，消费者不再是单纯的购买商品或服务，他们更看重这个品牌的故事力、情感力和魅力，更愿意为那些有共鸣的、能触动他们的品牌产品买单。

KOL 红人能有效带动和引导他们的关注者，是一个传递品牌故事、为品牌带来长期良性发展的绝佳途径。店小匠提醒卖家们千万不要忽略哦！

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