En los últimos años, vender en Amazon se ha convertido en una forma cada vez más popular de crear un negocio online de éxito. Con más de 300 millones de usuarios activos y miles de millones de dólares en ventas cada año, Amazon es la plataforma perfecta para cualquiera que quiera crear su propia tienda online. En este artículo, vamos a proporcionar una guía paso a paso sobre cómo vender en Amazon, así como consejos para tener éxito en el mercado de Amazon.
Cómo vender en Amazon: índice
- ¿Por qué vender en Amazon?
- Cómo vender en Amazon
- 5 consejos para vender en Amazon
- Cómo vender en Amazon FAQ
¿Por qué vender en Amazon?
Antes de sumergirnos en los detalles de cómo vender en Amazon, vamos a tomarnos un momento para considerar por qué vender en Amazon es una buena idea en primer lugar. He aquí algunas razones clave:
- Base de clientes amplia y activa: Amazon cuenta con más de 300 millones de usuarios activos, lo que significa que tienes una enorme base de clientes potenciales a la que recurrir. Esto es especialmente cierto si vende productos muy demandados.
- Confianza y credibilidad: Amazon es una marca consolidada y de confianza, lo que significa que es más probable que los clientes confíen y compren a los vendedores de la plataforma. Esto puede ser especialmente beneficioso para una nueva cuenta de vendedor de Amazon, que todavía está tratando de construir una reputación.
- Facilidad de uso: Amazon ofrece una plataforma sencilla y fácil de usar para que los vendedores publiquen y vendan sus productos. Esto facilitaque cualquiera pueda empezar a vender en Amazon, independientemente de su nivel de experiencia.
Las desventajas para los vendedores de Amazon
Como ocurre con todos los negocios, vender en Amazon también tiene algunas desventajas que debes conocer antes de decidirte a publicar tus productos en la plataforma.
- Comisiones elevadas: Uno de los mayores inconvenientes de vender en Amazon son las comisiones asociadas a la plataforma. Amazon cobra una comisión de referencia, que es un porcentaje del precio de venta, y una comisión de cierre variable, que se cobra por artículos multimedia como libros, música y DVD. Además, Amazon cobra una cuota de suscripción mensual a los vendedores profesionales. Estas comisiones pueden mermar tu margen de beneficios.
- Competencia: Con millones de vendedores en Amazon, la competencia puede ser feroz. Puede ser difícil para los nuevos vendedores destacar entre la multitud y dar a conocer sus productos. Además, Amazon también tiene sus propias marcas blancas, que pueden competir con los vendedores de terceros en precio y visibilidad.
- Control limitado: Amazon tiene normas y reglamentos estrictos que los vendedores deben cumplir, y su incumplimiento puede dar lugar a la suspensión o incluso a la cancelación de la cuenta. Los vendedores también tienen un control limitado sobre su imagen de marca y la experiencia del cliente, ya que Amazon controla los listados de productos y se encarga del servicio de atención al cliente.
- Dependencia de Amazon: Cuando un negocio lista sus productos en Amazon, se vuelve dependiente de la plataforma para las ventas. Esto puede suponer un problema si Amazon cambia sus políticas o algoritmos, lo que se traduciría en una disminución de las ventas de su negocio. Además, si Amazon suspendiera o cancelara su cuenta de ventas, podría tener un impacto significativo en los resultados de su negocio.
La solución ideal: crear una tienda online y vender en Amazon
Aunque Amazon facilita que la gente empiece a vender en la plataforma, depender únicamente de Amazon puede dejarte a ti y a tu negocio en una posición vulnerable. Por eso, el mejor camino para construir un negocio en línea sólido es crear un espacio propio para vender productos.
Cuando lanzas tu propia tienda online, tienes un control total sobre tu marca: puedes decidir cómo comercializar y vender tus productos, y tienes la oportunidad de tratar directamente con tus clientes. Y crear un ecommerce no es tan costoso como crees; todo lo que tienes que hacer es elegir la plataforma de ecommerce adecuada para tu negocio.
