最近、XiaohongshuのApp Storeランキングが急上昇し、Eコマース界の注目を集めている。TikTokの禁止が1月19日に迫る中、多くのTikTokクリエイターがオンラインでの存在感とオーディエンスのエンゲージメントを維持するために新しいプラットフォームを模索している。この移行により、Xiaohongshuの人気は急上昇し、アプリはアップルのApp Storeのチャートでトップになった。しかし、Xiaohongshuは本当に「新しいTikTok」なのだろうか？
TikTokがソーシャルコマースで強力な力を持つようになったのは紛れもない事実だが、今回の禁止措置は、マーケティングや販売戦略を1つのプラットフォームに全面的に依存している企業の脆弱性を浮き彫りにした。この出来事は、DTCブランドがチャネルを多様化し、ターゲット・オーディエンスとつながるための別の手段を模索するための警鐘となる。Xiaohongshuは、製品発見、ソーシャルショッピング、コミュニティ・エンゲージメントのユニークなブレンドで、この進化する風景の中で魅力的な機会を提示します。
Xiaohongshuのユニークな機能とユーザー層を理解し、活用することで、成長と顧客エンゲージメントのための新たな道を開くことができます。このブログポストでは、XiaohongshuがTikTokとどのように異なるのか、DTCブランドにとってどのようなチャンスがあるのか、このプラットフォームの人気上昇を活用するための実践的な戦略を探ります。新たな拠点を探しているベテランのTikTokクリエイターであれ、リーチを拡大しようとしているDTCブランドであれ、Xiaohongshuは新しく多様なオーディエンスとつながる豊富な機会を提供してくれます。
Xiaohongshuの台頭
Xiaohongshuは、英語圏のユーザーから「レッド」と呼ばれることもあるソーシャルコマース・プラットフォームで、中国で急速に人気を集め、現在では国際的な関心も急上昇している。しかし、Xiaohongshuとは一体何なのか、TikTokと比較してどうなのか。
Xiaohongshuとは
2013年に設立されたXiaohongshuは、主に美容、ファッション、ライフスタイル製品に焦点を当て、ユーザーが製品レビューやおすすめ商品を共有するプラットフォームとしてスタートした。その後、ユーザーが新しい商品を発見し、体験を共有し、アプリ内で直接購入する、活気あるソーシャル・コマース・エコシステムへと進化した。インスタグラム、ピンタレスト、オンラインマーケットプレイスの融合と考えればいいだろう。ユーザーは、画像、短い動画、ライブストリームなど様々な形式でコンテンツを作成・共有し、多くの場合、商品レビュー、チュートリアル、ライフスタイルのインスピレーションに焦点を当てている。
Xiaohongshuに移行する理由
Instagram ReelsとYouTube Shortsは 似たような短編動画フォーマットを提供しているが、ソーシャルコマース機能はTikTok ShopやXiaohongshuよりも発達していない。Facebookは大規模なユーザーベースを持つが、TikTokに比べると若い層にはあまり人気がない。
TikTokクリエイターのXiaohongshuへの移行は、単純に代替プラットフォームを見つけたというケースではない。いくつかの要因が、Xiaohongshuを一部のクリエイター、特にTikTokでフォロワーを構築し、Xiaohongshuですでにアクティブまたはトラクションを確認していたクリエイターにとって特に魅力的な選択肢にしている：
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似たようなコンテンツスタイルとフォーカス：TikTokとXiaohongshuはどちらも短編動画コンテンツを重視しているが、Xiaohongshuは製品レビュー、チュートリアル、ライフスタイルコンテンツにより重点を置いている。この類似性により、クリエイターは既存のコンテンツスタイルを適応させ、Xiaohongshu向けに動画を再利用しやすくなる。YouTubeの長編コンテンツのアプローチでは、このような移行は容易ではない。
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確立されたソーシャルコマースのエコシステム：Xiaohongshuは成熟したソーシャルコマースのインフラを持っており、統合されたショッピング機能と、プラットフォームを通じて直接商品を購入することに慣れているユーザーベースを持っています。そのため、すでにTikTok Shopでコンテンツを収益化しているクリエイターにとっては、自然な移行となる。InstagramとYouTubeは、ショッピング機能はあるものの、eコマースとそれほど深く統合されていない。
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新たな視聴者へのリーチの可能性：Xiaohongshuの国際的なユーザーベースはTikTokよりも小さいが、大規模で成長中の中国の消費者市場へのアクセスを提供している。TikTok以外にもリーチを広げたいと考えているクリエイターにとって、Xiaohongshuは新たな市場への入り口を提供してくれる。
XiaohongshuとTikTokの比較
