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「跨境科普」海外社媒视频内容大揭秘

 

跨境出海的策略为不少卖家带来良好收益,越来越多卖家希望投入更多,获取长期的利益,其中有一项举措就是加大社媒投入。但随之而来的便是发现拍的视频播放率却不高,且难以带来转化。不用担心,这很正常,本土化的内容毕竟不好做。

视频内容能带来的价值不容小觑。视频推送在 Twitter 上的参与度比纯文字推送高 10 倍;2020 年,BuzzSumo 年度报告指出视频仍然是各种媒体内容中全面数据表现最好的形式。

然而,每个社媒平台都(至少)有一种适合自己的视频内容。今天「跨境科普」店小匠带大家看看本土化的视频内容都是怎么样的!

一、Facebook——访谈或 Q&A

Facebook 适合较长的视频。所以访谈和 Q&A 很适合这个用户年龄偏高的平台。业内人士、红人、公司团队成员,甚至客户都可以是访谈的好对象。

Q&A 可以解答用户留言中出现的问题,甚至可以在拍摄前几天发布一个帖子,要求粉丝私信发送关于特定主题问题的回答。上镜回答问题的任务可以由喜欢出镜的同事或专业演员承担。

「跨境电商科普」海外社媒视频内容大揭秘

2011 年创立的女装品牌 Everlane 承诺在业务的各个方面保持透明公开,跳过中间商直达消费者,始终以低廉价格提供高质量的可持续产品,所以品牌视频内容围绕受众的兴趣点,通过采访女作家、女权主义者,侧面反映品牌价值观。

二、Instagram——产品演示

Instagram 支持 Feed、Stories、IGTV 和直播视频,是最用户友好的社交媒体平台之一。无论是广告还是日常帖,消费者都会受到帖子的影响而产生购买行为。因此,清晰地讲述产品的视频绝对是一个好的选择。

除了操作复杂的产品可以通过视频将操作技巧化繁为简外,Instagram 的视频可以将产品的卖点传达得更直接,毕竟有些东西必须亲眼目睹才会有冲击力。

社媒独立站

法国品牌 Le Creuset 通过 15 秒短视频展示了如何轻易清洗该品牌的搪瓷铸铁烤盘,有效地放大了一个仅用文字表达则看起来平平无奇的卖点。

三、Twitter——教程

在 Twitter 上可以找到各种各样的教程,从化妆技术到制造机器人无所不有,而这些教程种类的多样化主要因为用户喜欢看,而且看视频学技能比看图文教程要容易得多。

独立站和新社媒

(Twitter 上一个30秒的短视频教程,展示了如何用 APP 播放线上演唱会)

四、TikTok——趣味视频

店小匠认为任何营销策略都不能忽视 TikTok,即使有时候乍眼一看觉得我们的品牌调性并不适合 TikTok。实际上,这个充满了年轻消费者的平台需要品牌主分析切入点。

TikTok 视频可以长达 60 秒,同时它允许各种特效、滤镜,让内容更加有趣,更吸引人眼球。这个平台上比较常见的品牌视频内容包括各种挑战赛、拆箱、吐槽等。

值得注意的是,TikTok 和抖音都对出镜人颜值要求较高,“girls dancing” 和采用各种视觉特效的(搞笑)短视频(一般在15 秒以内)通过这一渠道高效传播。

社媒独立站引流

Nasty Gal 最初只是一个在 eBay 上倒卖复古服装的小店家,现在却是女装电商中不可一世的品牌。在 TikTok 上发布的内容就是结合了 “girl dancing” 和 “haul” (展示购物收获)的形式。

五、YouTube——ASMR/放松视频

YouTube 上的内容极其丰富,方法论也非常多,店小匠这次先只介绍最具代表性的视频形式 ASMR。

ASMR (Autonomous Sensory Meridian Response ) 即“自发性知觉经络反应”,意思是指人体通过视、听、触、嗅等感知上的刺激,在颅内、头皮、背部或身体其他部位产生的令人愉悦的独特刺激感,又名耳音、颅内高潮等。

这种欣快感来自于听到特定的声音,可能是剪刀剪纸的声音,也可能是罐头被打开的声音;虽然这看起来很奇怪,也很小众,但它为品牌提供了一个独特的新兴内容类型。食物,家电,家居等类型产品均采纳过这种内容形式。

ASMR 视频肯定不适合每一家公司,也不适合每一个行业。制作这种视频需要合适的设备来录制最高质量的音频。

但是如果有与你的品牌相关的产品或体验可以与一种非常独特的声音联系起来,那 ASMR 视频绝对是一种与你的观众建立强大的感官联系的机会。

跨境电商独立站社媒营销

小红人 Hungry Herbivore 利用奥利奥沾奶吃的咀嚼声音产出了一个播放率高达 24 W 的低成本 ASMR 视频。这种视频内容的优势是用户会主动重播视频,带来精神愉悦的同时为产品带来正向的心理暗示。

总结:

社媒平台的种类有很多,虽然视频都是最受欢迎的内容,但是各平台之间的视频内容会有微妙的差异。如果内容不适合平台受众,那么投入再多的制作成本效果也难以见效,何不参考以上视频类型,结合自己的产品卖点做好本地化内容!

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