Plataformas como Shoplazza, por ejemplo, ofrecen una fácil integración con Amazon, lo que significa que puedes configurar tu tienda online en unos pocos pasos, y luego empezar a vender en Amazon y a través de tu sitio web. Genial, ¿verdad?
Si de momento no quieres crear una tienda online, no pasa nada; puedes empezar a vender en Amazon. Sin embargo, a medida que tu cuenta de vendedor de Amazon adquiera más tracción, considera la posibilidad de ampliar tu negocio en línea iniciando un comercio electrónico para tu marca.
Cómo vender en Amazon
Ahora que hemos cubierto por qué vender en Amazon es una idea increíble, pasemos a nuestra guía paso a paso sobre cómo vender en Amazon.
1. Elige qué vender en Amazon
El primer paso para vender en Amazon es decidir qué vender. Para ello, tendrá que investigar un poco en el mercado de Amazon para ver qué productos tienen demanda y qué competencia existe para esos productos. Algunas categorías de productos populares en Amazon incluyen electrónica, libros y productos de salud y belleza, pero hay muchas otras categorías para elegir también.
💡 Consejo profesional: Echa un vistazo a lo que es tendencia en Amazon en su página de productos más vendidos. Incluso puedes ver los artículos más vendidos por categoría de producto, lo que te ayudará a encontrar lo que tiene más demanda dentro de tu nicho.
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Una vez que tengas claro qué vender, tendrás que decidir cómo vas a abastecerte de tus productos. Algunas opciones son la compra al por mayor, el dropshipping o la creación de tus propios productos. Es importante tener en cuenta el coste de los productos, el envío y cualquier otro gasto asociado a la venta en Amazon a la hora de tomar tus decisiones de abastecimiento.
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2. Crea una cuenta de vendedor en Amazon
El siguiente paso es ir a Amazon Seller Central y crear tu cuenta de vendedor de Amazon. Se trata de un proceso sencillo que implica proporcionar información muy básica sobre ti y tu negocio. También tendrás que proporcionar una tarjeta de crédito y una cuenta bancaria para recibir los pagos de tus ventas.
Hay dos tipos de cuentas de vendedor en Amazon: Individual y Profesional. Las cuentas individuales son gratuitas, pero se te cobrará una tarifa por artículo por cada venta que realices. Por otro lado, una cuenta de vendedor Profesional en Amazon Canadá, por ejemplo, cuesta 29,99 $ al mes, pero viene con características adicionales y tarifas por artículo más bajas.
3. Publique sus productos en Amazon
Una vez que tenga una cuenta de vendedor en Amazon, el siguiente paso es incluir sus productos en Amazon. Esto implica crear un listado de productos que incluya un título, una descripción, imágenes e información sobre precios. La información sobre el estado del producto, así como las opciones de envío que ofrezca, también deben incluirse en la página de detalles del producto.
Es importante optimizar los listados de productos para la optimización de motores de búsqueda(SEO). Esto significa incluir palabras clave relevantes en los títulos y descripciones de los productos, y asegurarse de que las imágenes y los precios son competitivos.
4. Cumpla con sus pedidos
Una vez que sus productos estén listados en Amazon, el siguiente paso es tramitar los pedidos. Esto implica empaquetar y enviar sus productos a los clientes, así como gestionar cualquier consulta de atención al cliente que surja.
Tiene dos opciones principales para realizar pedidos en Amazon: Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) o Cumplimiento por parte del vendedor (FBM). FBA implica el envío de sus productos a un almacén de Amazon, donde Amazon se encarga del envío y la manipulación por usted. FBM implica que usted mismo se encarga del envío y la manipulación.
FBA puede ser una gran opción para los vendedores que quieren centrarse en el crecimiento de su negocio en lugar de manejar la logística de envío y manipulación. Sin embargo, las tarifas de FBA de Amazon pueden ser costosas, por lo que es esencial sopesar los pros y los contras de cada opción para determinar qué es lo mejor para su negocio.
