最近亚马逊的种种行为,令大部分卖家心灰意冷。删除评论还不够,还强制拆分变体,更换类目,删除listing。连跨境电商大卖家也遭殃。目前大卖家傲基在亚马逊的热销产品已显示无法销售的状态,部分产品出现跟卖。

亚马逊今年下了狠手,对大中小卖家都做了很多限制,可以说影响非常大!这可能也意味着,做亚马逊,再无速成之路,甚至会越来越难做。

店长总结亚马逊越来越难做的原因:

  • 佣金仓储费用高
  • 申请手续复杂
  • 价格竞争激烈
  • 产品易被跟卖
  • 运营政策偏向大卖
  • 容易被封号
  • FBA提前备货不当亏损风险高

不断出台的新规,意味着人人都能入驻电商平台的时代已经一去不返,随着第三方电商平台越来越难做,我们是不是应该开始抬头看看新机会,寻求新的外贸突围之路?面临随时被封号被删评论的风险,是不是应该开始考虑给自己的生意模式再上一份保险?

独立站:卖家的外贸新出路

面对第三方平台门槛提升、平台业绩遭遇瓶颈期,品牌化趋势的多重影响下,越来越多的中小卖家从平台转做独立站。为什么越来越多的卖家开始建设独立站,它的优势是什么呢?

与第三方平台相比,独立站的优势:

1、避免规则制约

由于独立站是自营,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营。

2、拓展电商平台未覆盖的市场

平台不覆盖的新兴市场,如中东和东南亚,独立站都可以拓展。

3、利于品牌打造

打造符合品牌形象的网站,提升产品的信任度,建立品牌效应。

4、数据的掌握与挖掘

掌握后台第一手的用户数据,深入分析买家的行为偏好,为更加精准的营销提供关键依据。

5、丰富的营销方式

营销方式的多样化, 不再为店铺没流量而担心。

6、降低成本,提升利润

交易佣金成本低,减少向第三方平台缴纳的服务费或年费,并且拥有定价主动权,从而提高利润。

7、减少买家的比价

不再担心因价格战而亏本,减少买家的比价。

8、迎合海外买家的购物习惯

海外电商市场不像国内,巨头效应不强。海外买家的消费渠道不局限在亚马逊、ebay等第三方平台,品牌官网也占领一定份额。

开展跨境电商店铺犹如投资,具有一定风险,全副身家都放在同一个平台,平台的波动容易导致损失惨重,最好的办法是,在第三方平台销售的同时,也建立自己的独立站,充分利用它们的优势拓展业务