どちらのプラットフォームも強力なソーシャルコマースの要素を持っていますが、重要な違いがあります：
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コンテンツ重視：コンテンツ・フォーカス：TikTokはエンターテイメントに特化した短編動画で知られるが、Xiaohongshuは製品レビュー、美容のヒント、ライフスタイル・コンテンツに重点を置いている。TikTokはエンターテイメントに特化した短編動画で知られているが、Xiaohongshuは商品レビュー、美容情報、ライフスタイルコンテンツに重点を置いている。
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ユーザー層：TikTokはより広く世界にリーチしているが、Xiaohongshuのユーザーベースは、国際的に拡大しているものの、主に若く裕福な中国人女性である。このことは、有利な中国市場と、拡大する目の肥えた買い物客のグローバル・コミュニティへの参入を目指すブランドにとって、またとないチャンスとなる。
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ショッピング機能：両プラットフォームともアプリ内ショッピング機能を提供しているが、Xiaohongshuは商品レビューとレコメンデーションに重点を置いており、より統合されたシームレスなショッピング体験を実現している。ユーザーはオーガニックコンテンツを通じて商品を発見し、アプリ内で直接購入することが多い。
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グローバル・リーチとオペレーション：重要な違いは、XiaohongshuはTikTokとは異なり、現在のところ、同じレベルの地域的なセグメント化された運営を行っていないことである。TikTokは地域ごとに異なるバージョンとコンテンツ規制を持っている（例えば、TikTok USと中国のDouyin）のに対し、Xiaohongshuは主に中国に焦点を当てているものの、より統一されたアプローチで運営されている。同プラットフォームのコンテンツ・ポリシーやユーザーの期待は、他のローカライズされたプラットフォームとは異なる可能性があるため、これは国際的なブランドにとって考慮すべき重要な点である。Xiaohongshuで成功を収めた国際的なクリエイターもいるが、フォロワーを増やすには、このプラットフォームと主に中国のユーザーベースのニュアンスを理解する必要がある。
DTCブランドが注目 すべき 理由
XiaohongshuはまだTikTokやInstagramのようなプラットフォームほど世界的に普及していないかもしれないが、DTCブランド、特に美容、ファッション、ラグジュアリー、旅行分野のブランドが注目すべき魅力的な理由がある。このプラットフォームは、商品レビューを積極的に求める熱心なユーザー層を誇り、市場調査や中国人消費者の嗜好を理解するための貴重なリソースとなっている。中国市場への進出を考えているブランドにとって、Xiaohongshuはブランドの認知度を高め、主要なインフルエンサーとつながる機会をいち早く提供してくれる。貴社のターゲット層がまだXiaohongshuをメインに利用していないとしても、このプラットフォームは貴重なインサイトと将来の成長の可能性を提供してくれます。
貴社のターゲットオーディエンスが主に中国人でないとしても、DTCブランドにとってXiaohongshuは注目すべきいくつかの説得力のある理由を提供しています：
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国際的な視聴者の増加：国際的なユーザー層の拡大：まだ中国が中心ではあるが、Xiaohongshuの国際的なユーザー層は着実に拡大している。これは、製品の発見や信頼できるレビューに興味を持つ、熱心な消費者の新しい視聴者にリーチする機会を提供します。
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購買決定への影響力：Xiaohongshuは、特に美容、ファッション、ライフスタイルのカテゴリーにおいて、消費者の購買意思決定に大きな影響力を持つ。同プラットフォームでの好意的なレビューや推奨は、売上に大きな影響を与える可能性があります。
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独自のコンテンツ・エコシステム：このプラットフォームは、ユーザー生成コンテンツ、製品レビュー、ライフスタイルのインスピレーションを重視しており、ブランドが消費者と真摯につながるための独自のエコシステムを構築している。
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アーリームーバーの優位性：国際市場がまだ発展途上である今、Xiaohongshuで存在感を示せば、先行者利益を大きく得られる可能性がある。
Xiaohongshuの台頭は、ソーシャルコマースの展望における変化を象徴しています。同プラットフォームのユニークな特徴や、中国が中心でありながら国際的なユーザー数の増加を理解することで、DTCブランドはこの新興プラットフォームを効果的に活用し、新規顧客にリーチし、強力なブランドプレゼンスを構築することができる。
