In den letzten Jahren hat sich der Verkauf auf Amazon zu einer immer beliebteren Möglichkeit entwickelt, ein erfolgreiches Online-Geschäft aufzubauen. Mit über 300 Millionen aktiven Nutzern und Milliarden von Dollar Umsatz pro Jahr ist Amazon die perfekte Plattform für jeden, der seinen eigenen Online-Shop eröffnen möchte. In diesem Artikel geben wir Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie auf Amazon verkaufen können, sowie Tipps, um auf dem Amazon-Marktplatz erfolgreich zu sein.
Wie man auf Amazon verkauft: Inhaltsverzeichnis
- Warum auf Amazon verkaufen?
- Wie man auf Amazon verkauft
- 5 geniale Tipps für den Verkauf auf Amazon
- Wie man auf Amazon verkauft FAQ
Warum auf Amazon verkaufen?
Bevor wir in die Details des Verkaufs auf Amazon eintauchen, sollten wir uns einen Moment Zeit nehmen und überlegen, warum der Verkauf auf Amazon überhaupt eine gute Idee ist. Hier sind ein paar wichtige Gründe:
- Großer und aktiver Kundenstamm: Amazon hat über 300 Millionen aktive Nutzer, was bedeutet, dass Sie einen riesigen potenziellen Kundenstamm haben, den Sie anzapfen können. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Produkte verkaufen, die sehr gefragt sind.
- Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Amazon ist eine etablierte und vertrauenswürdige Marke, was bedeutet, dass die Kunden eher bereit sind, Verkäufern auf der Plattform zu vertrauen und bei ihnen zu kaufen. Dies kann besonders für neue Amazon-Verkäuferkonten von Vorteil sein, die noch versuchen, sich einen Ruf aufzubauen.
- Einfach zu bedienen: Amazon bietet eine einfache und benutzerfreundliche Plattform für Verkäufer, um ihre Produkte einzustellen und zu verkaufen. Dies macht es fürjeden leicht, mit dem Verkaufen auf Amazon zu beginnen, unabhängig von seiner Erfahrung.
Die Nachteile für Amazon-Verkäufer
Wie bei allen geschäftlichen Unternehmungen gibt es auch beim Verkauf auf Amazon einige Nachteile, derer Sie sich bewusst sein sollten, bevor Sie sich entscheiden, Ihre Produkte auf der Plattform anzubieten.
- Hohe Gebühren: Einer der größten Nachteile des Verkaufs auf Amazon sind die mit der Plattform verbundenen Gebühren. Amazon erhebt eine Empfehlungsgebühr, die einen Prozentsatz des Verkaufspreises ausmacht, und eine variable Abschlussgebühr, die für Medienartikel wie Bücher, Musik und DVDs erhoben wird. Darüber hinaus erhebt Amazon eine monatliche Abonnementgebühr für professionelle Verkäufer. Diese Gebühren können Ihre Gewinnspanne aufzehren.
- Der Wettbewerb: Mit Millionen von Verkäufern auf Amazon kann der Wettbewerb sehr hart sein. Für neue Verkäufer kann es schwierig sein, sich von der Masse abzuheben und auf ihre Produkte aufmerksam zu machen. Darüber hinaus hat Amazon auch seine eigenen Handelsmarken, die mit Drittanbietern in Bezug auf Preis und Sichtbarkeit konkurrieren können.
- Begrenzte Kontrolle: Amazon hat strenge Regeln und Vorschriften, die Verkäufer befolgen müssen, und die Nichteinhaltung dieser Regeln kann zur Aussetzung oder sogar zur Kündigung des Kontos führen. Verkäufer haben auch nur eine begrenzte Kontrolle über ihr Markenimage und ihre Kundenerfahrung, da Amazon die Produktlisten kontrolliert und den Kundenservice übernimmt.
- Abhängigkeit von Amazon: Wenn ein Unternehmen seine Produkte auf Amazon auflistet, wird es von der Plattform abhängig, was den Verkauf angeht. Dies kann zu einem Problem werden, wenn Amazon seine Richtlinien oder Algorithmen ändert, was zu einem Umsatzrückgang für Ihr Unternehmen führt. Sollte Amazon Ihr Verkaufskonto aussetzen oder kündigen, könnte dies außerdem erhebliche Auswirkungen auf den Gewinn Ihres Unternehmens haben.
