海外仓,你到底懂多少?
07.10.2020 | 店匠:中国卖家跨境出海的一站式服务平台 | 全部文章, 独立站运营, 物流支付

海外仓,你到底懂多少?

 

做过亚马逊卖家,对FBA肯定不陌生,它帮助卖家解决了海外仓储物流的问题,提高了产品的运输效率的同时,也大大提升了客户满意度。

但在这两个以前独立站的崛起,除FBA外的海外仓逐渐吸引卖家们的视线。甚至在平台卖家中,也流传着“除了FBA外,还要做自己的海外仓”这么一说。

海外仓是什么?应该如何解读它并正确运用到实践中呢?

海外仓的常见物流模式有以下几种,不同模式下委托服务的程度和深度不同

1PL:将会将商品【参与】交到客户手上
2PL:将会【委托】其他公司把商品放在客户手上,他们专注于运输服务
3PL:发生【委托】第三方物流公司在【某个时间点】将商品变成客户尝试,他们完全做运输服务,还做仓储等与供应链物流相关的服务
4PL:被【全权委托】给物流集成商,他们集成供应链各个部分

对大多数卖家来说,我们讨论的海外仓属于3PL模式。它可以为跨境卖家们提供海外与供应链物流相关的服务,包括运输,订单处理,仓储管理,拣货和包装

这种方式肯定能给卖家带来很多好处。

1固定成本降低

3PL平台可以帮助您更有效地进行库存管理,以减少固定成本可以根据订单量和订单频率议定费用。

2能源集中

将部分或全部供应链物流交给3PL平台负责,卖家朋友们有更多力量集中在自己的核心业务上。

把更多时间花在产品开发,市场营销和业务增长这样的天花板高度的事情上转换效率。

3体验优化

3PL可以提供更高效的运送服务,消费者购买-收货周期大大缩短。

即使是有退换货物的需求,也能快速响应,给消费者更好的体验。

4风险分摊

3PL模式会确保将产品交到客户手中,并承担产品损失的责任。这无形就降低了很多成本。

3PL在欧美国家已经发展到一个比较成熟的阶段,也正是这些理由,大约有60%的欧美企业会选择使用这种模式进行运转

跨境电商独立站运营

跨境电商海外仓

不过有利于必有缺点,对于中国卖家而言,在用这种模式时店小匠要提醒大家:
海外仓可能会使卖家们难以掌控自己产品的动态,所以选择一个靠谱的海外仓是非常重要的,可以看看他们是否能提供追踪产品动向的服务。

(文末店小匠为卖家朋友们准备了海外不同区域主流的海外仓服务商。文章最下方领取噢〜)

最让卖家苦恼的又永远是选择服务商,店小匠身边的很多卖家更多是犹豫“我要不要做海外仓”。

这里面确实存在着一个合适的适当的问题。

店小匠为大家总结判断自己适不适合做海外仓的两个标准:

1,资金周转程度

尽管一定一定减少了固定成本,但海外仓对卖家的资金周转能力有很高的要求。

在客单价方面,卖家朋友也可参加往期文章:
!?提升客单价的利器这两类促销你会吗
!平均客单价竟能提高30%,分期付款和收款方式详解

上面是店小匠整理的平均报价。其中仓储费用和退货费作为以每单为单位的成本,对于客单价低或资金周转较慢的卖家者可不是一个小数目卖家可在店匠后台创建满减活动和捆绑销售,有助于实现客单价的提升

2,产品特性

对于热销类且销售周期短的产品,滞销风险指数低,仓租成本降低,此类商品适合海外仓,有利于卖家资金回笼。

另外海外仓可以将产品原先的局限被打破,不再连续2公斤,总长等等一段的限制。

对于那些五金类,家具类,户外类的重物流产品而言,海外仓是一个机会。精确的海外仓服务商可将破损率,丢件率控制至很低的水平,为销售高价值商品的卖家降低风险。

想给产品更多的溢价空间?选择独立站这种方式错不了。

店小匠之前给大家整理过关于独立站产品价格方面的优势和技巧,传送门请点击这里
不可忽视的价格二三事,牢牢把握独立站利润和转化

最后讲讲那些将海外仓用得如鱼得水的卖家都是怎么选择服务商的:

-了解他提供的服务以及专注的产品或行业,这样可以更清楚的知道他们平台是否能给给你最适合的服务
-分析近几年的财务报表和经营状况
-观察他们如何处理订单延迟,订单高峰期
-追踪他们平台的客户量,是否有适当的客户;以及他们所拥有的仓库量
-根据自身销量去决定选择合适的体量的供应商

跨境电商行业的供应链条选择最终还是与独立站的转化率,客单价息息相关。

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