DTCブランドにとってのXiaohongshuのチャンス
Xiaohongshuは、特に美容、ファッション、ラグジュアリー、旅行などのDTCブランドにとって、非常に熱心なオーディエンスとつながり、貴重な市場インサイトを活用するユニークな機会を提供します。
インフルエンサーマーケティング
関連するKOL（キーオピニオンリーダー）とのコラボレーションは、Xiaohongshuでは非常に重要です。以下は、異なるニッチがどのように利益を得ることができるかです：
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美容と化粧品：美容・化粧品：美容ブロガーやメイクアップアーティストと提携し、製品レビュー、チュートリアル、ライブストリーミングデモンストレーションを行う。例えば、スキンケアブランドがKOLとコラボして、そのブランドの製品を使った日課を紹介することができる。
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ファッションとアパレル：ファッション・スタイリストやインフルエンサーを巻き込んで、ブランドをフィーチャーしたルックブックやスタイル・ガイド、着こなしのインスピレーションを作成する。アパレルブランドはKOLと提携し、スタイリングされた写真や動画で最新コレクションを紹介することができる。
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高級品：ラグジュアリーライフスタイルのインフルエンサーとコラボして、魅力的な設定で商品を紹介し、その独占性を強調する。高級時計ブランドはKOLと提携し、ラグジュアリーな旅行シーンで時計を紹介することができる。
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旅行とライフスタイル：旅行ブロガーやライフスタイル・インフルエンサーと組んで、旅行記やデスティネーション・ガイド、ライフスタイル・コンテンツで商品を紹介する。トラベルアクセサリーブランドは、KOLとコラボして、パッキングビデオやトラベルVlogで製品を紹介することができる。
Xiaohongshuのコンテンツ戦略
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質の高いビジュアル：すべてのブランドに不可欠だが、ファッションやビューティーブランドには特に重要。プロの写真やビデオ撮影に投資しましょう。
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本物の商品レビュー：顧客やKOLからの本物のレビューを奨励する。Xiaohongshuでは透明性と信憑性が鍵となる。
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魅力的なライフスタイルコンテンツ：Xiaohongshuのユーザーベースと共鳴するコンテンツを作成する。
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美容：チュートリアル、スキンケアルーティン、メイクアップルック。
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ファッション服装のインスピレーション、スタイルガイド、撮影の舞台裏など。
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ラグジュアリー:クラフトマンシップや限定商品の紹介。
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トラベル：デスティネーションガイド、旅のヒント、荷造りの必需品。
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ユーザー生成コンテンツ（UGC）：ユーザー生成コンテンツを奨励するキャンペーンを実施し、インセンティブを提供したり、ユーザーの投稿を再投稿したりします。
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中国語対応：英語コンテンツでも一部のユーザーにはリーチできますが、中国語コンテンツを取り入れることでリーチを大幅に拡大し、プラットフォームへのコミットメントを示すことができます。
アーリームーバーの優位性
Xiaohongshuで存在感を示すことで、ニッチな分野でファンを獲得し、プラットフォームの進化するトレンドに関する貴重な洞察を得ることができます。これは、美容、ファッション、ラグジュアリー、旅行ブランドにとって特に有益であり、これらのカテゴリーはすでにXiaohongshuで確立されているからです。
持続可能なマルチチャネル戦略の構築
TikTokをめぐる最近の不確実性は、DTCブランドにとって貴重な教訓となる。持続可能なビジネスには、多角的なアプローチ、つまり強固なマルチチャネル戦略が必要なのだ。
プラットフォーム依存のリスク