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5. Comercialice sus productos
El último paso en la venta en Amazon es comercializar sus productos a los clientes potenciales. Amazon proporciona varias herramientas de marketing que puede utilizar para promocionar sus productos, incluidos los productos patrocinados, las marcas patrocinadas y los anuncios patrocinados.
Además de las herramientas publicitarias de Amazon, también puede promocionar sus productos a través de las redes sociales, el marketing por correo electrónico y otros canales. Es importante experimentar con diferentes tácticas de marketing para determinar qué funciona mejor para su negocio.
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5 consejos increíbles para vender en Amazon
Ahora que hemos cubierto cómo vender en Amazon, vamos a repasar algunos consejos para que te conviertas en un vendedor exitoso de Amazon.
1. Optimice sus listados de productos
Como se ha mencionado anteriormente, es importante optimizar cada ficha de producto con fines de SEO. Esto significa elegir la categoría de producto adecuada, tomar fotos de calidad profesional de los productos, utilizar palabras clave relevantes en los títulos y descripciones de los productos para que los usuarios de Amazon puedan encontrarlos y fijar precios competitivos para los productos.
2. Proporcione un servicio de atención al cliente increíble
Ofrecer un servicio de atención al cliente de primera categoría es clave para labrarse una reputación positiva en Amazon. Esto incluye responder rápidamente a las consultas de los clientes, gestionar las devoluciones y los reembolsos de forma oportuna y asegurarse de que sus productos se describen con precisión.
Como existe una aplicación Seller Central, puedes responder fácilmente a los clientes desde cualquier lugar.
3. Construye tu marca
La marca puede ser un aliado inestimable para destacar en el abarrotado mercado de Amazon. Amazon te da poco espacio para mostrar tu marca, así que aprovecha cualquier oportunidad que encuentres para hacer que tu marca sea memorable, desde las fotos y descripciones de tus productos hasta tus mensajes a los clientes.
Si crea su propia tienda online para vender sus productos, dispondrá de un lugar con el mismo aspecto que su marca al que remitir a sus clientes de Amazon.
4. Experimente con los precios
Cuando estás aprendiendo a vender en Amazon, la fijación de precios puede ser un factor determinante para tu éxito.
Para fijar el precio perfecto para tus productos, tienes que investigar el mercado y conocer a tu competencia. Busca productos similares en Amazon y compara sus precios, características y opiniones de los clientes. Puedes utilizar las herramientas de precios de Amazon para comprobar el precio más bajo de productos similares, pero ten cuidado de no rebajar tu margen de beneficios.
Tenga en cuenta los costes de producción, envío y tasas, y determine un precio que cubra sus costes y le proporcione un beneficio razonable. Además, considere la posibilidad de ofrecer descuentos, promociones o paquetes de productos para atraer a más clientes.
Amazon dispone de una herramienta para automatizar la fijación de precios que, como su nombre indica, ajusta automáticamente el precio en la página de detalles del producto para que tengas más posibilidades de conseguir el codiciado puesto de oferta destacada. Sin embargo, pagar por la herramienta de precios automáticos no garantiza que siempre venzas a la competencia y consigas una Oferta Destacada.
Recuerde que la fijación de precios no es una decisión que se toma una sola vez. Es importante experimentar con diferentes estrategias de precios para determinar qué funciona mejor para sus productos y su público objetivo. Controla tus ventas y ajusta tus precios en consecuencia para seguir siendo competitivo y maximizar tus ingresos.
5. Aproveche las herramientas de marketing de Amazon
Amazon proporciona una variedad de herramientas de marketing que pueden ayudarle a promocionar sus productos e impulsar las ventas. Como vendedor de Amazon, aprovechar las herramientas de marketing de Amazon puede aumentar significativamente tu visibilidad y tus ventas.
Una de las herramientas más eficaces es Amazon Ads, que le permite crear anuncios patrocinados que aparecen en los resultados de búsqueda o en las páginas de productos. Puede elegir el tipo de anuncio, fijar su presupuesto y dirigirse a públicos específicos en función de palabras clave, productos o intereses.
