< img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=128121387916608&ev=PageView&noscript=1" /> 用好独立站促销功能,让下单购买变成必然结果 - 店匠shoplazza

 

用好独立站促销功能,让下单购买变成必然结果

独立站促销

要点预览:

-好的促销对跨境卖家的重要性及常见的促销玩法

-Shoplazza 店匠提供的促销解决方案

-美国地区2020下半年促销日历

 

01

如何卖出商品,如何卖出更多商品,是跨境卖家一生的修行。

尼尔森《网络购物者趋势研究》报告显示,打折和促销仍然是吸引消费的有效途径,68%的购物者会在商品打折或促销的时候网购。

没有人不喜欢大促销。提供优惠不仅有助于获客,还能培养顾客对品牌的忠诚度。

而跨境卖家们促销的方式也是五花八门,比较节制的会提供10% OFF 或者是免邮费,还有的直接上演“铁锅炖自己”,给出半价优惠,买一送三,一看就是个狠人。

促销的业务规则复杂,需要根据市场的变化经常变换。

好的促销方式,可以帮你在各种节日及网购大促中赚得盆满钵满。

糟糕的促销方式,则向我们诠释了什么叫“真·舍己为人”,卖得越多亏得越多,分分钟把品牌价值给打到灰飞烟灭。

 

02

一般来说,卖家设置促销活动,背后必须有店铺促销功能插件的支持。这些插件可以帮助卖家更简单地设置活动的规则、时间等。

目前,大家常用的促销优惠类型,主要有这么几种:

独立站促销

以上所有促销类型,在 Shoplazza 店匠SaaS平台中有两种形式:

【满件减免】:

即根据顾客购买的商品件数,提供阶梯及的优惠。其优点很明显,对于潜在目标顾客而言,能够刺激他们更大的购买力,提升 SKU 销量。

【满额赠送】:

即在顾客购买商品时附赠一些同类的商品,也就是所谓的“你敢买我就敢送”。这种促销类型的优势在于:可以通过附加产品达到细分市场的目的,同时对于新顾客而言,能够起到促进尝试的作用。

 

03

通过 Shoplazza 的“买送优惠”功能,4步就能开启一次促销活动。忙到脱发是他们的,而你只能享受这样轻松且枯燥的生活。

 

1.创建活动:

这里只需要根据你的促销策略,选择【满件减免】或者【满额赠送】的形式即可。

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2.设置活动基本信息及规则:

比如活动的标题、起止时间等。

切记,一定设置好促销活动的持续时间,千万不能玩持久战。

否则,今天你打折就是当红辣子鸡;明天你不打折,可能就成了顾客心中“你变了”的辣鸡。之后价格想要再回调可就难于上青天了。

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3.设置活动商品:

进行促销活动的商品,可以是你店铺的爆款,也可以是你想主推的新品。

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如果是【满额赠送】形式,还需要选择赠品,而这也是去库存的一个好方式,你懂的。

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4.设置其他页面并完成活动创建:

点击活动界面的“设置”按钮,可以自由编辑各个阶段的文案、赠品领取页的展示操作等细节,完成后即可开启活动。

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如果说价格是中国品牌出海的王道,那么促销就是我们手中的利器。

“找一个借口给客户特价”是品牌出海营销中屡试不爽的招数。

eMarketer的首席分析师安德鲁·利普斯曼(Andrew Lipsman)表示:“消费者在网上花了更多的钱来创造阶梯式变化,这意味着消费者可能不会恢复过去的行为。”

也就是说,一旦消费者在网上购买了某些商品,他们将来更有可能以同样的方式进行购买。

一切好的结果,都可以通过人为设计而得到。

用好促销功能,就可以把原本看似偶然发生的购买行为,锁定成必然发生的购买结果。

店铺销量的提升,其实就是这么个道理。

 

04

店小匠碎碎念:

跨境电商面对的是全球市场,在每个地区都有其独特的节日,所以在做促销之前必须要先了解这些节日。

当然,我们也没必要每个节日都利用上。把精力放在一些大的节日,根据目标市场对促销活动进行规划,这样运作起来会显得更加合理。

以下是店小匠为你整理的美国地区下半年主要节假日促销日历,请享用。

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