< img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=128121387916608&ev=PageView&noscript=1" /> 跨境电商为什么要做独立站? - 自建站外贸网店系统Shopify-店匠

   跨境电商为什么要做独立站?

    近年来,自建独立站的热度只增不减,接触跨境电商这一行业的人听的最多的应该也是这个了,忽然间好像所有人都在讨论独立站。
    跨境电商有两种形式,一种是我们比较常见的企业在第三方平台入驻,搭建自己的店铺来运营,就像亚马逊、天猫国际这样的,还有一种是企业自己设计运营官网,建立一个不依赖于第三方平台的网站,这就是独立站。

为什么要建独立站?
    不知道大家现在有没有这样的感觉,跨境网购越来越便利,而经过调查我们发现,相隔了数千万里的南非人民与我们有着同样的想法,据统计2018年来南非消费者电子商务消费额达40.76亿美元,网络零售交易额增至32.5亿美元,在如此庞大的数据下,我想有很多商家也能看到跨境电商的商业前景是非常广阔的,那么,为什么说,跨境电商要建独立站呢?

主流第三方平台竞争激烈
    2008年,是被平台卖货称为“捡钱”的年代,中国制造的巨大性价比优势在海外电商平台大受欢迎,但是,蛋糕只有那么大,而分蛋糕的人却越来越多,这势必会带来一系列问题,因为跨境电商红利巨大,从而吸引了众多的企业进入,而当第三方平台上的卖家增长速度大于平台本身的增长速度时,就会带来市场矛盾,从而吃不到蛋糕的人就必须寻找另外的途径来发展,就以亚马逊为例,因为平台算法调整,导致卖家大量库存滞销,加上FBA模式,卖家根本就没有现金,资金都变成了货物,所以有很多人怀念自建站国内直发的模式,至少还可以看到现金,当然在这种情况下,有很多卖家选择从大平台跳到小平台或者寻找新平台来找机会,但从本质上来看,只要是平台就是有边界的,不管是跳到小平台亦或者去新平台,跨境电商从业者跳来跳去也基本上都是原来的这些人,等到新平台的流量被瓜分,想获得订单又比较困难,相比下来,自建站的市场边界是非常宽阔的,有更大的流量空间,自然也会有更多的盈利。

 

自建独立站的优势
    增加品牌价值,增加销售平台,积累优质客户,自由设计网站,突破平台限制,重视实现数据的增值与客户赋能
    如上所说,作为一个独立的站点,可以完全控制自己的品牌,并且采用更加符合用户体验的页面来提高用户体验度,积累优质客户,以及更加灵活的方式来设计活动,来增加自己的品牌价值,不会受第三方平台规则的束缚和规则的限制。
    很多亚马逊卖家很清楚,他们并不知道自己的用户是谁,但是做独立站,用户的信息就掌握在自己的手里,我们当然不希望一个用户引流一次就结束,而是希望他能成为品牌的忠实拥护者,实现多次购买,而用户终身价值(LTV)是衡量企业是否优质的重要指标。

自建独立站的弊端
    有一定的入门门槛,需要基本的建站和运营能力,需要自己引流,营销策略相对来说较复杂,考验企业的运营能力。
    独立站卖家的最大两个痛点,一是海外营销能力,二是网站的运营能力。用户的体验度,包括支付体验、物流体验、产品体验,页面的支付环节,跳出率或各个环节的优化是否做的完整,消费者一定是越宠越坏的,现在人均收入提高,消费者的用户体验也在提高,如果不能满足用户的消费体验,那么跟不上的企业一定会被淘汰!

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