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想快速引流?还不知道 Instagram Loop Giveaway 就输了

 

想要社交账户日获几十万粉丝? 想要独立站访问量暴增?

相信这是很多跨境电商独立站卖家梦寐以求的事情。如今流量越来越难获取已成为共识,常规广告投放之外,还有什么海外社媒快速引流方法?

店小匠发现 Instagram 的 Loop Giveaway 是一种愈加火热的海外社媒营销方式。毕竟有赠品,谁不爱呢?

没错,对消费者来说这种低门槛获「赠品」形式,古今中外男女老少都爱!Loop Giveaway 可以在短时间吸引大量关注、帮独立站卖家获取大量新粉丝,从而有很大机会将他们转化为你的独立站新消费者,提升销量!

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一、什么是 Loop Giveaway ?

Loop Giveaway 即「循环赠品」,本质上是指 Instagram 上的多个账户(通常是品牌或网红 KOL)为吸引新粉丝而举办的促销引流活动。
Giveaway 简单来说就是一个品牌/网红账号发布一个高价值奖品,参与粉丝需要遵循一定的规则(比如关注、点赞、转发评论并@几个朋友),才能够获得抽奖资格,最终在所有的参与粉丝中抽出部分人获奖——奖品可以包括名牌服装或手袋、白色家电、笔记本电脑、iPhone 手机和大笔现金等。
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(博主提供的奖品有:品牌包和现金)
Loop Giveaway 由一个主办账号举办、几十个品牌账号/网红账号共同赞助进行。赞助的账户数量可以不同——但赞助账户数量越多,代表奖品价值越高或金额越大、粉丝越有动力参与活动!
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(要参加一个 Loop Giveaway,参与粉丝必须 Follow 所有的赞助帐户。通过这种方式,你的账户可以接触到更多潜在粉丝哦。)
Instagram 一般有两种 Loop Giveaway 方式,店小匠整理如下供你参考:
1.大品牌的 Loop Giveaway
通常在拥有数十万甚至数百万粉丝的大明星的 Instagram 页面举行,并提供大量奖品。这种 Loop Giveaway 几乎可以在瞬间产生成千上万的关注者。
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(大品牌的 Loop Giveaway)
这种方式适合古驰、路易威登、阿玛尼或雅诗兰黛这样的大公司,店小匠知道很多卖家可能没有那么多预算,那么第二种方式可能更适合你。
2.低成本的标准 Loop Giveaway
由一个粉丝数量相对大明星较少的组织者和一些想要增长粉丝的品牌 & 网红共同举行,奖品的数量/奖金相对较少,但用好营销策略也会有成百上千,甚至上万人参加!
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(标准的 Loop Giveaway)

二、举办 Loop Giveaway 需要多少钱?

一旦获得新粉丝关注,就有机会将其转化为独立站的新消费者,各位卖家想不心动都难吧?那么举办 Loop Giveaway 需要多少预算呢?
店小匠了解到,Loop Giveaway 的活动成本并没有固定的行业标准,但是有几个因素影响着第三方公司对费用的收取。这包括:
  1. 参与明星的广告费

  2. 参与品牌的数量

  3. 赠送奖品的成本及代理费
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另外,店小匠还了解到一些信息供卖家们规划参考:
  • 《Chips日报》推测,参与账户可能需要支付 1.9 万美元来参加詹纳和迪斯克的Loop Giveaway,因为策划企业会收取 20% 的代理费。
  • 海外名人 Kim 和 Kylie 在2019年5月份的 Loop Giveaway 中花费了 1.5 万到 2 万美元,获得 1.45 亿粉丝。
觉得这种名人举办的 Loop Giveaway 费用太高?不要着急,也有更高性价比的选择。
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(拥有近 7000 粉丝账号举办的 Loop Giveaway )
 店小匠给你举个例子:
比如,你可以花费15-45美金,为一个拥有近 7000 粉丝账号举办的 Loop Giveaway 进行赞助。这样你的账户也可以获得数千甚至上万名粉丝,这对预算少的品牌账号非常友好。但店小匠要提醒各位独立站卖家:几千账户粉丝数量比动辄几十万粉丝的账号少,Loop Giveaway 活动获得的关注也会相应较少,所以请根据实际需求进行选择。
 

三、Loop Giveaway 的利弊点

在你决定是否举办 Loop Giveaway 社媒营销活动之前,店小匠建议各位卖家们先了解其利弊再做决定:
  • 好处(Pro)
Loop Giveaway 是在 Instagram 平台上进行粉丝增长相对快速而简单的方法。而且不用担心这些粉丝是假粉丝。此外,赠品的账户提供者通常会鼓励粉丝点赞他们关注的账户上的照片,这可以在赠送期间大大提高你其他帖子的热度。
  •  坏处(Con)

从社媒运营角度来说,你的账户增加粉丝固然是件好事。但是,你无法确定这些因参加 Loop Giveaway 而获得的粉丝是否会持续留存下来。除非你不断举办 Loop Giveaway,或他们确实被你的品牌吸引。
对此,店小匠建议你:在一个高吸引力帐户上被转发、投入大量相关工作、搭配复合病毒式传播,才能达到一个稳定增长的粉丝流。否则,你在 Loop Giveaway 中增长的粉丝可能会随时间而逐渐减少,有数据统计可能将会流失约 20%甚至更多。
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对于这些留存下来的粉丝,店小匠也提醒你考虑一个问题:他们此后会参与你的内容互动?或者只是在等待你的下一个 Giveaway 的免费赠品?后者情况时有发生,而这会严重影响你的粉丝粘性。如果没有得到一批愿意追随你、和你真实互动的忠实粉丝,其实也无法将他们转化为你的消费者!
 