Die ideale Lösung: Erstellen Sie ein Online-Geschäft und verkaufen Sie auf Amazon
Obwohl Amazon den Einstieg in den Verkauf auf der Plattform erleichtert, kann es für Sie und Ihr Unternehmen gefährlich werden, sich ausschließlich auf Amazon zu verlassen. Deshalb ist der beste Weg zum Aufbau eines soliden Online-Geschäfts die Einrichtung eines eigenen Bereichs für den Verkauf von Produkten.
Wenn Sie Ihren eigenen Online-Shop eröffnen, haben Sie die volle Kontrolle über Ihre Marke: Sie können entscheiden, wie Sie Ihre Produkte vermarkten und verkaufen, und Sie haben die Möglichkeit, direkt mit Ihren Kunden zu verhandeln. Und der Aufbau eines E-Commerce ist nicht so kostspielig, wie Sie denken; Sie müssen nur die richtige E-Commerce-Plattform für Ihr Unternehmen auswählen.
Plattformen wie Shoplazza bieten zum Beispiel eine einfache Integration mit Amazon, was bedeutet, dass Sie Ihren Online-Shop in nur wenigen Schritten einrichten und dann mit dem Verkauf auf Amazon und über Ihre Website beginnen können. Ziemlich cool, nicht wahr?
Wenn Sie im Moment noch keinen Online-Shop einrichten möchten, ist das kein Problem; Sie können trotzdem mit dem Verkauf auf Amazon beginnen. Wenn Ihr Amazon-Verkäuferkonto mehr Zulauf erhält, sollten Sie jedoch in Erwägung ziehen, Ihr Online-Geschäft zu erweitern, indem Sie einen E-Commerce für Ihre Marke einrichten.
Wie man auf Amazon verkauft
Nachdem wir nun erklärt haben, warum der Verkauf auf Amazon eine großartige Idee ist, kommen wir nun zu unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Verkauf auf Amazon.
1. Wählen Sie, was Sie auf Amazon verkaufen möchten
Der erste Schritt zum Verkaufen auf Amazon ist die Entscheidung, was Sie verkaufen möchten. Dazu müssen Sie auf dem Amazon-Marktplatz recherchieren, welche Produkte gefragt sind und welche Konkurrenz es für diese Produkte gibt. Einige beliebte Produktkategorien auf Amazon sind Elektronik, Bücher sowie Gesundheits- und Schönheitsprodukte, aber es gibt auch viele andere Kategorien, aus denen Sie wählen können.
💡 Profi-Tipp: Schauen Sie sich auf der Amazon-Bestseller-Seite an, was gerade angesagt ist. Sie können sogar die meistverkauften Artikel nach Produktkategorie sehen, was Ihnen hilft, herauszufinden, was in Ihrer Nische besonders gefragt ist.
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Wenn Sie herausgefunden haben, was Sie verkaufen möchten, müssen Sie entscheiden, wie Sie Ihre Produkte beschaffen wollen. Einige Optionen sind der Kauf im Großhandel, Dropshipping oder die Erstellung eigener Produkte. Es ist wichtig, dass Sie die Kosten für Waren, Versand und andere Gebühren, die mit dem Verkauf auf Amazon verbunden sind, berücksichtigen, wenn Sie Ihre Entscheidungen über die Beschaffung treffen.
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2. Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto
Der nächste Schritt besteht darin, zur Amazon Seller Central zu gehen und Ihr Amazon-Verkäuferkonto zu erstellen. Dies ist ein unkomplizierter Vorgang, bei dem Sie einige grundlegende Informationen über sich und Ihr Unternehmen angeben müssen. Außerdem müssen Sie eine Kreditkarte und ein Bankkonto angeben, um Zahlungen für Ihre Verkäufe zu erhalten.
