近年、Amazonでの販売は、成功するオンラインビジネスを構築する方法としてますます人気が高まっています。3億人以上のアクティブユーザーと、毎年数十億ドルの売上を誇るAmazonは、自分のオンラインストアを始めたい人にとって完璧なプラットフォームです。この記事では、Amazonで販売する方法と、Amazonマーケットプレイスで成功するためのヒントをステップバイステップでご紹介します。
アマゾンで販売する方法：目次
なぜAmazonで販売するのですか？
Amazonで販売する方法について詳しく説明する前に、そもそもなぜAmazonで販売するのが良いのかを考えてみましょう。主な理由をいくつか挙げてみましょう：
- 大規模でアクティブな顧客ベース：アマゾンには3億人以上のアクティブユーザーがいるため、膨大な潜在顧客層を開拓することができます。需要の高い商品を販売する場合は特にそうです。
- 信頼と信用：アマゾンは確立された信頼できるブランドであるため、顧客はこのプラットフォーム上の販売者を信頼して購入する可能性が高い。これは、まだ評判を確立しようとしている新しいアマゾンのセラーアカウントにとって特に有益です。
- 使いやすい：アマゾンは、出品者が商品を出品・販売するためのシンプルで使いやすいプラットフォームを提供しています。そのため、経験レベルに関係なく、誰でも簡単にAmazonでの販売を始めることができます。
アマゾン販売者のデメリット
すべてのビジネスがそうであるように、Amazonでの販売にもデメリットがあります。
- 高い手数料：アマゾンで販売する最大の欠点の一つは、プラットフォームに関連する手数料です。Amazonでは、販売価格の一定割合である紹介料と、書籍、音楽、DVDなどのメディア商品に対して請求される変動成約料が請求されます。さらに、アマゾンはプロの出品者に対して月額利用料を請求する。これらの手数料は、あなたの利益率に食い込む可能性がある。
- 競争：アマゾンには数百万人の出品者がいるため、競争は激しいものとなります。新しいセラーが群衆の中から抜きんでて、商品を注目されるのは難しいかもしれません。さらに、Amazonは独自のプライベートブランドを持っており、価格や知名度でサードパーティーセラーと競合する可能性がある。
- コントロールの制限：アマゾンは、セラーが従わなければならない厳しいルールや規制を設けており、これに従わない場合、出品停止やアカウント抹消に至ることもある。また、アマゾンが商品リストを管理し、カスタマーサービスを担当するため、売り手がブランドイメージや顧客体験をコントロールできる範囲は限られている。
- アマゾンへの依存：アマゾンに商品を出品すると、販売においてアマゾンに依存することになる。これは、Amazonがポリシーやアルゴリズムを変更した場合に問題となる可能性があります。また、Amazonがあなたの販売アカウントを停止または終了した場合、それはあなたのビジネスの収益に大きな影響を与える可能性があります。
理想的なソリューション：オンラインストアを構築し、Amazonで販売する
アマゾンはプラットフォーム上での販売を簡単に始めることができますが、アマゾンのみに依存すると、あなたやあなたのビジネスが脆弱な立場に置かれる可能性があります。だからこそ、しっかりとしたオンラインビジネスを構築するための最良のルートは、商品を販売するための独自のスペースを作ることなのです。
自分のオンラインストアを立ち上げれば、自分のブランドを完全にコントロールすることができます。商品のマーケティングや販売方法を決めることができ、顧客と直接取引する機会も得られます。そして、eコマースの構築は、あなたが思っているほどコストがかかるものではありません。あなたがすべきことは、あなたのビジネスに適したeコマースプラットフォームを選ぶことだけです。
例えば、Shoplazzaのようなプラットフォームは、Amazonと簡単に統合することができます。かなりクールでしょう？
今はまだオンラインストアを作りたくないという方でも、大丈夫です。あなたのAmazonセラーアカウントがもっと支持されるようになったら、あなたのブランドのeコマースを立ち上げて、オンラインビジネスを拡大することを検討してください。
Amazonでの販売方法
Amazonで販売することが素晴らしいアイデアである理由を説明したところで、Amazonで販売する方法についてのステップバイステップガイドに移りましょう。
1.Amazonで販売する商品を選ぶ
Amazonで販売するための最初のステップは、何を売るかを決めることです。そのためには、アマゾンのマーケットプレイスで、どのような商品に需要があり、どのような競合が存在するのかをリサーチする必要があります。アマゾンで人気のある商品カテゴリーには、電子機器、書籍、健康・美容製品などがありますが、他にも多くのカテゴリーから選ぶことができます。
💡プロのアドバイス：アマゾンのベストセラーページで、アマゾンのトレンドをチェックしましょう。商品カテゴリー別に売れ筋商品を見ることもできるので、ニッチな分野で需要の高いものを見つけるのに役立ちます。
何を売ればいいのかわからない？商品とニッチのアイデアをご覧ください：
- オンラインでジュエリーを販売し、あなたのビジネスを輝かせる方法を学ぶ
