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从小白卖家到资深人士,跨境人屡试不爽的联盟营销

 

2020年来现象级的项目是什么呢?一是早些时候的防疫物资,二是近日异常火爆的头盔。

这些民间资本导致的火热透露出共同的信息:大家的目光紧紧盯着那些投资成本不高又能迅速得到结果的事。

在跨境电商领域,也有一种营销模式,让无数的中小型企业在不怎么费心费力的情况下疯狂卖货,甚至是“躺着赚钱”。

这就是联盟营销。

独立站联盟营销

今天店小匠就带大家一探究竟,让小白也能轻松增加产品销量。

 

联盟营销的前生今世

中小型企业需要一种简单的方法来招募营销人员以帮助销售产品,而一些营销人员需要把吸引到的流量转化为佣金。

联盟营销是整合这两个需求时诞生的一种营销手段。

对于出海卖家来讲,还有一种更简单的理解方式——联盟营销实质是一种按营销效果付费的营销方式。

这种营销方式中涉及到三类主体。

1.卖家(又称广告主)

2.联盟营销平台

3.联盟会员

卖家利用联盟营销平台,给联盟会员一个可追踪的链接,联盟会员通过专属链接推广卖家产品获得佣金。

 

偏爱联盟营销的两大理由

联盟营销是一种涵盖 CPS,CPA,CPC 等各种广告模式的网络营销平台,也一直是独立站引流推广中比较有效的渠道之一。

 联盟营销在独立站的流量占比

相对于其他“先付款,再说其他“的广告投放方式,联盟营销更适合中小型卖家。只有产生了一定收益后,商家才需要向联盟营销机构及其联盟会员支付佣金。由于有收益才有支出的量化营销,因此联盟营销也被公认为最有效的低成本、零风险的网络营销模式。

另一方面,相对于自行联系海外网红带货,联盟营销平台所产生的信任纽带让执行难度大大下降。因为联盟营销平台上产生的的数据客观公正。卖家与联盟会员不会因为不确定或没达到的成果数据而发生争执,既不会多付钱,不会少拿佣金。

任纽带和较低的参与成本让联盟营销平台自带流量,聚集了大量的联盟推广者。相比于联系网红带货这样的技术活,平台会帮你处理佣金付款,省去很多麻烦。

 

做好联盟营销,你需要知道…

如果选择要做联盟营销,那就要先选择一个联盟营销平台。

市面源源不断地涌出新的联盟营销平台,如何进行分辨呢?在这里店小匠给大家推荐4个平台,作为基础的参考。

ShareASale:是最早的互联网在线会员营销联盟,现在也是全世界最大的 affiliate marketing network 之一,大约有4000优质商家在此注册营销。

Cj.com:全称 Commission Junction 广告联盟,这是世界上最大规模,最有实力的综合类广告联盟之一,在北美地区很受追捧。

Clickbank:成立于1998年,目前拥有10万以上的联盟会员和1万多位广告主卖家。主要销售项目是电子书和软件。(不推荐新手加入。如果在短时间内没有销售,它会从你的账户中扣除手续费)

Rakuten LinkShare:Linkshare 是一家与前三家公司齐名的世界级大型网络广告平台,以PPA形式的广告为主,有很多包括沃尔玛、苹果、雅芳等500强企业的顶级广告商。

 

让营销效果最大化

除此之外联盟营销还会有一些设置。比如佣金和有效期联盟会员最看重的就是佣金。根据产品的利润和价值,看看能让利多少,结合竞争对手给出的佣金,确定佣金比例。尽量出得比他们高一点或至少保持一样,这样才能让营销效果最大化。

其次分发的链接存在有效期。基本上营销平台会有从一天、三天、一周甚至永久有效的设置选项。

品牌独立站联盟营销

我们具体设置时要看产品的特性。如果是低价值的日用消费品,有效期可以设短一点,如果是高价值/比较复杂的耐用品,有效期肯定要更长一些。

另外店小匠还要提醒各位卖家朋友另外一件事情:设身处地想想,联盟会员们是以赚取佣金为目的是联盟营销中的一个重要环节。

在面对众多卖家提供的产品时,联盟会员有更大的选择权,为什么要选择你的产品呢?

想要营销效果最大化,必须和联盟会员们“好好谈谈”,让更多更优质的联盟会员参与其中。

沟通的内容可以参照这几点:

-说明你独立站的高转化率

提供高质量的推广内容,让联盟会员从产品到推广对卖家产生信任,从而放心大胆地进行推广

展现公司优势,比如产品很少有竞争对手或是价格优势很大,让联盟会员们认为推广你的产品很轻而易举地就能成交。

 

总之,就是让联盟会员们知道你这里“有利可图”。

联盟营销这类营销方式简单易懂且没有太高的门槛。希望通过店小匠的教学,你知道了其中的奥妙。

无论是建立联盟营销必要的独立站,还是想要即刻参与联盟营销,Shoplazza店匠 亦可赋能,与你一同探秘跨境 DTC 精彩玩法。

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