Der jüngste Anstieg der App Store-Rankings von Xiaohongshu hat die Aufmerksamkeit der E-Commerce-Welt erregt. Da das TikTok-Verbot am 19. Januar droht, suchen viele TikTok-Ersteller nach neuen Plattformen, um ihre Online-Präsenz und die Einbindung ihres Publikums aufrechtzuerhalten. Diese Migration hat zu einem Anstieg der Popularität von Xiaohongshu geführt und die App steht an der Spitze der Charts im Apple App Store. Aber ist Xiaohongshu wirklich das „neue TikTok“ und was bedeutet sein Aufstieg für DTC-Marken?
Obwohl TikTok unbestreitbar zu einer mächtigen Kraft im Social Commerce geworden ist, unterstreicht das Verbot die Verwundbarkeit von Unternehmen, deren Marketing- und Verkaufsstrategien vollständig von einer Plattform abhängen. Dieses Ereignis ist ein Weckruf für DTC-Marken, ihre Kanäle zu diversifizieren und alternative Wege zu erkunden, um mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Xiaohongshu bietet mit seiner einzigartigen Mischung aus Produktfindung, Social Shopping und Community-Engagement eine überzeugende Chance in dieser sich entwickelnden Landschaft.
Das Verstehen und Nutzen der einzigartigen Funktionen und Benutzerdemografie von Xiaohongshu kann neue Wege für Wachstum und Kundenbindung eröffnen. In diesem Blogbeitrag wird untersucht, wie sich Xiaohongshu von TikTok unterscheidet, welche Möglichkeiten es für DTC-Marken bietet und welche praktischen Strategien es gibt, um von der wachsenden Popularität dieser Plattform zu profitieren. Egal, ob Sie ein erfahrener TikTok-Ersteller sind, der nach einem neuen Zuhause sucht, oder eine DTC-Marke, die ihre Reichweite erweitern möchte, Xiaohongshu bietet eine Fülle von Möglichkeiten, mit einem neuen und vielfältigen Publikum in Kontakt zu treten.
Der Aufstieg von Xiaohongshu
Xiaohongshu, von seinen englischsprachigen Nutzern oft „Red“ genannt, ist eine Social-Commerce-Plattform, die in China schnell an Popularität gewonnen hat und nun auch international auf großes Interesse stößt. Aber was genau ist Xiaohongshu und wie ist es im Vergleich zu TikTok?
Was ist Xiaohongshu
Xiaohongshu wurde 2013 gegründet und war ursprünglich eine Plattform, auf der Benutzer Produktbewertungen und -empfehlungen austauschen konnten. Dabei lag der Schwerpunkt auf Beauty-, Mode- und Lifestyle-Produkten. Seitdem hat es sich zu einem lebendigen Social-Commerce-Ökosystem entwickelt, in dem Benutzer neue Produkte entdecken, ihre Erfahrungen teilen und direkt in der App Einkäufe tätigen können. Man kann es sich als eine Mischung aus Instagram, Pinterest und einem Online-Marktplatz vorstellen. Benutzer erstellen und teilen Inhalte in verschiedenen Formaten, darunter Bilder, kurze Videos und Live-Streams, wobei der Schwerpunkt häufig auf Produktbewertungen, Tutorials und Lifestyle-Inspirationen liegt.
Warum nach Xiaohongshu migrieren?
Während Instagram Reels und YouTube Shorts ähnliche Kurzvideoformate anbieten, sind ihre Social-Commerce-Funktionen weniger entwickelt als die von TikTok Shop oder Xiaohongshu. Facebook hat eine große Nutzerbasis, aber die Plattform ist bei jüngeren Zielgruppen im Vergleich zu TikTok weniger beliebt.
Für TikTok-Ersteller ist die Migration zu Xiaohongshu nicht einfach eine Frage der Suche nach einer alternativen Plattform. Mehrere Faktoren machen Xiaohongshu für einige Ersteller zu einer besonders attraktiven Option , insbesondere für diejenigen, die auf TikTok eine Fangemeinde aufgebaut haben und bereits auf Xiaohongshu aktiv waren oder dort Anklang fanden:
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Ähnlicher Inhaltsstil und Fokus: Sowohl TikTok als auch Xiaohongshu legen den Schwerpunkt auf kurze Videoinhalte, wobei Xiaohongshu einen größeren Fokus auf Produktrezensionen, Tutorials und Lifestyle-Inhalte legt. Diese Ähnlichkeit macht es für die Ersteller einfacher, ihren bestehenden Inhaltsstil anzupassen und Videos für Xiaohongshu neu zu verwenden. Für YouTubes Ansatz mit längeren Inhalten ist dies kein so einfacher Übergang.
