Im Bereich des Betriebs von E-Commerce-Websites sind Werbeaktivitäten ein entscheidendes Mittel, um den Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit zu erhöhen. Ob es darum geht, neue Kunden zu gewinnen oder die Wiederkaufsrate wiederkehrender Kunden zu erhöhen, gut konzipierte Werbekampagnen können zu erheblichen Ergebnissen führen. Für DTC-Marken bringen sowohl Marktplatz-E-Commerce- als auch Marken-E-Commerce-Websites jedoch ihre eigenen Herausforderungen mit sich. Auf Marktplätzen wie Amazon, Temu und TikTok sind Verkäufer oft durch die Werberegeln der Plattform eingeschränkt, was es schwierig macht, personalisierte Werbeaktivitäten unabhängig zu entwerfen und umzusetzen. Während Marken-E-Commerce-Websites mehr Autonomie und die Möglichkeit bieten, Benutzerdaten für flexible Werbestrategien und präzises Marketing zu sammeln und zu analysieren, erfordert die eigene Entwicklung von Werberegeln komplexe technische Unterstützung, was für viele Verkäufer eine ziemliche Herausforderung darstellen kann. Im Gegensatz dazu ermöglicht die Verwendung einer SaaS-E-Commerce-Plattform wie Shoplazza Verkäufern die einfache Umsetzung einer Vielzahl von Werbeaktivitäten ohne Codierung. Darüber hinaus lässt es sich nahtlos in E-Mail-Marketing und andere Funktionen integrieren, sodass sich Verkäufer auf den Markenbetrieb konzentrieren können. In diesem Artikel werden die Ziele von Werbeaktionen, Werbestrategien für verschiedene Ziele sowie Umsetzungsmethoden ausführlich erläutert.
Ziele der Promotion
Werbemaßnahmen sind ein wesentliches Instrument im E-Commerce-Geschäft. Zu ihren Zielen gehören vor allem die folgenden:
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Kundengewinnung : Gewinnen Sie durch Erstbestellungsrabatte und Anmeldegeschenke neue Benutzer zur Registrierung und zum Kauf und erweitern Sie so den Kundenstamm.
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Umsatzsteigerung : Stimulieren Sie die Käufe der Verbraucher mit Rabatten, Sparangeboten und zeitlich begrenzten Werbeaktionen, um den Umsatz schnell zu steigern.
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Lagerräumung : Führen Sie Werbeaktionen für langsam drehende oder nicht zur Saison gehörende Produkte durch, um Lagerrückstände zu reduzieren und den Kapitalumschlag zu optimieren.
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Stärkung der Kundenbindung : Verbessern Sie die Kundenbindung und fördern Sie Wiederholungskäufe durch exklusive Mitgliederrabatte, das Einlösen von Punkten und regelmäßige Rabatte.
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Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts (AOV) : Animieren Sie Verbraucher durch Sparangebote und Paketangebote, mehr Artikel zu kaufen und so den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.
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Einführung neuer Produkte : Bringen Sie Verbraucher durch Geschenke, Probierpakete oder Rabatte dazu, neue Produkte auszuprobieren, und steigern Sie so die Marktakzeptanz der Produktlinie.
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Verbesserung der Markenbekanntheit : Steigern Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke und Ihren Einfluss auf den Markt, indem Sie zeitlich begrenzte Aktivitäten und Interaktionen in sozialen Medien mit Werbemethoden kombinieren.
Unterschiedliche Werbeziele erfordern unterschiedliche Strategien und Tools. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, müssen Verkäufer flexibel auf der Grundlage ihrer eigenen Bedürfnisse und Marktbedingungen wählen.
Werbestrategien für unterschiedliche Ziele
Kundenakquise
Strategien und Tools:
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Rabatte für die erste Bestellung : Bieten Sie neuen Benutzern exklusive Rabatte oder kostenlosen Versand an, um die Hürde für ihren ersten Einkauf zu senken.
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Anmeldegeschenke : Geben Sie neuen Benutzern bei der Registrierung kleine Geschenke oder Gutscheine, um ihre Bereitschaft zur Anmeldung zu erhöhen.
Im Backend der E-Commerce-Website von Shoplazza können Sie ganz einfach Werbekampagnen für jedes Kundensegment erstellen.
So bedienen Sie es:
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Melden Sie sich bei Ihrem Shoplazza-Verwaltungs-Dashboard an.
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Wählen Sie unter „Anwendbare Kunden“ den angegebenen Kundentyp aus , den Sie ansprechen möchten.
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Aktivieren Sie das Kontrollkästchen für Kunden ohne Bestellung .
Anschließend können Sie ganz einfach eine Rabattaktion für neue Benutzer erstellen.
Wählen Sie in den Einstellungen für Aktionsarten für den Rabattcode „ Kostenloser Versand “ aus (oder geben Sie bei Bedarf einen bestimmten Rabatt oder andere Vorteile an).
Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie effektiv neue Kunden gewinnen und sie zu ihrem ersten Kauf ermutigen.
Umsatzsteigerung
Strategien und Tools:
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Blitzverkauf : Bieten Sie zeitlich begrenzte Rabatte an, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und Kunden zu ermutigen, schnell Bestellungen aufzugeben.
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Betragsrabatt : Richten Sie Rabattregeln ein , z. B. „Geben Sie 100 $ aus und erhalten Sie 20 $ Rabatt“, um Kunden zu höheren Einkäufen zu animieren.
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Staffelrabatte : Bieten Sie unterschiedliche Rabattsätze basierend auf dem Kaufbetrag oder der Kaufmenge an, um Kunden zu Mehrkäufen anzuregen.
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Paketangebote : Starten Sie Paketangebote wie „Kaufen Sie X, erhalten Sie Y gratis“ oder Paketverkäufe, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.
Die E-Commerce-Websites von Shoplazza können problemlos Flash-Verkäufe implementieren.
So bedienen Sie es:
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Melden Sie sich bei Ihrem Shoplazza-Verwaltungs-Dashboard an.
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Klicken Sie auf Marketing > Flash Sale .
Im Bereich Flash Sale können Sie den Zeitpunkt der Couponausgabe und den Zeitpunkt der Couponeinlösung flexibel festlegen, was die Kunden dazu anregt, die Coupons möglichst schnell einzulösen.
Shoplazza unterstützt eine große Bandbreite an Rabattaktionen mit festen Beträgen und Prozentsätzen , darunter: Kaufen Sie $X und erhalten Sie $Y Rabatt, Kaufen Sie X Artikel und erhalten Sie Y % Rabatt, Kaufen Sie X Artikel und erhalten Sie $Y Rabatt und Kaufen Sie $X und erhalten Sie Y % Rabatt.
So bedienen Sie es:
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Melden Sie sich bei Ihrem Shoplazza-Verwaltungs-Dashboard an.
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Klicken Sie auf Marketing > Rabatt .
Bei Rabattaktionen mit bestimmten Beträgen werden auch gestaffelte Rabatte unterstützt. Sie können bis zu 6 Rabattstufen hinzufügen. Wenn „Kaufen Sie X Artikel und erhalten Sie Y % Rabatt“ ausgewählt ist, können Sie weitere Regeln hinzufügen, um Y % Rabatt auf den X-ten Artikel festzulegen.
Lagerräumung
Strategien und Tools:
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Blitzverkäufe : Bieten Sie zeitlich begrenzte Rabatte oder Ausverkaufspreise auf überschüssige Lagerbestände an, um überschüssige Lagerbestände loszuwerden.
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Werbegeschenke : Verwenden Sie langsam verkaufende Artikel als Werbegeschenke und bündeln Sie sie mit den meistverkauften Produkten, um den Kauf anzuregen.
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Angebote mit begrenzter Laufzeit und begrenzter Menge : Erzeugen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, indem Sie zeitlich begrenzte Sonderangebote mit begrenzter Menge anbieten, die Kunden zum Kauf anregen.
Wenn Sie mit Shoplazza Werbekampagnen erstellen, können Sie die anwendbaren Produkte angeben , um Ausverkäufe problemlos durchzuführen.
So bedienen Sie es:
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Melden Sie sich bei Ihrem Shoplazza-Verwaltungs-Dashboard an.
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Klicken Sie auf Marketing > Rabatte/Blitzverkäufe/Coupons/Rabattcodes .
Beim Erstellen eines Flash-Sales können Sie für die angebotenen Artikel eine Bestellbeschränkung pro Produkt oder eine Beschränkung pro Person und Aktivität festlegen.
Aufbau von Kundentreue
Strategien und Tools:
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Mitgliedschaftsprogramme : Bieten Sie Mitgliedern exklusive Rabatte, Punkteeinlösung und Geburtstagsgeschenke.
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Punktemarketing : Fördern Sie Wiederholungskäufe durch ein Punktesystem, bei dem Punkte gegen Produkte oder Rabatte eingelöst werden können.
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Regelmäßige Prämien : Senden Sie Bestandskunden exklusive Gutscheine oder zeitlich begrenzte Rabatte, um deren Erlebnis zu verbessern.
Durch die Installation von Mitgliedschafts-Apps wie Lily können Sie ganz einfach ein Punkteprogramm in Ihrem Shoplazza-Backend erstellen, mit dem Ihre Kunden bei jedem Einkauf Punkte sammeln und diese gegen Rabatte oder kostenlosen Versand einlösen können.
So bedienen Sie es:
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Melden Sie sich bei Ihrem Shoplazza-Verwaltungs-Dashboard an.
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Klicken Sie auf Apps > App Store besuchen .
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Suchen Sie im Suchfeld nach Lily und klicken Sie auf App hinzufügen, um die App in Ihrem Store zu installieren.
Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts (AOV)
Strategien und Tools:
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Rabattbetrag : Legen Sie hohe Schwellenwerte für „Ausgeben und Sparen“-Angebote fest, z. B. „Geben Sie 200 $ aus, sparen Sie 50 $“, um Kunden zu einem höheren Einkaufsvolumen zu animieren.
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Paketverkäufe : Starten Sie Paketangebote wie „3-teiliges Set zum Rabattpreis“, um den pro Transaktion ausgegebenen Betrag zu erhöhen.
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Upselling-Empfehlungen : Empfehlen Sie auf der Produktdetailseite ergänzende oder verwandte Produkte, um Kunden dazu zu bewegen, weitere Artikel in ihren Einkaufswagen zu legen.
Durch die Installation von Apps wie „Bundle Sales“ und „Combined Variants“ kann Ihr Shoplazza-Shop problemlos verschiedene Produkte zu Verkaufskombinationen bündeln und so den AOV effektiv steigern.
So bedienen Sie es:
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Melden Sie sich bei Ihrem Shoplazza-Verwaltungs-Dashboard an.
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Klicken Sie auf Apps > App Store besuchen .
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Suchen Sie im Suchfeld nach Bundle Sales und klicken Sie auf App hinzufügen, um die App in Ihrem Store zu installieren.
Produkteinführung
Strategien und Tools:
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Produkttests : Bieten Sie kostenlose oder vergünstigte Testversionen neuer Produkte an, um Kundenfeedback zu sammeln.
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Werbegeschenke : Bündeln Sie neue Produkte mit kleinen Geschenken oder passendem Zubehör, um ihre Attraktivität zu erhöhen.
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Blitzverkäufe : Bieten Sie bei der Markteinführung neuer Produkte zeitlich begrenzte Rabatte an, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen.
Durch die Installation der App „Rabatt beim Einkauf“ kann Ihr Shoplazza-Shop Rabattmethoden wie mengenbasierte Rabatte (Geschenk zum Kaufbetrag) und ausgabebasierte Geschenke (Geschenk zum Kaufbetrag) implementieren. Sie können auch verschiedene Rabattstufen festlegen, z. B. Geschenk A für Bestellungen über 100 USD und Geschenk B für Bestellungen über 300 USD anbieten.
So bedienen Sie es:
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Melden Sie sich bei Ihrem Shoplazza-Verwaltungs-Dashboard an.
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Klicken Sie auf Apps > App Store besuchen .
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Suchen Sie im Suchfeld nach „Rabatt beim Kauf“ und klicken Sie auf „App hinzufügen“, um die App in Ihrem Store zu installieren.
Steigerung der Markenbekanntheit
Strategien und Tools:
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Feiertagsaktionen : Starten Sie Aktionen im Zusammenhang mit Feiertagen oder trendigen Ereignissen wie dem Black Friday oder dem chinesischen Neujahrsfest.
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Zusammenarbeit mit Prominenten oder Influencern : Arbeiten Sie mit Prominenten oder Influencern zusammen, um an Veranstaltungen teilzunehmen und diese über Live-Streams oder soziale Medien zu bewerben.
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Engagement in sozialen Medien : Veranstalten Sie interaktive Online-Aktivitäten wie Verlosungen und Check-in-Freigaben, um die Teilnahme und den Austausch der Benutzer zu fördern.
Durch die Installation der Spin Wheel- App können Sie Ihrem Shoplazza-Shop eine Spin-to-Win -Funktion hinzufügen.
So bedienen Sie es:
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Melden Sie sich bei Ihrem Shoplazza-Verwaltungs-Dashboard an.
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Klicken Sie auf Apps > App Store besuchen .
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Suchen Sie im Suchfeld nach Spin Wheel und klicken Sie auf App hinzufügen, um die App in Ihrem Store zu installieren.
Abschluss
Im hart umkämpften E-Commerce-Markt sind Werbemaßnahmen unverzichtbare Instrumente, um die Markenbekanntheit zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Shoplazza bietet Verkäufern mit seinen robusten Werbefunktionen eine effiziente, flexible und benutzerfreundliche Plattform. Durch sein visuelles Werbe-Setup, die nahtlose Integration mit E-Mail-Marketing und datengesteuertes Präzisionsmarketing hilft Shoplazza Verkäufern, mühelos eine Vielzahl von Werbemaßnahmen umzusetzen. Sie müssen sich keine Sorgen um technische Herausforderungen machen; stattdessen können Sie sich auf Markenbetrieb und Marketingstrategien konzentrieren.
Wenn Sie nach einer E-Commerce-Website-Plattform suchen, die verschiedene Werbekampagnen unterstützt, ist Shoplazza zweifellos Ihre erste Wahl. Es macht nicht nur Werbeaktionen einfach, sondern hilft Ihnen auch, die Marketingeffizienz zu verbessern und sich auf das Geschäftswachstum zu konzentrieren. Erleben Sie Shoplazza jetzt und begeben Sie sich auf Ihre E-Commerce-Website-Marketingreise.