- オンラインで工芸品を販売してお金を稼ぐための実践ガイド
- オンラインで販売するエナメルピンの作り方
- オンラインで植物を販売する方法：植物ビジネスを育てるためのガイド
- 2023年にオンラインで販売すべき7つのデジタル製品とその販売方法
何を売るかが決まったら、商品をどのように調達するかを決める必要がある。選択肢としては、卸売り、ドロップシッピング、自社製品の作成などがある。仕入れを決定する際には、商品代金、送料、Amazonでの販売に関連するその他の手数料を考慮することが重要です。
📚ドロップシッピングについて詳しく読み、 2023年に販売するのに最適なドロップシッピング商品をチェック しましょう！
2.Amazonセラーアカウントを作成する
次のステップは、Amazonセラーセントラルに行き、Amazonセラーアカウントを作成することです。これは簡単なプロセスで、あなた自身とあなたのビジネスに関する超基本的な情報を提供する必要があります。また、販売代金を受け取るためのクレジットカードと銀行口座も必要です。
Amazonのセラーアカウントには2種類あります：個人アカウントとプロフェッショナルアカウントです。個人アカウントは無料ですが、販売する商品ごとに手数料がかかります。一方、例えばAmazonカナダのProfessionalセラーアカウントは、月額29.99ドルかかりますが、追加機能がついており、商品ごとの手数料も安くなります。
3.アマゾンに商品を出品する
Amazonのセラーアカウントを取得したら、次のステップはAmazonに商品を出品することです。これには、タイトル、説明文、画像、価格情報を含む商品リストを作成する必要があります。商品詳細ページには、商品の状態や配送オプションに関する情報も記載する必要があります。
検索エンジン最適化（SEO）のために商品リストを最適化することは重要です。つまり、商品のタイトルや説明文に関連キーワードを含め、画像や価格設定に競争力を持たせることです。
4.注文を満たす
商品がAmazonに掲載されたら、次のステップは注文を満たすことです。これは、商品を梱包して顧客に発送したり、顧客サービスに関する問い合わせに対応したりすることです。
Amazonで注文を満たすには、主に2つのオプションがあります：フルフィルメント・バイ・アマゾン（FBA）とフルフィルメント・バイ・マーチャント（FBM）です。FBAは、Amazonの倉庫に商品を発送し、Amazonが発送と取り扱いを代行します。FBMは、発送と処理を自分で行います。
FBAは、配送やハンドリングのロジスティクスを処理するよりも、ビジネスを成長させることに集中したいセラーにとって、素晴らしい選択肢となります。しかし、Amazon FBAの手数料は高額になる可能性があるため、各オプションの長所と短所を比較検討し、自分のビジネスにとって何が最適かを判断することが重要だ。
📦 商品の発送方法がわからない？商品の発送方法をご存知ですか？
5.商品を売り込む
Amazonで販売する最後のステップは、潜在的な顧客に商品を販売することです。Amazonは、スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイ広告など、商品を宣伝するために使用できるマーケティングツールをいくつか提供しています。
Amazonの広告ツールに加え、ソーシャルメディア、Eメールマーケティング、その他のチャネルを通じて商品を宣伝することもできます。さまざまなマーケティング戦術を試して、あなたのビジネスに最適なものを見極めることが重要です。
📢 これらのガイドを参考にして、ビジネスを促進しましょう：
アマゾンで販売するための5つの素晴らしいヒント
アマゾンで販売する方法を説明したところで、アマゾンで成功する販売者になるためのヒントをいくつか紹介しよう。
1.商品リストを最適化する
前述したように、SEOの目的で各商品リストを最適化することが重要です。これは、適切な商品カテゴリーを選ぶこと、プロ品質の商品写真を撮ること、Amazonユーザーが商品を見つけられるように商品タイトルと説明文に関連キーワードを使用すること、そして競争力のある商品価格を設定することを意味します。
2.素晴らしいカスタマーサービスを提供する
一流のカスタマーサービスを提供することは、Amazonでポジティブな評価を得るための鍵です。これには、顧客からの問い合わせに迅速に対応すること、返品や返金にタイムリーに対応すること、商品の説明を正確にすることなどが含まれます。
セラーセントラルのアプリがあれば、どこからでも簡単に顧客に返信することができます。
3.ブランド構築
ブランディングは、混雑したAmazonマーケットプレイスで目立つための貴重な味方になります。アマゾンは、あなたのブランドをアピールする余地をほとんど与えてくれません。ですから、商品の写真や説明文から顧客へのメッセージに至るまで、あなたのブランドを印象づけることができるあらゆる機会を利用しましょう。
自分のオンラインストアを作って商品を販売すれば、アマゾンの顧客を紹介するための、あなたのブランドそっくりの場所を手に入れることができます。
4.価格設定を試す
アマゾンで販売する方法を学んでいるとき、価格設定が成功の決め手になることがあります。