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Etabliertes Social-Commerce-Ökosystem: Xiaohongshu verfügt über eine ausgereifte Social-Commerce-Infrastruktur mit integrierten Einkaufsfunktionen und einer Benutzerbasis, die es gewohnt ist, Produkte direkt über die Plattform zu kaufen. Dies macht es zu einem natürlichen Übergang für Entwickler, die ihre Inhalte bereits im TikTok Shop monetarisiert haben. Instagram und YouTube verfügen zwar über Einkaufsfunktionen, sind aber nicht so tief in den E-Commerce integriert.
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Potenzial, ein neues Publikum zu erreichen: Obwohl die internationale Nutzerbasis von Xiaohongshu kleiner ist als die von TikTok, bietet es Zugang zu einem großen und wachsenden chinesischen Verbrauchermarkt. Für Kreative, die ihre Reichweite über TikTok hinaus ausbauen möchten, bietet Xiaohongshu einen Einstieg in einen neuen Markt.
Xiaohongshu gegen TikTok
Obwohl beide Plattformen über eine starke Social-Commerce-Komponente verfügen, gibt es wesentliche Unterschiede:
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Inhaltsschwerpunkt: TikTok ist für seine kurzen, auf Unterhaltung ausgerichteten Videos bekannt, während Xiaohongshu Produktbewertungen, Beauty-Tipps und Lifestyle-Inhalte in den Vordergrund stellt. Obwohl Unterhaltung vorhanden ist, liegt der Hauptfokus auf der Produktfindung und -empfehlung.
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Demografische Merkmale der Nutzer: TikTok hat eine größere globale Reichweite, während die Nutzerbasis von Xiaohongshu überwiegend aus jungen, wohlhabenden Chinesinnen besteht, obwohl die Plattform international expandiert. Dies stellt eine einzigartige Gelegenheit für Marken dar, die den lukrativen chinesischen Markt und eine wachsende globale Community anspruchsvoller Käufer erschließen möchten.
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Einkaufsfunktionen: Beide Plattformen bieten In-App-Einkaufsmöglichkeiten, aber Xiaohongshus Fokus auf Produktbewertungen und -empfehlungen sorgt für ein integrierteres und nahtloseres Einkaufserlebnis. Benutzer entdecken Produkte oft durch organische Inhalte und tätigen dann Einkäufe direkt in der App.
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Globale Reichweite und Betrieb: Ein wichtiger Unterschied besteht darin, dass Xiaohongshu im Gegensatz zu TikTok derzeit nicht das gleiche Maß an regional segmentiertem Betrieb hat. Während TikTok für verschiedene Regionen unterschiedliche Versionen und Inhaltsvorschriften hat (z. B. TikTok US vs. Douyin in China), arbeitet Xiaohongshu mit einem einheitlicheren, wenn auch hauptsächlich auf China ausgerichteten Ansatz. Dies ist für internationale Marken wichtig zu berücksichtigen, da sich die Inhaltsrichtlinien und Benutzererwartungen der Plattform von denen anderer, stärker lokalisierter Plattformen unterscheiden können. Obwohl einige internationale Entwickler auf Xiaohongshu Erfolg hatten, erfordert der Aufbau einer Anhängerschaft das Verständnis der Nuancen der Plattform und ihrer überwiegend chinesischen Benutzerbasis.
