< img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=128121387916608&ev=PageView&noscript=1" /> DTC品牌营销成功案例—品牌推广 - 店匠shoplazza

作为 DTC 品牌系列的第2篇,这次店匠就和大家一起聊聊品牌推广

上周,维多利亚的秘密官宣了代言人周冬雨,在“转型”和“洗白”的争议中上了热搜。

对维密而言,争议意味着流量,意味着这波推广顺利完成。

 

Casper:千词千面

推广大有学问,而家居品牌 Casper 深谙其道,多样化的落地页 SEO 设置,可谓“千词千面”。

如果直接搜“Casper”,Google上会出现Casper主页链接,跳转后用户会看见包括床垫、枕头等产品集合。

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如果用户不知道Casper,但要找“买床尺寸”,Casper则会链接到“床型挑选指南”,提供贴心指导。

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如果用户找的是“床垫”,Casper则会链接到自家三款经典床垫的介绍。

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总之,用户搜索痛点,Casper呈现方案,一页解决问题。想你所想,精准触达。

 

TAKA:复古机能

顾客愿意为解决问题的品牌花钱,但也愿意为自己“认可”的品牌花更多的钱。

这种“为爱买单”的情感造就了溢价,提高了品牌的盈利空间。

Shoplazza店匠设计的TAKA官网就充分证明:UI设计一骑绝尘,fall in love只需三秒。

TAKA导航栏设计采用的是千禧年的Mac OS 9设计风格,像素风融入复古格调,搭配荧光蓝未来感十足。

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订单界面化繁为简,产品物流信息又一应俱全。按钮黄蓝撞色,细节匠心独具。

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TAKA 独立站从视觉设计到用户体验,无处不彰显其核心理念———再造意趣(Creat the Fun)。

TAKA 的趣,是特立独行、是多元万象。

它不流于形式,更贯穿产品本身,激发顾客共鸣,为品牌理念买单。

产品本身附有 TAKA Original 字样,买家化身人形种草机,触达身边风格相近的朋友,于无形中传播口碑。

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Shoplazza店匠 构建的独立站,像桥梁、似蛛线,显而不见,连接 TAKA 与消费者,传递品牌理念,承载产品内核。

比起花式宣传,独立站本身即为最硬核的推广。

 

Hims:博客的力量

创立于2017年的 Hims,专注男性健康护理,市场认知度较高,独立站流量的主体为自然流量。

店匠分析发现,Hims 官网自然流量中66.3%与博客有关,热门页面中更有84%都是博文。可见,博客已然成为了 Hims 树立品牌认知的重要途径。

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在Hims的博客中,很多文章都采用“科普+产品链接”的形式,像《胶原蛋白补充剂能改善发质吗?》一文就穿插了胶原蛋白粉的购买链接。

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硬知识,软转化,剁手补脑双管齐下,不亏。

不过,Hims也知道,做内容运营不止为转化,还为留存用户。

它最近更新的《有关新冠病毒》等防疫博文中,就只字不提产品,纯粹为树立品牌形象,以便在充满变数的经济态势中稳定客源。

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Keeps:社媒的力量

Keeps作为Hims的竞争对手,也主营增发和护发类产品,不过知名度相对较低,目前品牌仍处于推广阶段。

小匠调查发现,除了自然搜索,社媒是Keeps独立站的第二大引流渠道。其中,YouTube贡献了社媒总流量的89%。

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作为功效性产品,Keeps 宣传形式主打产品效果前后对比:以前脱发的顾客使用产品后成功生发。并且反复提及产品已获 FDA 认证,突出品牌的权威性。

同时,Keeps 长期合作红人大卫 Dimuzio。大卫在视频中叙述了自己的生发经历,口吻真诚友善,附带的对比照片更是增加了可信度,视频互动率高达14%,霸王的魔力不服不行。

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落地页SEO、独立站设计、博客、社媒,推广的道路千千万,品牌要找到最适合自己的那条。