Es gibt zwei Arten von Verkäuferkonten bei Amazon: Individuell und Professionell. Individuelle Konten sind kostenlos, aber Sie zahlen eine Gebühr pro Artikel für jeden Verkauf. Ein professionelles Verkäuferkonto bei Amazon Kanada kostet dagegen 29,99 $ pro Monat, bietet aber zusätzliche Funktionen und geringere Gebühren pro Artikel.
3. Listen Sie Ihre Produkte bei Amazon auf
Sobald Sie ein Amazon-Verkäuferkonto haben, ist der nächste Schritt, Ihre Produkte auf Amazon aufzulisten. Dazu müssen Sie ein Produktverzeichnis erstellen, das einen Titel, eine Beschreibung, Bilder und Preisinformationen enthält. Informationen über den Zustand des Produkts sowie über die von Ihnen angebotenen Versandoptionen sollten ebenfalls auf Ihrer Produktdetailseite enthalten sein.
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Produkteintragungen für die Suchmaschinenoptimierung(SEO) optimieren. Das bedeutet, dass Sie relevante Schlüsselwörter in Ihre Produkttitel und -beschreibungen aufnehmen und sicherstellen, dass Ihre Bilder und Preise wettbewerbsfähig sind.
4. Führen Sie Ihre Bestellungen aus
Sobald Ihre Produkte bei Amazon gelistet sind, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Bestellungen auszuführen. Dazu gehören die Verpackung und der Versand Ihrer Produkte an die Kunden sowie die Bearbeitung von Kundendienstanfragen, die auftreten.
Sie haben zwei Hauptoptionen für die Erfüllung von Bestellungen auf Amazon: Fulfillment by Amazon (FBA) oder Fulfillment by Merchant (FBM). Bei FBA werden Ihre Produkte an ein Amazon-Lager geliefert, wo Amazon den Versand und die Abwicklung für Sie übernimmt. Bei FBM müssen Sie den Versand und die Abwicklung selbst übernehmen.
FBA kann eine großartige Option für Verkäufer sein, die sich auf den Ausbau ihres Geschäfts konzentrieren möchten, anstatt sich um die Logistik des Versands und der Abwicklung zu kümmern. Die Gebühren für Amazon FBA können jedoch kostspielig sein. Daher ist es wichtig, die Vor- und Nachteile jeder Option abzuwägen, um festzustellen, was für Ihr Unternehmen das Beste ist.
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5. Vermarkten Sie Ihre Produkte
Der letzte Schritt beim Verkauf auf Amazon ist die Vermarktung Ihrer Produkte an potenzielle Kunden. Amazon bietet mehrere Marketing-Tools, mit denen Sie Ihre Produkte vermarkten können, darunter gesponserte Produkte, gesponserte Marken und gesponserte Display-Anzeigen.
Zusätzlich zu den Werbetools von Amazon können Sie Ihre Produkte auch über soziale Medien, E-Mail-Marketing und andere Kanäle bewerben. Es ist wichtig, mit verschiedenen Marketingtaktiken zu experimentieren, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.
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5 geniale Tipps für den Verkauf auf Amazon
Nun, da wir uns damit beschäftigt haben, wie man auf Amazon verkauft, lassen Sie uns einige Tipps durchgehen, damit Sie ein erfolgreicher Amazon-Verkäufer werden.
1. Optimieren Sie Ihre Produktlistings
Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, jedes Produktangebot für SEO-Zwecke zu optimieren. Das bedeutet, dass Sie die richtige Produktkategorie auswählen, Produktfotos in professioneller Qualität aufnehmen, relevante Schlüsselwörter in Ihren Produkttiteln und -beschreibungen verwenden, damit Amazon-Nutzer Ihre Produkte finden können, und die Preise Ihrer Produkte wettbewerbsfähig gestalten.
2. Bieten Sie einen hervorragenden Kundenservice
Ein erstklassiger Kundenservice ist der Schlüssel zum Aufbau eines positiven Rufs auf Amazon. Dazu gehört die prompte Beantwortung von Kundenanfragen, die zeitnahe Bearbeitung von Rücksendungen und Rückerstattungen und die Sicherstellung, dass Ihre Produkte genau beschrieben sind.