Warum DTC -Marken aufpassen sollten
Auch wenn Xiaohongshu noch nicht so weit verbreitet ist wie Plattformen wie TikTok oder Instagram, bietet es überzeugende Gründe für DTC-Marken, sich die Plattform zu merken, insbesondere in den Bereichen Schönheit, Mode, Luxus und Reisen. Die Plattform verfügt über eine sehr engagierte Benutzerbasis, die aktiv nach Produktbewertungen sucht, was sie zu einer wertvollen Ressource für Marktforschung und das Verständnis chinesischer Verbraucherpräferenzen macht. Für Marken, die eine Expansion auf den chinesischen Markt ins Auge fassen, bietet Xiaohongshu eine frühe Gelegenheit, Markenbekanntheit aufzubauen und mit wichtigen Influencern in Kontakt zu treten. Auch wenn Ihre Zielgruppe noch nicht hauptsächlich auf Xiaohongshu unterwegs ist , bietet die Plattform wertvolle Einblicke und Potenzial für zukünftiges Wachstum.
Auch wenn Ihre Zielgruppe nicht hauptsächlich aus Chinesen besteht, bietet Xiaohongshu mehrere überzeugende Gründe, warum DTC-Marken davon Notiz nehmen sollten:
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Wachsendes internationales Publikum: Obwohl Xiaohongshu noch immer hauptsächlich auf Chinesen ausgerichtet ist, wächst seine internationale Nutzerbasis stetig. Dies bietet die Möglichkeit, ein neues Publikum engagierter Verbraucher zu erreichen, die an Produktfindungen und authentischen Bewertungen interessiert sind.
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Einfluss auf Kaufentscheidungen: Xiaohongshu hat großen Einfluss auf die Kaufentscheidungen der Verbraucher, insbesondere in den Kategorien Schönheit, Mode und Lifestyle. Eine positive Bewertung oder Empfehlung auf der Plattform kann den Umsatz erheblich beeinflussen.
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Einzigartiges Content-Ökosystem: Der Schwerpunkt der Plattform auf benutzergenerierten Inhalten, Produktbewertungen und Lifestyle-Inspirationen schafft ein einzigartiges Ökosystem für Marken, um authentisch mit Verbrauchern in Kontakt zu treten.
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Vorteil für Vorreiter: Eine Präsenz auf Xiaohongshu jetzt aufzubauen, während sich der internationale Markt noch entwickelt, könnte einen erheblichen Vorteil für Vorreiter verschaffen.
Der Aufstieg von Xiaohongshu stellt einen Wandel in der Social-Commerce-Landschaft dar. Wenn DTC-Marken die einzigartigen Funktionen der Plattform und ihre überwiegend chinesische, aber international wachsende Nutzerbasis verstehen, können sie diese aufstrebende Plattform effektiv nutzen, um neue Kunden zu erreichen und eine starke Markenpräsenz aufzubauen.
Chancen auf Xiaohongshu für DTC-Marken
Xiaohongshu bietet DTC-Marken, insbesondere in den Bereichen Schönheit, Mode, Luxus und Reisen, einzigartige Möglichkeiten, mit einem sehr engagierten Publikum in Kontakt zu treten und wertvolle Markteinblicke zu gewinnen.
Influencer Marketing
Die Zusammenarbeit mit relevanten KOLs (Key Opinion Leaders) ist für Xiaohongshu von entscheidender Bedeutung. So können verschiedene Nischen davon profitieren:
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Schönheit und Kosmetik: Arbeiten Sie mit Beauty-Bloggern und Makeup-Artists zusammen, um Produktbewertungen, Tutorials und Live-Stream-Demonstrationen anzubieten. Eine Hautpflegemarke könnte beispielsweise mit einem KOL zusammenarbeiten, um ihre Routine mit den Produkten der Marke zu präsentieren.
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Mode und Bekleidung: Beauftragen Sie Modestylisten und Influencer, Lookbooks, Styleguides und Outfit-Inspirationen für Ihre Marke zu erstellen. Eine Bekleidungsmarke könnte mit einem KOL zusammenarbeiten, um ihre neueste Kollektion in einer Reihe gestylter Fotos und Videos zu präsentieren.
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Luxusgüter: Arbeiten Sie mit Influencern des Luxus-Lifestyles zusammen, um Ihre Produkte in einem anspruchsvollen Umfeld zu präsentieren und ihre Exklusivität hervorzuheben. Eine hochwertige Uhrenmarke könnte mit einem KOL zusammenarbeiten, um ihre Uhren in einem luxuriösen Reiseumfeld zu präsentieren.