四、Loop Giveaway 的举办策略 

如果你决定利用 Loop Giveaway 为独立站引流,在开始之前,店小匠为你总结了一些参与策略,帮你提高投资回报: 
  • 与拥有大量追随者、专业、与品牌品类垂直的主办方合作

为了让 Loop Giveaway 获得成功并让账号受益,就尽量与认真对待账号运营、且拥有相当数量粉丝的垂直品类主办方合作。这类主办方通常能产出优质内容、账号互动良好、形象专业,与他们进行 Loop Giveaway 合作,相当于很好的一种商业投资。
自建独立站引流的七大方法解析
(如母婴类卖家可以找专业的母婴博主合作)
  • 尝试小规模的 Loop Giveaway

如果粉丝被要求关注几十个新账户,很多人可能就不太愿意参与啦!店小匠建议将关注账号控制在 8-10 个,可以降低门槛、增加潜在粉丝参与的可能性。
如何在社交媒体上给独立站引流
(让粉丝关注8个左右的账户)
  • 在其他社交媒体上分享,吸引更多的人

在其他社交媒体平台也发布你们的 Loop Giveaway 信息,制造出尽可能多的煽动力、兴奋感,吸引更多人关注,以获得尽可能多的曝光率!这样我们不仅瞄准了 Instagram 上的粉丝,从某种意义上说,也触达了他们所有社交媒体平台上的粉丝。
  • 加大奖励来增加刺激感

想要保持 Loop Giveaway 的热度,就必须提高奖品金额或价值,促进粉丝参与动力。这不仅会帮助品牌账号创造更多关于活动的话题(如为这个活动撰写专门的宣传稿,在社媒平台以及 EDM 中宣传品牌的财力和影响力等),也能吸引更多粉丝参加活动,从而达到增粉的目的。
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(jakepaul 用10万美元现金和奖品吸引粉丝参加,增加活动热度)
  • 在宣布获奖者后,把对方的标签(Hashtag & Tag)去掉

当 Loop Giveaway 的赢家被宣布,没有中奖的粉丝很容易通过帖文标签(Hashtag & Tag)取关所有的账号。所以为了留住粉丝,可以在活动结束之后取消帖子上的标签,重新编辑图片标题,只公布获胜者,并宣布 Loop Giveaway 结束。
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(直接公布 Loop Giveaway 的最终获胜者)
五、参与 Loop Giveaway 的真实感受分享 
Loop Giveaway 具体能为卖家们带来什么呢?
真的能快速涨粉吗?
店小匠为大家整理了一些商家参与 Loop Giveaway  的真实效果和感受情况,与你分享如下:
Emily:“循环赠品 Loop Giveaway 是吸引新消费者的好方法!”Loop Giveaway 的赞助者很多都来自不同行业,所以 Loop Giveaway 让我接触到了我以前从未接触过的新人群。

与我一同赞助活动的账号各自领域的佼佼者,粉丝量很高。我的目标受众是博主和创意人士,Loop Giveaway 不仅让我获得优质新粉丝,并且他们最终很可能会成为我的消费者。

Daisy:
“循环赠品 Loop Giveaway 是涨粉的有效方法。”在 Loop Giveaway 结束时,我获得了超过 3000 新粉丝 (不包括那些在获奖消息公布后取关我的人)。主要原因是主办方们粉丝量很高,为我的账户带来了增长。此外,我赞助的 Loop Giveaway 奖品是 J.Crew 高价值礼品卡。

随活动吸引过来的粉丝,与我的品牌定位非常匹配,这大大加强了粉丝的留存率。

Michael:“在 Loop Giveaway 结束后,账户的粉丝数量急剧下降。”虽然我在活动中获得了数千名新粉丝,但当 Loop Giveaway 结束时,我掉粉近 900 名——这是意料之中的,大多数参与这些赠品的人并不是真的想关注账号,只是想赢得最终的奖品而已。

Sarah:
“我们没有办法追踪转化率的完成情况。”在 Loop Giveaway 结束时,我们无法追踪在 Loop Giveaway 期间从 Instagram 访问品牌网站的人数。也就是说,虽然 Loop Giveaway 有助于快速获得新粉丝,但没有明确的数据可以体现这些新增的粉丝为业务带来的增长。虽然我不确定它的投资回报率,但是这次 Loop Giveaway 经历让我学习到了利用社交媒体接触新受众、与其他商家联名合作并发展各自品牌,共同成长的新的创造性方法!

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Loop Giveaway 是 Instagram 特有的一种增粉方式。如果你想要为独立站快速引流,那 Instagram Loop Giveaway 值得举办!Shoplazza店匠 北美本地化 DTC 品牌运营团队,以技术和数据为导向提供品牌策划、流量推广、社媒/网红营销等多维度专业服务。如果有相关需求,可以和店小匠联系哦~
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