Da es eine Seller Central App gibt, können Sie Ihren Kunden ganz einfach von überall aus antworten.
3. Bauen Sie Ihre Marke auf
Markenbildung kann ein unschätzbarer Verbündeter sein, um sich auf dem überfüllten Amazon-Marktplatz zu profilieren. Amazon gibt Ihnen nur wenig Raum, um Ihre Marke zu präsentieren. Nutzen Sie also jede Gelegenheit, die sich Ihnen bietet, um Ihre Marke einprägsam zu machen, von Ihren Produktfotos und -beschreibungen bis hin zu Ihren Nachrichten an die Kunden.
Wenn Sie Ihren eigenen Online-Shop für den Verkauf Ihrer Produkte einrichten, haben Sie einen Ort, der genau wie Ihre Marke aussieht und an den Sie Ihre Amazon-Kunden verweisen können.
4. Experimentieren Sie mit der Preisgestaltung
Wenn Sie lernen, wie man auf Amazon verkauft, kann die Preisgestaltung ein entscheidender Faktor für Ihren Erfolg sein.
Um den perfekten Preis für Ihre Produkte festzulegen, müssen Sie den Markt erforschen und Ihre Konkurrenz verstehen. Suchen Sie nach ähnlichen Produkten auf Amazon und vergleichen Sie deren Preise, Funktionen und Kundenrezensionen. Sie können die Preisgestaltungstools von Amazon nutzen, um den niedrigsten Preis für ähnliche Produkte zu ermitteln, aber achten Sie darauf, dass Sie Ihre Gewinnspanne nicht unterschreiten.
Berücksichtigen Sie die Kosten für Produktion, Versand und Gebühren, und legen Sie einen Preis fest, der Ihre Kosten deckt und einen angemessenen Gewinn ermöglicht. Ziehen Sie außerdem in Betracht, Rabatte, Sonderangebote oder Bündelangebote anzubieten, um mehr Kunden anzuziehen.
Amazon verfügt über ein Tool zur automatischen Preisgestaltung, das, wie der Name schon sagt, den Preis auf Ihrer Produktdetailseite automatisch anpasst, damit Sie eine höhere Chance haben, den begehrten Platz für das Sonderangebot zu erhalten. Die Zahlung für das Tool zur automatischen Preisgestaltung ist jedoch keine Garantie dafür, dass Sie immer die Konkurrenz schlagen und ein Sonderangebot erhalten.
Denken Sie daran, dass die Preisgestaltung keine einmalige Entscheidung ist. Es ist wichtig, mit verschiedenen Preisstrategien zu experimentieren, um herauszufinden, was für Ihre Produkte und Ihre Zielgruppe am besten funktioniert. Beobachten Sie Ihre Verkäufe und passen Sie Ihre Preise entsprechend an, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Ihren Umsatz zu maximieren.
5. Nutzen Sie die Marketing-Tools von Amazon
Amazon bietet eine Vielzahl von Marketing-Tools, die Ihnen helfen können, Ihre Produkte zu bewerben und den Umsatz zu steigern. Wenn Sie als Amazon-Verkäufer die Marketing-Tools von Amazon nutzen, können Sie Ihre Sichtbarkeit und Ihren Umsatz erheblich steigern.
Eines der effektivsten Tools ist Amazon Ads, mit dem Sie gesponserte Anzeigen erstellen können, die in Suchergebnissen oder auf Produktseiten erscheinen. Sie können die Art der Anzeige auswählen, Ihr Budget festlegen und bestimmte Zielgruppen auf der Grundlage von Schlüsselwörtern, Produkten oder Interessen ansprechen.
Wenn Sie Bücher verkaufen, können Sie mit dem A+-Inhalt von Amazon Ihre Produktdetailseite mit Bildern, Videos und einprägsamen Beschreibungen anreichern, um Ihre Produkte hervorzuheben und die Kundenbindung zu erhöhen.
