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【0531一周简报】价格战引爆卖家悲观情绪,应对策略来了

  增值税新规即将施行!英国卖家面临 1.8 亿英镑VAT注册费

  据外媒报道,随着欧盟实施全面的增值税改革,英国电商卖家将面临总计 1.8 亿英镑的注册费。据悉,新规将于 7 月 1 日推出,就算是英国退出欧盟,英国企业也需要遵守该规定。目前,约 2.6 万家电商卖家(占英国电商总数的 10% 以上)将首次注册 VAT,每家公司使英国每年至少损失 8000 欧元,总计约 2.08 亿欧元(1.8 亿英镑)。出口到欧盟的跨境商家目前面临者三种选择:

  •   在销售国注册增值税(预计花费 8000 欧元)
  •   将增值税转包给亚马逊、eBay 等销售平台
  •   要求邮政部门处理增值税。

  为解决这一难题,英国税务海关总署表示,政府将发放 2000 万英镑的英国退欧支持基金,帮助中小企业过渡到新的欧盟增值税体系。届时,小型企业家可以申领至多 2000 英镑解决增值税等问题。

  中国超过德国成为英国最大的进口贸易国

  5月25日消息,据英国国家统计局(ONS)发布的数据显示,2021 年第一季度英国与非欧盟国家的商品贸易总额(包括进口和出口)超过了欧盟国家,而中国则超越德国成为英国最大的进口来源国。这是自记录以来,中国首次超过德国成为英国最大的单一进口市场。

  国家统计局表示,自 2020 年第二季度(4 月至 6 月)以来,英国从中国进口的商品数量超过了从任何其他国家进口的商品数量,并且一直呈上升趋势。与 2018 年第一季度相比,英国今年第一季度从中国进口的商品占英国进口总量的 16.1%,进口数量也增长了 66%,达到了 169 亿英镑(合 240 亿美元)。

  报道指出,发生这种变化的原因主要是英国退欧,从而缩减了对欧货物的进口;二是全球爆发的新冠疫情,各国经济不振,而中国在疫情中依旧保持增长(18.3%),刺激了英国对中国商品的需求。

  价格战引爆卖家悲观情绪,应对策略来了

  本周,多位亚马逊卖家反映,广告烧得厉害但单量明显下滑;不少新卖家进场后开始低价打江山,类目内价格战愈演愈烈,老卖家怒指其“做慈善,引发同行内卷”。有卖家表示,自己所处的玩具类目在 4 月底就涌进了大批新卖家,原本15欧刚好保本的产品,很多人一上来直接就 13.99,有些更“狠”的还9.9欧开售。

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  价格战之外,卖家还面临汇损。4 月以来,美元汇率开始新一波下跌,最终美元兑在岸人民币汇率最低触及 6.4061,离岸人民币最低已跌进 6.3 区间。

  激烈的价格战使得卖家们的情绪一下子被引爆,悲观情绪在卖家群体中蔓延开来。现分享一名买家关于“价格战”处理方式:

  •   若是同款产品的就先核算成本。如果对手价格低于成本价,考虑几个因素:第一,供应商方面会不会出货价格偏高,导致对手有利润空间降价。第二,对手是不是新进入市场,根据他的降价的逻辑和打法,来制定策略。
  •   当这款产品是成熟并且稳定的链接,有充足利润空间的可以适当下调。因为产品久了,对手变多,利润下滑是正常现象,但没必要比对手低价,低价并不是影响出单的唯一因素。
  •   很多对手喜欢通过换材料或者工艺,来打价格战,如果会影响产品质量的,我们坚决不跟进。时间客户会告诉你答案。
  •   有时候针对竞争对手的价格战,会专门开发做一些产品来应对,当然前提是不亏钱,但可以拖着他们的链接。
  •   品牌方面做点文章,最基础的是做定制外观,包括颜色、尺寸、印 logo,以及做定制外盒包装等。

  再对标 TikTok?YouTube 拿出一亿美元推动平台短视频业态

  据外媒报道,YouTube 将为在 YouTube Shorts(YouTube Shorts 三月正式上线美国市场,与 TikTok 等短视频平台是竞品关系)上发布视频的博主成立1亿美元的相关激励“基金” The Shorts Fund,以吸引博主入驻 YouTube Shorts。The Shorts Fund 的推出,是 YouTube 开始在扩大其短视频产品(即 YouTube Shorts)的用户和博主基础方面发力的“指示灯”,也是其对 TikTok、Snap 及 Instagram Reels 等 APP 端优先的社媒竞品的“回应”。目前,YouTube 的一位发言人拒绝透露视频创造者具体能赚多少钱的细节,也拒绝透露该计划的具体指标,并表示 YouTube 将在未来几个月内发布更多相关细则。

  SHEIN 否认短期内 IPO,发展品牌仍是重心!

  据彭博社报道,SHEIN 近日发布回应称短期内还没有上市的计划,近期内也没有进行过任何融资,一些媒体关于 SHEIN 估值和融资计划的媒体报道是“不准确的”。除此之外,SHEIN 还在声明中表示,公司未来一段时间的重点仍将放到发展和壮大自身品牌上面。

  据 App Annie 数据,5 月 11 日,SHEIN 在美国地区成功拿下 Google 平台上下载量最高的购物 App。5 月 17 日, SHEIN 在美国地区的 iOS 平台上甚至超越了巨头亚马逊,成为当日下载量最高的购物 App。

  目前,SHEIN 在 54 个国家 iOS 购物应用中排名第一,在 13 个国家安卓设备中排名第一。而且在 5 月份 Google 和 WPP 发布的《2021 年 BrandZ 中国全球化品牌 50 强》名单中,SHEIN 排名第 11 位,高于腾讯、中兴、比亚迪。

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