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短视频红利期,跨境独立站怎么用TikTok做 品牌营销?

  在社交媒体上推广品牌已不陌生,渠道从最初的 Facebook 到 Instagram,再到今天的 TikTok,这些平台可以帮助品牌定位目标受众并建立品牌。

  如今 Facebook、Instagram 等平台的成熟与流量的固化,让新品牌难以继续在这样早期的社交媒体平台中再分一杯羹,而 TikTok 短视频社交媒体的涌现,让品牌独立站卖家们看到了新的获利机会。店匠Shoplazza 今天带你梳理一下,TikTok 营销都有哪些方法?

  一:简述 TikTok

  与其他 Twitter、Instagram 和 Facebook 等早期社交媒体巨头相比,TikTok 仍处于起步阶段,却拥有8亿惊人的用户数量!其中56%是男性、全球范围34岁以下用户占比50%,而且用户数量还在不停的增长,庞大用户体量中蕴藏着巨大商机。

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  二:TikTok 对品牌的益处?

  1.提高品牌知名度

  上文已提及 TikTok 拥有8亿用户——用户越多,意味着你的品牌可能展示范围越广。即使一些用户对你的产品不感兴趣,仍可以利用这波流量红利增加品牌曝光、塑造品牌认知。随着不断渗透,品牌声量会进一步扩大。

  另外,仅有10%青少年表示 Facebook 是他们首选社交媒体,这意味着年轻观众的视线更集中在 TikTok、Instagram 这样相对多元化、更追寻视觉效果的平台上,卖家们大可以利用此特点去抢占年轻一代的市场和心智。

  2.拉通自媒体作者合作资源

  TikTok 上有许多自媒体创作者,这对品牌的本地化目标有相当大帮助。自从 TikTok 上线以来,许多的 Instagram、Youtube 网红因为 TikTok 丰厚的流量扶持入驻平台;同时 TikTok 短视频新赛道也孵化了许多原生网红。

  因此,加入 TikTok 赛道的品牌方不仅能获得“老牌网红”的新渠道合作,也有可能以 TikTok 合作作为开端,拉通其他平台的合作。最吸引人的是,由于 TikTok 平台较新,那些处于成长期的网红收费也相对较低,因此对于品牌卖家们而言,这是一片开展 KOL 红人营销的蓝海。

  3.导流和转化

  卖家不仅可以引导消费者浏览你的其他社交媒体内容,如 Youtube 长视频、Instagram 图文等,帮助全方位了解你的产品和服务、产生兴趣,还可以直接在账号上导流消费者到独立站购物下单。

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  三:用 TikTok 建立你的品牌

  1.个人资料与账号权重

  首先,大部分平台对于营销号都有自己的打压策略,而对优质的内容会有流量倾斜,这就是所谓的“账号权重”。一个优秀的流量运营者要善于”伪装“,所以需要尽可能去模拟一个真实用户的操作习惯,比如正常地浏览视频、点赞、评论和转发。

  其次,完善自己的个人资料和个人简介,给自己的人设做一个定位,让别人了解你。如果有 Youtube 或者 Instagram 账号也可以绑定上去,一来可以从 TikTok 引导流量,二来在账号真实度上也会有更高权重。

  2.垂直精准的内容与市场定位

  TikTok 上内容多姿多彩、人群丰富。但从流量变现角度来说,垂直领域的账号流量会更加精准,也就意味着有更强的变现能力。

  当你持续在某个话题/方向输出内容,系统会通过 AI 算法判断你的账号定位,再把你的内容分发给那些更感兴趣的用户和潜在消费者。

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  3.内容生产——“搬运”或原创

  如果你暂时没有内容制作团队,可以先搬运和模仿类似的 TikTok 内容来测试效果,可以的话再进行原创,这样内容过渡起来会比较容易。

  不过搬运不是长久之计,原创内容更适合长远发展。原创虽然原创内容需要更多的精力和时间成本,但是发挥出自己的创意制作脚本,形成习惯之后也就迎刃而解。

  4.TikTok 上的流量池

  Hashtag 热门标签和 Challenge 带有大量流量,是打造原创爆款内容的好机会。

  同时,利用第三方数据分析工具快速挖掘出潜力大的 Hashtag、据此策划流行的热点内容,可以蹭一波流量。包括 Challenge 也是一样的道。

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  5.Tag 标签

  有效利用 Tag 标签,用 TikTok 算法将你的内容推送给目标用户。一方面,算法可以通过你设定的标签识别内容类别、推送给更偏好的那些用户;另外一方面,用户通过搜索标签找寻内容,这样到来的流量也十分精准。比如,给每个视频添加2-3个标签,同时包括热门和冷门标签。

  使用好 Tag 标签能帮你触及到精准消费者,这对内容营销效果(完播率、点赞、评论和分享)有很大的帮助。

  6.内容适应本地化

  TikTok 用户群体来自全球各地,那么你的内容(Titile、Tag、BMG)是否匹配目标国家/地区人群文化特点就非常重要,可以有效拉近品牌与目标消费者的距离。

  比如,使用英文配音和英文字幕帮助海外用户理解视频内容,就是 TikTok 上一些出海品牌正在做的小技巧。

  店匠Shoplazza 的社媒(Tiktok)运营团队,仅用一周时间打造出多款(粉丝超过5K,播放量超百万,点赞过10万)不同类目的账号,如:时尚服装走秀/宠物/影视视觉特效等,为品牌出海奠定坚实基础。

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  店匠Shoplazza 拥有丰富的实战经验和足够的实力去打造流量大的账号,对于实时热点有着高度警觉,针对打造 Tiktok 账号的总体规划较有研究。例如分析产品特色、找到合适的账号以及内容定位、针对品牌账号打造充足流量等,也更能够及时复盘、快速响应出现的内容及流量问题。

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