Darüber hinaus erhalten Sie mit dem Amazon Brand Registry-Programm Zugang zu exklusiven Funktionen, wie z. B. die Möglichkeit, Ihr Schaufenster individuell zu gestalten und markenspezifische Seiten zu erstellen. Und schließlich können Sie die Vorteile von Amazons Social-Media-Plattform Amazon Posts nutzen, um visuelle Inhalte zu teilen und mit Kunden in Kontakt zu treten.
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Beginnen Sie mit dem Verkauf auf Amazon
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Verkauf auf Amazon ein lukrativer Weg sein kann, ein Online-Geschäft aufzubauen. Wenn Sie unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Verkaufen auf Amazon befolgen und unsere Tipps für den Erfolg umsetzen, können Sie Ihren Amazon-Shop einrichten und Ihre Umsätze mit der Zeit steigern. Egal, ob Sie ein neuer oder erfahrener Verkäufer sind, der weltgrößte Marktplatz bietet eine Fülle von Möglichkeiten für den Aufbau eines Online-Geschäfts.
Wie man auf Amazon verkauft FAQ
Ist der Verkauf auf Amazon kostenlos?
Potenzielle Amazon-Verkäufer haben die Möglichkeit, einen individuellen oder einen professionellen Plan zu wählen. Während individuelle Konten kostenlos sind, fallen für jeden Verkauf Gebühren an (sogenannte Empfehlungsgebühren). Mit einem Professional-Abo zahlen Sie einen monatlichen Beitrag, haben aber Zugang zu mehr Funktionen und zahlen weniger Verkaufsgebühren.
Wie viel verdienen Amazon-Verkäufer im Durchschnitt?
Die Gründung eines Amazon-Geschäfts kann sich lohnen. Andere Verkäufer haben berichtet, dass sie zwischen 500 $ und 100.000 $ pro Monat verdienen. Mehrere Faktoren können zum Erfolg Ihrer Amazon-Angebote beitragen, von der Qualität Ihrer Produktfotos bis hin zu der Zeit und dem Geld, die Sie in Ihren Amazon-Shop investieren können.
Was ist die Buy Box auf Amazon?
Eine Buy Box ist das Kästchen auf der rechten Seite einer Produktdetailseite, auf das Kunden klicken können, um das Produkt zu kaufen. Die meisten Verkäufe laufen über die Buy Box, aber nicht jeder Amazon-Verkäufer kann eine haben. Um dafür in Frage zu kommen, müssen Sie sich für den Professional-Plan anmelden und dann den Berechtigungsstatus Ihres Amazon-Kontos in der Verkäuferzentrale überprüfen. Außerdem dürfen Ihre Produkte nicht benutzt werden und müssen auf Lager sein.
Was brauche ich, um auf Amazon Kanada zu verkaufen?
Möchten Sie erfahren, wie Sie auf Amazon Kanada verkaufen können? Um mit dem Verkauf auf dem kanadischen Marktplatz zu beginnen, müssen Sie Folgendes angeben: Ihre kanadische Bankverbindung, Ihre Kreditkarteninformationen, einen von der Regierung ausgestellten Ausweis, Ihre Steuerinformationen und Ihre Telefonnummer.
Was ist ein Amazon FBA-Geschäft?
Ein Amazon FBA-Geschäft liegt vor, wenn Sie Fulfillment by Amazon (FBA) beauftragen, im Namen Ihres Unternehmens Fulfillment-Dienstleistungen zu erbringen. Durch FBA ist Amazon für die Lagerung, Verpackung und den Versand Ihrer Produkte an Ihre Kunden zuständig. Die Gebühren für Amazon FBA umfassen Gebühren für die Lagerung des Inventars (die monatlich berechnet werden) und Gebühren für die Erfüllung (die pro Bestellung berechnet werden).
Was ist ein Amazon Seller Central-Konto?
Die Verkäuferzentrale ist das Dashboard, über das ein Amazon-Verkäufer seinen Shop verwalten kann. Mit einem Amazon Seller Central-Konto können Sie ein neues Angebot erstellen, die Verkäufe für ein bestehendes Angebot überwachen, den Bestand verwalten, den Zustand Ihres Kontos überprüfen, mit Ihren Kunden sprechen und vieles mehr.
