< img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=128121387916608&ev=PageView&noscript=1" /> DTC品牌营销成功案例—产品规划 - 店匠shoplazza

成功不全因为偶然,表面之下有着可以深度模仿学习的规律。

店匠推出系列栏目,与大家一起寻找成功DTC品牌的背后规律。

今天店匠分享四个通过产品设计规划,在竞争激烈的零售市场突出重围、得到消费者青睐的品牌。

 

Casper

Casper 的品牌初衷是希望消费者科学地提升睡眠质量,这样的初衷也影响了他们在产品规划上的选择。

DTC用户体验设计

只做最好的床垫,且只做一种床垫,化繁为简,让消费者摆脱选择困难症。

DTC产品规划

Casper的操作带领我们重新审视关于睡眠的传统观念。当床垫市场处于一场选择混乱、价格混乱的游戏时, Casper却独树一帜,在群龙纷争中脱颖而出。

DTC产品规划

消费者面对种类繁多的产品类型时会感到无力,无从选择,但像 Casper实际上从产品规划端消除了“不必要的”选择,从而让品牌赢得消费者的喜爱。

 

Harry’s

Harry’s 在进入市场时就明白,这么多年来,剃须刀产品变得“没必要的复杂”,很多功能消费者实际上很少碰到使用场景。所以Harry’s 的目标是给更多消费者提供最合适的服务。

DTC产品规划

Harry’s 打造了一个崇尚简约的品牌。它只出售一种类型的刀片,消费者可以选择购买不同材质自定义的手柄搭配使用。

DTC产品规划

与友方公司Gillette相比,Harry’s 的产品线显得简单很多,产品也简洁实用,这也最终成就了它。

DTC产品规划

 

Allbirds

Allbirds的鞋因设计而出名,实质上它的品牌就是建立在鞋本身的设计上。

DTC产品规划设计

他们产品的中心是鞋子的形状、外观和感觉。

DTC产品规划设计

Allbirds的联合创始人蒂姆•布朗(Tim Brown)解释说,检验产品做的是否符合品牌定位的标准就是:没有品牌装饰,大家是否会因为设计感一眼认出这是Allbirds家的产品。

DTC产品规划设计

为了这个目标,Allbirds在商业行为中都充满了洞察力,实践着他们关于品牌愿景。

 

TAKA ORIGINAL

TAKA ORIGINAL是一家从国内发展到海外的潮牌时装公司。和Allbirds同样作为服饰类公司,同样在还在市场有一定影响力,但在产品规划上有着截然不同的选择。

潮牌作为年轻人追求的一类时尚品牌,也映射出他们跟外在的这个世界的联系,这是一种态度的表露。

DTC产品规划设计

竞争激烈的潮牌领域内TAKA ORIGINAL另辟蹊径,选择了更细分的市场。

他们的产品融合复古运动、机能和赛博朋克。

DTC产品规划设计

很多细节都呈现出一样的“感觉”。例如品牌独立官网的细节使用千禧年左右推出的Mac OS 9的设计风格,使其符合品牌的复古调性。

DTC产品规划设计

 

四个案例不难观察到,想要进军已有独特DTC品牌的行业,符合品牌调性的产品规划必不可少,它是创立商业帝国的必要条件。

具体怎么做呢?总而言之,善用一个字——巧。

还有哪些有趣好玩的DTC出海案例?尽情期待。