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Reisen und Lifestyle: Arbeiten Sie mit Reisebloggern und Lifestyle-Influencern zusammen, um Ihre Produkte in Reise-Vlogs, Reiseführern oder Lifestyle-Inhalten vorzustellen. Eine Marke für Reisezubehör könnte mit einem KOL zusammenarbeiten, um ihre Produkte in einem Packvideo oder Reise-Vlog vorzustellen.
Inhaltsstrategie für Xiaohongshu
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Hochwertige Bilder: Unverzichtbar für alle Marken, aber besonders wichtig für Mode- und Beautymarken. Investieren Sie in professionelle Fotografie und Videografie.
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Authentische Produktbewertungen: Ermutigen Sie Kunden und KOLs zu echten Bewertungen. Transparenz und Authentizität sind bei Xiaohongshu der Schlüssel.
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Ansprechender Lifestyle-Inhalt: Erstellen Sie Inhalte, die bei der Benutzerbasis von Xiaohongshu Anklang finden.
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Schönheit: Tutorials, Hautpflegeroutinen, Make-up-Looks.
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Mode: Outfit-Inspiration, Styleguides, Einblicke hinter die Kulissen von Fotoshootings.
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Luxus: Präsentieren Sie die Handwerkskunst und Exklusivität Ihrer Produkte.
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Reisen: Reiseführer, Reisetipps, wichtige Dinge zum Packen.
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Benutzergenerierte Inhalte (UGC): Führen Sie Kampagnen durch, die benutzergenerierte Inhalte fördern, Anreize bieten und Benutzerbeiträge erneut veröffentlichen.
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Unterstützung der chinesischen Sprache: Zwar können englische Inhalte einige Benutzer erreichen, aber durch die Einbindung chinesischer Inhalte wird Ihre Reichweite erheblich erweitert und Ihr Engagement für die Plattform demonstriert.
Vorteil für Frühstarter
Wenn Sie jetzt auf Xiaohongshu präsent sind, können Sie eine Anhängerschaft in Ihrer Nische aufbauen und wertvolle Einblicke in die sich entwickelnden Trends der Plattform gewinnen, was Ihnen einen Wettbewerbsvorteil in Ihrer spezifischen Branche verschafft . Dies ist besonders vorteilhaft für Marken aus den Bereichen Schönheit, Mode, Luxus und Reisen, da diese Kategorien auf Xiaohongshu bereits gut etabliert sind.
Aufbau einer nachhaltigen Multichannel-Strategie
Die jüngste Unsicherheit rund um TikTok ist eine wertvolle Lektion für DTC-Marken: Sich ausschließlich auf eine einzige Plattform zu verlassen, ist von Natur aus riskant. Ein nachhaltiges Geschäft erfordert einen diversifizierten Ansatz – eine robuste Multichannel-Strategie.
Das Risiko der Plattformabhängigkeit
Das drohende TikTok-Verbot in Montana ist eine deutliche Erinnerung an die Risiken, die mit der Plattformabhängigkeit verbunden sind. Algorithmusänderungen, Richtlinienaktualisierungen oder sogar geopolitische Faktoren können Ihr Geschäft über Nacht zum Erliegen bringen, wenn Ihre gesamte Marketing- und Vertriebsstrategie von einer einzigen Plattform abhängt. Die Diversifizierung Ihrer Kanäle mindert diese Risiken und bietet mehr Kontrolle über das Schicksal Ihrer Marke.
Der Wert eines unabhängigen Online-Shops
Ein Eckpfeiler jeder nachhaltigen Multichannel-Strategie ist Ihr eigener Online-Shop. Ihre Website ist Ihr digitales Aushängeschild, ein Bereich, den Sie vollständig kontrollieren. Sie bietet mehrere entscheidende Vorteile:
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Dateneigentum: Sammeln Sie wertvolle Erstanbieterdaten, um Ihre Marketingbemühungen zu personalisieren und direkte Kundenbeziehungen aufzubauen, anstatt sich ausschließlich auf Plattformen von Drittanbietern zu verlassen.
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Markenkontrolle : Entwickeln Sie ein einzigartiges Markenerlebnis und kontrollieren Sie Ihre Nachrichten, im Gegensatz zu den Einschränkungen von Marktplatzplattformen.