モンタナ州で間近に迫ったTikTok禁止令は、プラットフォーム依存に伴うリスクを痛感させるものだ。アルゴリズムの変更、ポリシーの更新、あるいは地政学的な要因によって、マーケティング・販売戦略全体が単一のプラットフォームに依存している場合、一夜にしてビジネスが混乱する可能性があります。チャネルを多様化することで、こうしたリスクを軽減し、ブランドの運命をよりコントロールしやすくなります。
独立系オンラインストアの価値
持続可能なマルチチャネル戦略の礎となるのは、オンラインストアです。ウェブサイトはデジタル旗艦店であり、あなたが完全にコントロールできるスペースです。いくつかの重要な利点があります：
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データの所有権：データの所有権：貴重なファーストパーティデータを収集することで、サードパーティのプラットフォームのみに依存するのとは異なり、マーケティング活動をパーソナライズし、直接的な顧客関係を構築することができます。
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ブランド・ コントロール：マーケットプレイス型プラットフォームの制約とは異なり、独自のブランド体験を構築し、メッセージングをコントロールできる。
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多様な収益源：単一のプラットフォームへの依存を減らし、収益を生み出す複数の手段を構築します。
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長期的な安定性：アルゴリズムの変更やプラットフォームのポリシーに左右されることなく、自社でコントロールできる安定したオンラインプレゼンスを構築できます。
Shoplazzaのようなプラットフォームは、独自のオンラインストアを簡単に作成・管理するためのツールとリソースを提供し、プラットフォームに依存しないビジネスを構築できるようにします。
Xiaohongshuを全体戦略に組み込む
Xiaohongshuは、特に美容、ファッション、ラグジュアリー、旅行などのブランドにとって、多角的なアプローチの一環として独自の価値を提供します。特にビューティー、ファッション、ラグジュアリー、旅行などのブランドにとって、多角的なアプローチの一環として独自の価値を提供します：
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貴重なニッチ・オーディエンスへのアクセスを提供します：Xiaohongshuを利用することで、特定のニッチ分野における商品発見、レビュー、信頼できるコンテンツに興味を持つユーザーベースを獲得できます。
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貴社のウェブサイトへのターゲットトラフィックの誘導 ：Xiaohongshuの魅力的なコンテンツを使用して、ユーザーをウェブサイトに誘導し、購入、リードの獲得、直接的な関係の構築につなげます。
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主要市場でのブランド認知度向上貴重な中国市場と成長著しい国際市場において、ブランドの認知度と信頼性を確立します。
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ターゲット製品のフィードバック収集Xiaohongshuのレビュー中心という特性を活用し、ニッチ市場における消費者の嗜好に関する洞察を得る。
最後に
Xiaohongshuは、特に成長する中国や海外の消費者ベースにリーチするためのユニークな機会を提供しますが、戦略的にアプローチすることが不可欠です。Xiaohongshuのニュアンス、製品レビューや信頼性の高いコンテンツへのフォーカス、そして主に中国のユーザーベースを理解することは、成功のために非常に重要です。コンテンツ戦略を調整し、インフルエンサーマーケティングを効果的に活用することで、Xiaohongshuの可能性を引き出し、エンゲージメントの高いオーディエンスとつながることができます。
重要なことは、多様化が最も重要であるということです。1つのバスケットにすべての卵を入れてはいけません。Xiaohongshuのような新しいプラットフォームを模索することは不可欠ですが、強固で持続可能なオンラインプレゼンスを構築するには、デジタル旗艦店、つまり自社のオンラインストアを所有する必要があります。ウェブサイトはあなたのブランドの本拠地であり、あなたがコントロールする空間であり、顧客と直接的な関係を築き、長期的なロイヤリティを育てることができる。
Shoplazzaのようなプラットフォームは、シームレスにオンラインストアを作成・管理し、様々な販売チャネルと統合することができます。このマルチチャネルアプローチは、持続可能な成長の基盤となり、プラットフォーム依存に伴うリスクを軽減します。Xiaohongshuを探索し、それが提供する機会を受け入れるが、独自のデジタル要塞を構築することを忘れないでください。この多角的な戦略こそが、刻々と変化するeコマースの状況を乗り切り、永続的な成功を収めるための鍵なのです。ブランドの未来をコントロールする準備はできていますか？Shoplazzaを利用して、今すぐオンラインストアの構築を始めましょう。
