< img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=128121387916608&ev=PageView&noscript=1" /> 【卖家故事】新手卖家3天内搭建店铺并营收922.16美元 - 店匠shoplazza

三个人,3天,赚了900多美元,这个新人团队,到底用了什么方法?下面就来看看Tommy和他的小伙伴们是如何开展电商业务。

本文分为三部分:

一、搭建店铺前,如何选择产品以及供应商

二、成功搭建一个店铺需要哪些步骤

三、店铺上线后,如何通过社交营销推广产品

一、搭建店铺前,如何选择产品以及供应商

我们应该卖什么呢?这个问题大家是否都似曾相识,如果有答案的小伙伴们,可以跟店长说一下你是怎么寻找到答案的吗?如果你还在寻找答案的路上,或许可以听一下卖家Tommy是如何找到答案。 

产品的选择:

为了尽快选择成功的产品,他列出如下选品标准:

1、关注目前爆款产品,分析共性

2、列出10款备选产品

3、查看产品关键词在Google trends的趋势

4、选择自己有把握的产品

经过一番讨论后,Tommy最终选择了抹茶——一种磨碎的绿茶粉,主要生长在日本。 

以下是Tommy选择抹茶的原因:

1、产品关键词具备增长趋势

2、体积小,物流成本低

3、通常用锡或可密封的袋子包装,运输过程不易损坏

4、抹茶的需求在一年季节相对稳定

5、属于快销品,复购率高

事情并没有如想象中那么顺利,Tommy很快遇到问题,那就是供应商的选择。

供应商的选择-Dropshipping:

他开始通过在google搜索茶叶供应商,联系后发现大部分供应商希望保留自己的品牌,不提供私人标签,并且每周需要达到最少订购数量,否则没有人愿意合作。

由于Tommy刚开始创业,不能保证产品是否有订单量。但无意中在论坛上看到关于Dropshipping(一件代发)的帖子,并对此深入研究。最后找到满足需求的供应商。

需求如下:

1、单件产品成本低,并支持单件采购;

2、私人标签(允许使用Tommy设计的品牌名称和标签);

3、产品打包和运送,且美国境内运费低。

Dropshipping平台,卖家不仅可以选择适合的产品和供应商,不用担心库存、包装和运输问题,而且产品详情页的listing信息、图片、规格等,均可一键导入到店铺,为Tommy节省产品上架的时间。显然,这是开启在线销售较为简单且快速的方式。

 

二、搭建店铺步骤

一个完整的店铺除了产品,肯定少不了品牌设计、店铺名称,以及logo等。Tommy想通过产品向买家传达一种纯净、健康的生活方式,希望店铺设计和品牌能够反映出这一点。经过几次迭代后,Tommy决定品牌名称为“hello matcha”logo效果如下

接下来是搭建店铺的六大步骤:

1、注册自主建站平台的账号

2、绑定域名

3、选择网站店铺主题

4、通过Dropshipping工具一键导入产品

5、添加标准页面模块(关于我们、博客、联系我们等)

6、设置支付、物流

经过半天的时间,Hello Matcha Tea诞生了:

产品终于要推出市场,进入决定产品是否成功的一个环节,更是关键的一步,那就是销售Tommy选择目前访问量最大的社交平台,进行为期三天的社交营销。那么Tommy如何通过社交营销赚取900多美元呢?

 

三、如何通过社交营销推广产品

营销就是为产品找到合适的渠道,并尽可能吸引更多的买家转化购买。Tommy利用四个营销渠道,试图在三天内拿下尽可能多的订单量,四个营销渠道分别是:Product HuntInstagramFacebookTwitter

Product Hunt营销:

Product Hunt是一个产品推荐社区网站,每天都会推送市场上最新产品,而用户也可以分享最新的移动应用、网站、硬件项目和内容干货,但帖子需要管理员审核,类似于知乎。Tommy在平台发帖子,并留下产品链接。幸运的是,有一个朋友是Product Hunt的管理者,将Hello Matcha的帖子置顶,从而得到更多的曝光量。

通过Product HuntHello Matcha官网一天的用户访问量超过了900,且产生了12个订单。还有其他博客或平台以同样的模式运营,只要可以帮助到卖家提高产品曝光率,都可以尝试一下。

Instagram营销:

Instagram平台,Tommy和小伙伴们花了几个小时找一些拥有数十万粉丝量,以及帖子内容关于健康与健身、茶、瑜伽的网红。

问题是,很多网红都不接受这么少的佣金(30美元-60美元)与Tommy合作,最终只能在网红的帖子上评论点赞,以及每天在Hello Matcha的主页发帖子。

可能用户看到Hello Matcha的链接,直接复制到浏览器,进入官网,从而产生了12“direct(直接)订单。

Facebook付费广告:

当然,Tommy也想通过Facebook广告提高产品的曝光量和销量,因此设置一个Facebook广告活动,将买家引流到Hello Matcha官网。

以下是Hello Matcha广告:

设置广告目标受众时,Tommy选择18-50岁之间对绿茶抹茶“GyokuroSencha”(绿茶种类)以及“David’s Tea”感兴趣的美国用户。 

最终在Facebook的广告平台上花费24.11美元,获得:

  • 1个订单
  • 45个访问量
  • 34点赞
  • 1条评论

尽管销售额与Facebook广告费用的ROAS(广告花费回报)小于1,但Tommy还是认为,只要调整目标受众、素材,给予更多的时间关注广告效果,Facebook仍然是一个有效的渠道。

Twitter推广:

Tommy没有把Twitter作为营销渠道,而是每天在Twitter上发送新的推文并收到了一些转推。Twitter引流了184个访问量到Hello Matcha官网,并产生1个订单。

社交营销渠道的总结:

经过3天的奋斗,Tommy和小伙伴们虽然已经精疲力尽,但觉得很有成就感。以下是3天的总数据:

总访客量: 2,414

加入购物车: 1014.18%)

到达支付页面: 974.02%)

订单数量: 321.33%)

总收入: 922.16美元

由于一些“direct(直接)订单难以追踪来源于哪个渠道,但根据对所有数据的分析,以下是所有订单的来源。

  • product hunt12
  • Twitter1
  • Facebook1
  • Instagram / Direct *12

社交营销渠道那么多,但并不是每一个渠道都适合我们的产品。选择平台时,可以定位产品所属的行业和目标受众使用哪个社交平台如服装行业主要通过图片展现产品的优势,可以选择以图片为主的InstagramPinterest类型的平台,而目标受众是18-35岁的女性,则可选择Pinterest,因为Pinterest以年轻女性居多。

今天的卖家故事就到这里,希望各位卖家小伙伴们有所启发,争取早日赚到属于自己的第一桶金。