< img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=128121387916608&ev=PageView&noscript=1" /> "我想找国外网红带货,10万够吗?" - 店匠shoplazza

“我想找国外网红带货,10万够吗?”

 

“我想找国外网红带货,10万够吗?”,这是最近收到的一条私信。

一开始很惊讶,没凭没据的怎么估价?

但转念一想,这种问法也在情理之中——毕竟国内网红带货太火,想在海外复刻的人很多,懂行情的人却很少。

 

 1. 网红:千金不难买

无论什么行情,离开量级谈价格,都是耍流氓。

我们按每千粉的量级,看看国外主流社媒的网红均价:

Facebook:超10亿用户,25美元/千粉;

Instagram:超10亿用户,网红营销的主战场,10美元/千粉;

YouTube:全球最大视频平台,超10亿用户,20美元/千粉;

Twitter:超3亿用户,受众较少,价格较低,2美元/千粉;

TikTok:比起上面的老大哥们,新兴的 TikTok 还不是网红营销的主要渠道,它一般会按广告类型收费。开屏广告5万美元/天,内置信息流广告10美元/次曝光,#标签挑战赛15万美元/周。

 

独立站找网红

(数据来源:Voluum Blog)

 

可见,无论在哪个平台,10万都是可以找到网红的。

“既然能找到,那自然是越红越好喽”,会这么想的不在少数,可现实却并非如此。

让我们来看看国内知名网红的报价:

 

独立站网红引流
独立站用网红宣传

(数据来源:国泰君安证券研究报告)

 

同样,国外百万量级的大网红也会严重偏离正常价位:

 

独立站怎么跟网红合作

 

对大网红的过度追求,就像是只关注了需求曲线的一二级市场,而忽略了分布在尾部的细分市场。

小微网红面向尾部差异化的零散需求,把这些需求汇集起来,足以养活一家店铺甚至撑起一个品牌。

 

2. 小微网红:四两拨千斤

国内外调查显示,成熟的公司并不会一味追求头部 KOL。

国内,我们以非常擅于营销的完美日记为例。

据统计,完美日记在2019年天猫618和双11促销期间,以1:1:3:46:100:150的比例,自上而下地对明星直至路人进行了投放。

其中占比排在前三的分别是路人(粉丝数<300)、素人(300<粉丝数<5千)和初级达人(5千<粉丝数<5万)。

出人意料的是,营销期间声量其实主要来自于初级达人和腰部达人(5万<粉丝数<50万),而不是明星和知名 KOL。

 

独立站如何跟网红谈判

(数据来源:增长黑盒)

 

市场的反馈足以说明,小微网红有着四两拨千斤的妙处。

对此,海外公司表示:“俺也一样”。

根据 Influencer Marketing Hub 的数据,47%的公司在营销时倾向于选择小微网红投放,只有23%的公司倾向于选择知名网红。

小微网红价格便宜,而且粉丝互动率高,非常适合规模投放。薯片品牌 Burts 就是个很好的例证,它独垂青小网红,通过铺量投放,多点触达,几乎无孔不入。

 

外贸独立站怎么找靠谱网红

(Instagram 上小微网红们为薯片品牌 Burts 做宣传)

 

独立站如何用youtube网红宣传

 

每条推文点赞数虽然不多,几十到几百而已,却莫名营造出了一种“火遍朋友圈”的感觉,利用跟风心理,拉动消费。

下面这位是拥有17万粉的 Instagram 红人 lori_slayer_,Shoplazza 店匠 DTC 品牌服务团队,根据客户品牌的产品特性,精准定义消费者画像,筛选后和 Lori 进行了深度合作,最终帮助客户实现了 GMV 900%的增长。

 

店匠独立站怎么装修店铺

 

专业+高互动是选择与 Lori 合作的两大理由。

Lori 本身是位健身私教,对发产品推荐非常谨慎负责。在拿到产品后,她进行了为期一个月的测评,从专业的角度在推文中描述了肌肉酸痛的弊病,讲解了这款筋膜枪的优点。

发文后,播放量迅速攀升,粉丝反响热烈,评论区众多留言表达了强烈的购买意愿,当月订单和 ROI 大幅提升

互动意味着转化机会,Lori 此次宣传的参与率高达10%,而 Instagram 百万级红人参与率仅为1.7%,这种高互动是小众网红的独特优势。

可以肯定,对小微网红的青睐,在2020年仍会延续。

社媒平台筑起了神坛,算法推荐开启了造神,平凡的人被赋予了更多的话语权。

浪潮已起,顺势而谋,应挑最适合的红人。

 10万,买的不是网红,而是一份点石成金的神力。

 

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