< img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=128121387916608&ev=PageView&noscript=1" /> 跨境电商全球趋势与独立站布局的关键点(附视频) - 店匠shoplazza

跨境电商全球趋势与独立站布局的关键点 (附视频)

 

2021年1月11日新年伊始,2021 跨境电商全球趋势发布会在深圳成功举办。将近数百位跨境卖家、近20位十亿级大卖、30 多家跨境服务商,齐聚星河吉酒店,共襄盛宴。
发布会以“最好的时代再出发”为主题,在为期两天的讨论和演讲中,各路大咖和行业领袖轮番登场,多角度解析了跨境行业趋势,共同谋定跨境未来。
2021年独立站趋势 跨境电商自建独立站趋势
其中,店匠Shoplazza 受邀分享跨境独立站和 DTC 品牌出海相关知识,商务总监 Sylvia 代表发言,对跨境电商独立站这个赛道进行了最新行业机遇和挑战的解读,起步独立站的指南总结,以及突出品牌客户案例的分享。也为雨果网大会品牌专场的客户赠送了建站优惠大礼包。
大会还有哪些精彩内容?下边店小匠为您献上现场干货。
跨境电商独立站是趋势吗

一、行业大势:贸易链重构,DTC 品牌出海春天到来

疫情下跨境电商逆势上扬

2020年疫情席卷全球,百业凋敝。但对于中国跨境电商而言,却是“寒冬中迎来春天”。
不同于传统贸易流程,跨境电商贸易链条,具有去中间化、线上化、流通高效等特点;而 DTC 品牌独立站的链条,更是个性化、营销精准。
据调查,七成的卖家实现了业绩增长,超过两成卖家业绩甚至翻了一番。
独立站电商行业的发展趋势
(来源:雨果跨境)
而在刚过去的黑五网一大促期间,六成卖家的销量超过去年同期,有将近两成卖家销量翻了一番。
独立站跨境电商一定是趋势
(来源:雨果跨境)
欧美、英国在两个月内电商渗透率从 20% 上升到 30% 以上。截至去年年中,美国电商渗透率已达到 34%,同比 2019 年整整提高了一倍。
 

独立站势能形成

据雨果跨境的调查,有超三成卖家明确计划在今年布局独立站,另有两成卖家已经有在考虑。
未来跨境电商独立站的趋势
某些跨境电商的龙头企业,独立站营收已超过平台营收。
如 Anker,去年其品牌官网的营收,已远远超过其亚马逊店铺,实现了公域流量向私域流量的转化。
独立站跨境电商发展新趋势
(注:柱状为亚马逊店铺数据,折线为独立站数据)

资本纷纷入场

跨境出口电商在 2020 年的爆发,吸引了大批资本的关注,市场信心倍增。安克创新、杰美特、晨北科技等独立站大卖以高市盈率成功上市,引发资本市场轰动。据雨果定向调研的 36 位大卖家中,有 50% 表示今年计划引入资本。
独立站营销将体现出哪些趋势
(建站服务商Spofity股价大涨)

二、跨境卖家当前面临的挑战:

1. // 库存压力

由于上半年疫情带来的订单暴涨,年末旺季,卖家的销量预期过高,备货量远超往年,然而实际订单量未达预期,不少卖家库存压力大增,今年年初,卖家的清仓去库存化会带来新一波竞争踩踏。而缺乏品牌优势、没有私域流量、资金储备量小的中小卖家,将成为受影响最大的群体。

2. // 流量争夺

2020 年全球广告总支出将下降 4.9%,Google 2020 年遭受 3.3% 的广告收入损失,Facebook 的广告业务增长速度从 2019 年的 26.6% 下降到 5.9% 。广告主数量的不断增加,而头部流量体的广告收入大幅缩小,足以见得只要投放广告就能见订单日子已经一去不复返。

3. // 平台及社媒政策收紧

电商平台、搜索引擎、社交媒体、支付平台等陆续收紧了监管政策:

Amazon:频繁封号、定期清理,海外FBA仓的疫情政策;

Google:更新广告要求,严厉打击虚假、误导性广告;

Facebook:实施了每日投放金额和新开户数量限制的政策;

PayPal:对于违反规则的每笔交易收取 2500 美元。

跨境电商独立站的发展趋势与机遇

三、布局独立站的关键点:

行业春天的机遇,与众多挑战的叠加,使得布局独立站变得更为紧迫。

店小匠提醒您,在布局独立站前,卖家要先根据实际情况,思考好以下要点:

  • 运营模式:

首先,卖家应根据产品、销售阶段、公司定位及策略,决定运营模式。主要有以下四种选择:

– 铺货模式:大批量上传,不做过多推广和运营,适合发展前期及建立销售网点。

– Dropshipping:卖家只转发订单,无资金和库存的压力,在有已知货源和市场缺口的情况下才可选。

– 垂直品类模式:精耕细作某个细分品类,具有差异化定位,高品牌附加值的特点。

– DTC模式:卖家直接与消费者通过社媒等渠道互动,进行去中心化、去平台化的个性化的营销,吸引精准的私域流量。

  • 建站方式:

其次是建站方式的选择,主要有以下两种:

– SaaS建站:即由服务商建立好网站系统,卖家只需要按期支付一定费用,即可轻松“拼出”一个自己的品牌网站。

– 开源程序建站:即用开源的建站程序,自己写网站。问题在于需要配备IT人员,且需自行维护系统,且功能较少,顾客体验受限。

  • 流量来源:

独立站卖家需要进行全渠道的引流,需要将流量转化为自身品牌资源,将单次流量转化为多次价值流量。流量来源包括以下渠道:

– 社交流量:通过社交平台及社交展示广告获得的流量

– 搜索流量:通过自然搜索和付费搜索获得的流量

– 自然流量:直接输入域名,通过收藏夹和直接输入网址等获得的流量

– 引荐流量:通过其他网域的链接进入网站

– 邮件流量:通过邮件营销获得的流量

想在 2021 年布局独立站?

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