< img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=128121387916608&ev=PageView&noscript=1" /> 数据洞察拉美市场,赋能独立站品牌千万级商业帝国 - 店匠shoplazza

数据洞察拉美市场,赋能独立站品牌千万级商业帝国

  2021 年 8 月 ,店匠SHOPLAZZA 与 dLocal 加深合作伙伴关系,推出面向新兴市场的直连支付解决方案,并开启「跨境电商品牌独立站出海新兴市场」主题的联合直播,以此帮助卖家挖掘蓝海新兴市场。

  店匠SHOPLAZZA 大客户经理部通过数据分析,探索拉美市场的潜在商机,并通过权威的网站测速工具,帮助大家打造更适合拉美网络环境的独立站,接下来将为大家回顾精彩内容。

  一:拉美市场值得深耕的好品类

  1. 美容和个人护理

  根据 Statista 数据,2019 年全球最爱美的国家排行榜,拉美地区的巴西与墨西哥分列第一位与第三位。

  基于此项数据,相比竞争激烈的服饰品类,店匠SHOPLAZZA 为卖家推荐美容、美形和个人护理类的产品。卖家无需拉长定制化生产线,一旦选到合适的产品,就能产生较大收益。例如:下颌训练器、电疗美容仪、半永久纹眉染料、丰唇彩妆等,都是非常好的切入点。

  2. 健身周边产品

  Mercado Libre 是目前拉美地区规模最大的电商平台,Statista 数据显示,2020 年 3 月疫情期间,巴西消费者在该平台的杠铃、哑铃等负重健身器材的需求增长达到 87.9%,功能训练产品销量提升至 62.4%。

独立站品牌要多久才能看到收益

  店匠SHOPLAZZA 建议卖家瞄准对健身产品具有强消费需求的群体,开发瑜伽服、弹力塑身衣等健身周边产品,并注重高质感、高质量与品牌打造,以提高客单价,这些品类更适合在独立站售卖。

  3. 纹身相关产品

  Statista 调查显示,全球酷爱纹身的国家中,阿根廷与巴西分列第五位和第八位,这是一个独特的细分市场,专业的纹身器材、组件、染料等专业产品在电商平台无法收获高客单价,只有凭借独立站全面地展示产品,配以专业的博客,才能赢得进一步的消费者信任,为私域流量打基础,并促成复购。

独立站品牌出海策略

  4. 宠物周边产品

  Statista 数据显示,2020 年拉美地区养宠物的家庭占比惊人,被调查的 8 个国家占比最低的巴西也达到了 62% 的份额,可见宠物周边产品在拉美地区极具潜力。

独立站数据分析

  对于宠物周边,店匠SHOPLAZZA 提供的选品建议是:

  宠物服饰:宠物主人的购买意向明确,基于节日或者纪念日主题的宠物服饰更能促进捆绑销售,提升客单价;

  宠物胸背带:遛狗背带与安全绳属于易耗品,高品质和高颜值的产品更能获得宠物主人的青睐,辅以品牌概念,直接提升产品溢价。

  店匠SHOPLAZZA 建议:

  基于店匠SHOPLAZZA 对市场的深入调研,推荐初涉拉美市场的商户从第一梯队和第二梯队的国家着手:

  第一梯队:巴西、墨西哥;

  第二梯队:智利、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷;

  第三梯队:其他拉美国家。

  二:两款可以“以小见大”的高效数据工具

  1. SEMRush

  SEMRush 是一款无需编码,即可实现 SEO、内容营销、竞争对手搜索、搜索广告(PPC) 分析和社交媒体营销的在线可视化平台。店匠SHOPLAZZA 摘录了该平台的若干功能亮点:

  •   全面的访问量与流量来源分析
  •   独立站关键字排名
  •   潜在市场调研与同行分析
  •   网站关键字投放报告
  •   网站反向链接(外链)报告

 独立站推广数据分析 

(Authority Score:SEMrush 独家竞品分析指标,对于平台内的网站排名有参考价值)

独立站建站工具

  (关键词分析:精准定位竞品,查看品牌市场位置、排名分布、竞品情况等)

  店匠SHOPLAZZA 独家揭秘:独立站 SEO 做的好,能够给全站带来 5% 的长期免费流量。

  2. PageSpeed Insights

  Google 官方出品的权威网页测速工具,店匠SHOPLAZZA 往期文章对此有介绍,欢迎点击翻看「【实测工具】你的跨境电商独立站访问性能如何?快来评测!」。

跨境电商独立站工具使用

  此工具可以同时测评独立站的移动端与桌面端的加载速度,从 6 个维度报告网站的性能得分,并给予详细的优化建议与诊断结果:

  •   First Contentful Paint:渲染出首个文本或首张图片的时间;
  •   Time to Interactive:网页需要多长时间才能提供完整的交互功能;
  •   Speed Index:网页内容的可见填充速度;
  •   Total Blocking Time:First Contentful Paint 与 Time to Interactive 所有时间段的总和;
  •   Largest Contentful Paint:渲染出最大文本或图片的时间;
  •   Cumulative Layout Shift:衡量可见元素在视口内的移动情况。

  根据该工具提供的优化建议做调整,可以帮助商户提高网页加载速度,但它不会直接影响性能评分,这是由于该工具参考的变量较多,模拟不同的网络环境或硬件设备,是一个复杂的计算过程,想提高评分至 90 分甚至更高,需要持续的网站优化。

  以上是对本次主题直播的简单回顾,未来 店匠SHOPLAZZA 会持续以技术和数据为导向,为跨境电商企业提供完善的上下游生态系统,从 SaaS 建站、品牌规划、海外传播到营销推广等多维度的专业服务,赋能卖家指数级销售增长。关注店匠SHOPLAZZA,更多独立站干货持续输出中!