< img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=128121387916608&ev=PageView&noscript=1" /> 海外网红合作的加速器,让带货效率提升200% - 店匠shoplazza

近日卖家朋友小A和店小匠闲聊,说想做网红营销,多多带货。他得到了一份海外网红名单,便逐一联系名单上的红人寻求合作。

结果不尽人意,回复的网红寥寥无几。

-“投入这么多时间,但产出比基本为0”

但店小匠认为:不,至少我们意识到找寻合适的海外带货达人并不是简单粗暴花钱就好,寻求合作是个需要有方法指导的技术活。

整理需求

红人在海外被称为“Influencer”,直译过来其实是“影响者”。
我们找网红,事实上是寻求一份【影响力】,在开始之前就应当梳理清我们的具体需求。

地区整理发出货品能覆盖到的范围

行业比如产品是筋膜枪,属于健身这个行业领域

平台准备在 Youtube、Instagram 还是哪个平台上进行网红营销呢?
不同平台都有各自的特点。比如 Youtube 的影响持续深远,Instagram 的影响集中爆发。

营销目标根据您的业务处境,营销目标也会不同。
比如:新兴品牌利用网红营销换取高质量素材,提升曝光量;而成熟品牌更注重转化。

预算评估此次海外网红带货项目你能承受的最大预算。

 

设立画像

梳理好具体的需求和资源后,店小匠建议不妨简单设想一下理想中的“Influencer”是什么样的。


数以万计的网红名单不免会看的眼花缭乱,有一个相对具体的预期更能提升筛选效率。

在这里有两个小 tips:

-不要偏离你的具体需求
-注意寻找真正满足需求且能达成合作的网红群体

 

网红营销中,相对于大网红,一些细分行业、或者拥有较小粉丝数的小网红更不容错过。他们可能更能“满足需求”。

一方面小网红有更高的几率回复邀请,在合作的时候更容易沟通不会“耍大牌”,价格更能接受。

另一方面,切入细分行业的小网红拥有更牢固的粉丝基础,情况某些下更能保证营销效果。

Shoplazza店匠 近日达成的一个合作,在仅仅只提供产品的情况下,通过两个视频在短时间带货上千,事实上就是遵循了这样的原则。

我们没有在一开始直接将微小网红刨除在外,而是根据客户需求,锁定了在 Youtube 上一位拥有5千多粉丝的微小网红。这样专业科学的方案所达成的结果让人振奋。

 

可想而知,设立画像时不要直接抛开这些能带来意想不到效果的微小网红。说不定就会有惊喜从天而降。

 

4种方式,开始寻求合作

1.直接进行搜索
可以选择在需要发布的平台进行搜索,不过店小匠提醒大家,搜索关键词不要设定得太大,通过长尾关键词搜索效果更佳。

也可以用谷歌搜索当地 Blogger。搜索的主要条件是“行业类别+blogs in+国家/地区”。

 

不同于国内市场,博客在海外仍然是一种主流的媒体形式,拥有广泛的细分行业用户群。

如果产品针对某个特定国家或地区的用户,不妨找找当地的博主,这些博主通常可以有效地辐射到当地的目标用户。

 

2.搜索相应的标签

 

大部分的网红没听说过你的产品,并不代表他们对宣传这类产品没有兴趣。

#标签可以帮你迅速找出哪些网红已经在推广相同的产品品类,而这类红更可能和你共鸣达成合作。

比如以健身相关的筋膜枪产品为例。我们搜索健身可能会发现正在推广蛋白粉、拉伸工具、训练器械的达人,这类带货达人必然是能达成合作的强力候选人。

在筛选这部分候选人时,要从两个方面进行评估。

-带货的产品属性和品牌调性是否一致

-红人的粉丝数和发帖时间是否活跃

 

早年间,店小匠在这个地方也吃过大亏。精心挑选一个网红,合作谈到一半才发现她居然已经半年没有发过动态了,只能重来。

3.学习对标品牌的合作

 

这是一种显得更加取巧的方式。

友方公司选择这位网红带货,代表着认可这位红人的影响力,实际上就是已经帮助我们筛选了一轮。

更有意思的是,店小匠身边有一群朋友不仅用这种方式筛选网红,还要找为行业内排名前三的品牌带过货的网红,用碰撞产生更高热度。

侧面隐晦地表现出,你看,我们家产品和知名品牌的产品不相上下。

 

4.使用网红接单平台

 

当然如果还是找不到觉得合适的海外网红带货,还可以试试网红接单平台。


将公司的海外网红需求发至接单平台,感兴趣的网红在看到营销需求后会主动联系寻求合作。

 

这种方法较为省事省力,也不怕网红们”跑单“导致的被“鸽子”,但需要额外付出一定的资金缴纳中介费。

这类的平台有很多,网上也有很多详细的介绍,店小匠就放在这里不一一赘述了。

寻求高效合作的加速器

如果看到这里,其实你已经赚了。

店小匠在最后想给大家讲讲让海外网红带货合作变得高效的思路:

并不存在“给钱的才是爸爸”,如果希望与达人深度长远地合作下去,多多思考合作过程中“我能给你什么”。

放出一些专为达人粉丝准备的优惠券,又或者给予达人一定的抽佣金额,不仅能收获达人长久的影响力,说不定还能意外收获他带来的一群忠诚用户。

毕竟,生意上的事,利己利人路越走越宽,才是最好的加速器。