商品に最適な価格を設定するには、市場をリサーチし、競合を理解する必要があります。Amazonで似たような商品を探し、価格、機能、カスタマーレビューを比較しましょう。Amazonの価格設定ツールを使って類似商品の最安値をチェックすることもできますが、利益率を下回らないように注意しましょう。
製造コスト、送料、手数料を考慮し、コストをカバーし、適正な利益が得られる価格を決めましょう。さらに、より多くの顧客を引き付けるために、割引、プロモーション、バンドル取引を提供することも検討しましょう。
Amazonには自動価格設定ツールがあり、その名の通り、商品詳細ページの価格を自動で調整してくれる。しかし、自動価格設定ツールにお金を払ったからといって、必ず競合に勝って目玉商品を獲得できるという保証はありません。
価格設定は一度きりの決定ではないことを忘れないでください。様々な価格戦略を試してみて、商品やターゲット層に最適なものを見極めることが重要です。売上をモニターし、それに応じて価格を調整することで、競争力を維持し、収益を最大化しましょう。
5.Amazonのマーケティングツールを活用する
Amazonは、あなたの商品を宣伝し、販売を促進するのに役立つ様々なマーケティングツールを提供しています。Amazonセラーとして、Amazonのマーケティングツールを活用することで、知名度と売上を大幅に向上させることができます。
最も効果的なツールの1つはAmazon広告で、検索結果や商品ページに表示されるスポンサー広告を作成することができます。広告の種類を選び、予算を設定し、キーワード、商品、興味に基づいた特定のオーディエンスをターゲットにすることができます。
書籍を販売している場合、AmazonのA+コンテンツを使えば、画像や動画、非常にキャッチーな説明文を使って商品詳細ページを簡単に充実させることができ、商品を目立たせ、顧客エンゲージメントを高めることができる。
さらに、Amazonのブランドレジストリプログラムでは、ストアフロントをカスタマイズしたり、ブランド専用のページを作成したりすることができるなど、独自の機能を利用することができます。最後に、Amazonのソーシャルメディアプラットフォーム、Amazon Postsを活用して、ビジュアルコンテンツを共有し、顧客とつながることができます。
📢 有料広告による商品の販売促進について、詳しくはこちらをご覧ください：
結論として、Amazonでの販売はオンラインビジネスを構築するための有益な方法です。Amazonで販売する方法をステップバイステップで説明し、成功のためのヒントを実践することで、Amazonストアを確立し、時間をかけて売上を伸ばすことができます。初めての方でも、経験豊富な方でも、世界最大のマーケットプレイスはオンラインビジネスを始めるための豊富なチャンスを提供してくれます。
Amazonで販売する方法 よくある質問
Amazonでの販売は無料ですか？
アマゾンの販売希望者は、個人プランかプロフェッショナルプランのどちらかを選択することができます。個人アカウントは無料ですが、販売するごとに販売手数料（紹介料と呼ばれます）がかかります。プロフェッショナルプランでは、月額利用料を支払いますが、より多くの機能を利用でき、販売手数料も少なくなります。
Amazonセラーの平均収入はいくらですか？
Amazonビジネスを始めると、利益を得ることができます。他のセラーは、月に500ドルから100,000ドルも稼いでいると報告しています。商品写真のクオリティから、Amazonストアに投資できる時間とお金の量まで、Amazonリスティングの成功にはいくつかの要因があります。
AmazonのBuy Boxとは何ですか？
購入ボックスとは、商品詳細ページの右側にある、顧客がクリックして商品を購入できるボックスのことです。ほとんどの売上はBuy Boxを経由していますが、すべてのAmazonセラーがBuy Boxを持てるわけではありません。資格を得るには、プロフェッショナルプランに登録し、セラーセントラルでAmazonアカウントの資格ステータスを確認する必要があります。また、商品は中古品ではなく、在庫がある必要があります。
Amazonカナダで販売を始めるには何が必要ですか？
Amazonカナダでの販売方法を知りたいですか？カナダのマーケットプレイスで販売を開始するには、カナダの銀行口座情報、クレジットカード情報、政府発行の身分証明書、税金情報、電話番号を提供する必要があります。
Amazon FBAビジネスとは何ですか？
Amazon FBAビジネスとは、フルフィルメント・バイ・アマゾン(FBA)にフルフィルメントサービスを代行させることです。FBAを通じて、Amazonはあなたの商品の保管、梱包、顧客への発送を担当します。Amazon FBAの手数料には、在庫保管料（毎月請求）とフルフィルメント手数料（注文ごとに請求）が含まれます。
Amazonセラーセントラルアカウントとは何ですか？
セラーセントラルは、Amazonセラーが自分のストアを管理するためのダッシュボードです。Amazonセラーセントラルのアカウントを使用すると、新しいリストを作成し、既存のリストの売上を監視し、在庫を管理し、アカウントの健全性をチェックし、顧客と話をしたり、はるかに多くを行うことができます。