Si vendes libros, el contenido A+ de Amazon te facilita la tarea de mejorar la página de detalles de tus productos con imágenes, vídeos y descripciones súper pegadizas, haciendo que tus productos destaquen y aumentando el compromiso de los clientes.
Además, el programa de Registro de Marcas de Amazon le da acceso a funciones exclusivas, como la posibilidad de personalizar su escaparate y crear páginas específicas para su marca. Por último, puedes aprovechar la plataforma de redes sociales de Amazon, Amazon Posts, para compartir contenido visual y conectar con los clientes.
📢 Más información sobre cómo promocionar tus productos con anuncios de pago:
- Todo lo que necesitas saber sobre Google Performace Max
- Cuáles son las mejores prácticas para optimizar una página de destino para los anuncios de Google?
En conclusión, vender en Amazon puede ser una forma lucrativa de construir un negocio online. Siguiendo nuestro paso a paso sobre cómo vender en Amazon, así como la aplicación de nuestros consejos para el éxito, puede establecer su tienda de Amazon y aumentar sus ventas con el tiempo. Tanto si eres un vendedor nuevo como si tienes experiencia, el mercado más grande del mundo ofrece una gran cantidad de oportunidades para iniciar un negocio en línea.
Cómo vender en Amazon FAQ
¿Vender en Amazon es gratis?
Los futuros vendedores de Amazon tienen la opción de contratar un plan individual o profesional. Aunque las cuentas individuales son gratuitas, se cobran comisiones de venta (denominadas comisiones de referencia) por cada venta realizada. Con un plan Profesional, pagas una suscripción mensual pero tienes acceso a más funciones y pagas menos en concepto de comisiones de venta.
¿Cuánto ganan de media los vendedores de Amazon?
Empezar un negocio en Amazon puede ser rentable. Otros vendedores han declarado que ganan desde 500 $ hasta 100.000 $ al mes. Varios factores pueden contribuir al éxito de tus anuncios en Amazon, desde la calidad de las fotos de tus productos hasta la cantidad de tiempo y dinero que puedes invertir en tu tienda de Amazon.
¿Qué es la Buy Box en Amazon?
Un cuadro de compra es el cuadro situado a la derecha de la página de detalles de un producto en el que los clientes pueden hacer clic para comprar el producto. La mayoría de las ventas pasan por la Buy Box, pero no todos los vendedores de Amazon pueden tener una. Para poder optar a ella, debes suscribirte al plan Profesional y, a continuación, comprobar el estado de elegibilidad de tu cuenta de Amazon en Seller Central. Además, tus productos no pueden ser usados y tienen que estar en stock.
¿Qué necesito para empezar a vender en Amazon Canadá?
¿Quieres saber cómo vender en Amazon Canadá? Para empezar a vender en el mercado canadiense, tendrá que proporcionar: los datos de su cuenta bancaria canadiense, la información de su tarjeta de crédito, un documento de identidad emitido por el gobierno, su información fiscal y su número de teléfono.
¿Qué es un negocio Amazon FBA?
Un negocio Amazon FBA es cuando usted contrata a Fulfillment by Amazon (FBA) para que realice servicios de cumplimiento en nombre de su negocio. A través de FBA, Amazon se encarga de almacenar, empaquetar y enviar sus productos a sus clientes. Las tarifas de Amazon FBA incluyen las tarifas de almacenamiento de inventario (que se cobran mensualmente) y las tarifas de cumplimiento (que se cobran por pedido).
¿Qué es una cuenta Amazon Seller Central?
La Central de Vendedores es el panel a través del cual un vendedor de Amazon puede gestionar su tienda. Con una cuenta de Amazon Seller Central, puedes crear un nuevo anuncio, monitorizar las ventas de un anuncio existente, gestionar el inventario, comprobar el estado de tu cuenta, hablar con tus clientes y mucho más.