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Diversifizierte Einnahmequellen: Reduzieren Sie die Abhängigkeit von einer einzelnen Plattform und schaffen Sie mehrere Möglichkeiten zur Erzielung von Einnahmen.
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Langfristige Stabilität: Bauen Sie eine stabile Online-Präsenz auf, die Ihnen gehört und die Sie kontrollieren, unabhängig von Algorithmusänderungen oder Plattformrichtlinien.
Plattformen wie Shoplazza stellen die Tools und Ressourcen bereit, mit denen Sie ganz einfach Ihren eigenen Online-Shop erstellen und verwalten können, und ermöglichen Ihnen so den Aufbau eines plattformsicheren Geschäfts.
Integration von Xiaohongshu in Ihre Gesamtstrategie
Xiaohongshu bietet im Rahmen eines diversifizierten Ansatzes einzigartige Mehrwerte, insbesondere für Marken in den Bereichen Schönheit, Mode, Luxus und Reisen. Es ergänzt Ihre bestehenden Kanäle durch:
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Zugang zu einem wertvollen Nischenpublikum schaffen: Machen Sie sich Xiaohongshus äußerst engagierte Benutzerbasis zunutze, die an Produktfindungen, Bewertungen und authentischen Inhalten in Ihrer spezifischen Nische interessiert ist.
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Lenken Sie gezielten Traffic auf Ihre Website: Verwenden Sie überzeugende Xiaohongshu-Inhalte, um Benutzer zum Kauf auf Ihre Website zu leiten, Leads zu erfassen und direkte Beziehungen aufzubauen.
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Aufbau einer Markenbekanntheit in einem Schlüsselmarkt: Schaffen Sie Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit auf dem wertvollen chinesischen und wachsenden internationalen Markt.
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Sammeln gezielten Produktfeedbacks: Nutzen Sie den auf Bewertungen ausgerichteten Charakter von Xiaohongshu, um Einblicke in die Verbraucherpräferenzen in Ihrer Nische zu gewinnen.
Zu guter Letzt
Obwohl Xiaohongshu einzigartige Möglichkeiten bietet, insbesondere um eine wachsende chinesische und internationale Verbraucherbasis zu erreichen, ist es wichtig, strategisch vorzugehen. Für den Erfolg ist es entscheidend, die Nuancen der Plattform, ihren Fokus auf Produktbewertungen und authentische Inhalte sowie ihre überwiegend chinesische Benutzerbasis zu verstehen. Indem Sie Ihre Inhaltsstrategie anpassen und Influencer-Marketing effektiv einsetzen, können Sie das Potenzial von Xiaohongshu ausschöpfen und ein hoch engagiertes Publikum erreichen.
Die wichtigste Erkenntnis ist: Diversifizierung ist das A und O. Setzen Sie nicht alles auf eine Karte. Zwar ist es wichtig, neue Plattformen wie Xiaohongshu zu erkunden, doch für den Aufbau einer robusten und nachhaltigen Online-Präsenz benötigen Sie Ihr eigenes digitales Flaggschiff – Ihren eigenen Online-Shop. Ihre Website ist die Heimatbasis Ihrer Marke, ein Raum, den Sie kontrollieren, in dem Sie direkte Beziehungen zu Kunden aufbauen und langfristige Loyalität pflegen können.
Plattformen wie Shoplazza ermöglichen Ihnen die nahtlose Erstellung und Verwaltung Ihres eigenen Online-Shops und die Integration in verschiedene Vertriebskanäle. Dieser Multichannel-Ansatz bildet die Grundlage für nachhaltiges Wachstum und mindert die mit der Plattformabhängigkeit verbundenen Risiken. Entdecken Sie Xiaohongshu, nutzen Sie die Chancen, die es bietet, aber vergessen Sie nicht, Ihre eigene digitale Festung aufzubauen. Diese diversifizierte Strategie ist der Schlüssel, um sich in der sich ständig verändernden E-Commerce-Landschaft zurechtzufinden und dauerhaften Erfolg zu erzielen. Sind Sie bereit, die Zukunft Ihrer Marke in die Hand zu nehmen? Entdecken Sie Shoplazza und beginnen Sie noch heute mit dem Aufbau Ihres Online-Shops .
