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独立站红人营销?了解6大影响报价因素避免踩坑!

  独立站红人营销?了解6大影响报价因素避免踩坑!红人营销是当前 DTC 品牌出海的一种重要营销方式。通过红人的影响力,来推广卖家的产品,提高品牌的知名度和曝光度。

  此前 店匠SHOPLAZZA 已经介绍过红人营销对 DTC 品牌出海的重要性,而对于卖家来说,红人营销最关心的除了推广效果,莫过于推广价格了,今天这篇文章将带领大家更深入地了解影响红人报价的具体因素。

  文末 店匠SHOPLAZZA 给卖家朋友们整理了各个平台的红人报价,千万不要错过。

海外独立站红人营销

  影响因素一:社交媒体平台

  由于每个社交媒体平台的特性及针对的用户群体不同,带来的转化效果也不尽相同,即使是同一个红人,在不同平台发布相同的内容,也会根据不同的平台来报价。

  以独立站卖家常用的开展红人营销的平台 YouTube 和 Instagram 来说:

  YouTube:月活用户高达20亿,平台大,含括了多种类型的红人。无论是生活居家,美妆类等受众面较广的品类,还是其他猎奇小众类等针对单一群体的品类,都能找到合适的红人进行推广。

  Instagram:月活用户超10亿,时尚、美妆、美食、健身等类产品的推广更多,红人类型可能较为局限,但粉丝互动率比 Facebook、Twitter、YouTube 更高,有“转化率之王”之称。

  此外,TikTok 虽然是近期新兴起的可开展红人营销的平台,但目前带货能力没有 YouTube 强。由于是短视频形式,内容展示丰富度不足,因而测评专业性也不够强。

  影响因素二:合作方式

  不同平台的红人也有不同的合作方式。比如 YouTube 红人,根据价格和形式的不同,可以合作 Dedicated Video 或 Integrated Video,甚至可以合作 Sponsored Mention。往期文章9种 YouTube 红人推广形式里对各种形式进行了详细介绍。

  不同的合作形式,价格和传播力度的差距都是很大的。以 Instagram 来说,Post 和 Story 两种形式带来的效果也稍有区别:

跨境电商独立站红人营销

  下图是 Instagram 上一位专注于 3C 产品推广的红人( 2w followers )针对不同合作方式的报价:

品牌出海红人营销方案

  影响因素三:粉丝量级

  粉丝量级代表着红人的影响力。不同粉丝量级的红人,在粉丝活跃度,黏性,参与度等方面的差距较大。当然,这里往往会存在一个误区:独立站卖家在进行产品推广时,并不是粉丝数越多的红人推广效果就越好,那些看起来拥有几百万粉丝的大网红,的确有很大曝光能力,但并不一定会给卖家的产品带来好的宣传和转化效果。

  影响因素四:粉丝参与度与互动率

  粉丝参与度越高,独立站卖家的产品推广信息传播度就越高;粉丝互动率越高,说明粉丝与产品之间有更紧密的信息联系,独立站卖家的产品在粉丝间的转化效果也会更好。

  一般来说,粉丝数量越多,粉丝参与度和互动率就会越高,但是也会存在一些例外。比如一些名人明星的粉丝量级都在百万甚至亿级以上,但在合作视频或普通视频中,粉丝参与度甚至不如一些 Mid-tier 和 Marco Influencer。

  这就要需要独立站卖家在选择红人合作前进行详细的调研,高效海外KOL红人营销,精准流量你要不要?提供了考察红人影响力的指导。

  影响因素五:红人匹配度

  红人类型和独立站卖家产品的适配度非常重要。

  比如一个红人专做 Beauty & Fashion Vlog 推广,售卖服饰、美妆等生活类产品的独立站卖家可以与之合作;反之,户外运动的产品可能就不太适合,因为该红人的粉丝受众中缺乏该类产品的目标消费群体。

独立站营销成本占比怎么算

  (通常红人都会在简介里说明自己视频内容的定位,独立站卖家可以据此来衡量自己的产品与红人的匹配度)

  影响因素六:产品类型

  独立站卖家想要出海的产品类型在某些程度上也会影响红人报价。

  比如像3C类产品,普遍单价较高,生活中较为常见,使用广泛,红人对其兴趣较高,比较容易达成合作。如果是比较冷门且专业的产品,垂类红人可能较好达成合作,但是其他类别的红人可能就会叫价合作了。

  根据以上影响因素,店匠SHOPLAZZA 整理出了不同平台、不同粉丝量级的红人报价:

独立站的营销技巧

  (以上报价均为平均数值,一切以实际项目为准,仅供参考)

  对于想要出海或刚刚出海的独立站卖家来说,店匠SHOPLAZZA 更推荐在 Instagram 或 YouTube 上寻找合适的红人,因为 Instagram 红人拍摄成本较低,粉丝活跃度高,YouTube 红人则是专业性较强,视频质量高的同时拍摄成本也较高;对于有出海经验,品牌有一定知名度的老手来说,TikTok 或 Facebook 这类社媒也是不错的选择。

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