利益率を上げようという話をあちこちで耳にしますが、そもそも利益率とは何でしょうか？この記事では、それを説明し、あなたのビジネスの利益率を計算する方法を紹介します。
利益率とは財務用語で、企業が事業を運営するために必要なすべての費用を支払った後、どれだけのお金を儲けたかを示すものです。請求書や経費をすべて支払った後に残る金額のようなものです。
例えば、あなたがパン屋を経営していて、ケーキを1個20ドルで売っているとします。しかし、1個のケーキを作るのに10ドルかかります（材料費、人件費、その他のコスト）。つまり、ケーキを20ドルで売った場合、利益は10ドルです。
つまり、ケーキを1個売るごとに10ドルの利益が出る。つまり、利益率は50％です。このお金を使って、さらに材料を買ったり、将来のために貯金したり、好きなことに使うことができる。
これと同じように、ビジネスでも、すべての経費を支払った後にどれだけの利益が出たかを測るために利益率を使います。これは、ビジネスがうまくいっているかどうかを見る重要な方法である。利益率が高いということは、そのビジネスがそれなりに儲かっているということであり、逆に利益率が低いということは、そのビジネスが利益を上げるのに苦労している可能性があるということである。
利益率には、売上総利益率、営業利益率、純利益率などいくつかの種類があります。それぞれについて説明しよう。
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売上総利益率とは、製品を製造または購入するコストを差し引いた後に、どれだけのお金が残るかを示すものです。販売した商品の製造コストを支払った後に、どれだけのお金が残るかを測る方法です。
パン屋の例に戻りましょう。売上総利益率とは、ケーキを売った総額に対して、ケーキ1個から得られる利益の割合のことです。100個のケーキを20ドルで販売し、各ケーキの利益が10ドルだった場合、利益の合計は1,000ドルとなり、粗利益率は50％となります。
売上総利益率が高いということは、その会社が製品から十分な利益を上げていることを意味するので、通常は良いことです。しかし、売上総利益率が低いということは、その会社が製品を安く売りすぎているか、製品の製造コストが高すぎることを意味します。
営業利益率とは、営業経費をすべて差し引いた後、企業が本業からどれだけの利益を得ているかを示す財務指標です。
例えば、ケーキを1個20ドルで販売するとします。材料費、人件費、売上原価を支払う必要があり、ケーキ1個あたり合計10ドルです。また、家賃から Eメールマーケティングまで、パン屋を経営するためのその他の経費も支払わなければなりません 。これらの経費の合計が月6,000ドルだとしましょう。
月に200個のケーキを売った場合、売上は4,000ドル（200個×1個あたり20ドル）となります。営業経費の合計は6,000ドルです。つまり、営業利益は$4,000 - $6,000 = -$2,000となります。
この場合、あなたのベーカリーは本業で利益を上げていないことになります。営業利益率を改善するためには、収入を増やすか、営業経費を減らすか、効率を改善する方法を見つける必要があります。
一方、売上が月10,000ドルで、営業経費が6,000ドルのままであれば、営業利益は4,000ドルとなります。この場合、営業利益率は40％となり、ベーカリーとしては健全なマージンです。これは、営業経費を支払った後、本業から十分な利益を生み出していることを意味する。
純利益率とは金融用語で、企業が営業費用と営業外費用の両方を含むすべての費用を差し引いた後、どれだけの利益を上げているかを示すものです。私たちは、事業の総合的な収益性を測定するために、会社の純利益を使用します。
パン屋の例を続けよう。このベーカリーでは、ケーキの販売で月に1万ドルの収益があり、家賃、給料、光熱費などの営業費用と、税金、支払利息、設備の減価償却費などの営業外費用を含めて、月に8000ドルの費用がかかっているとします。
純利益率を計算するには、総収入からすべての経費を差し引く必要がある。この場合、純利益は次のようになる：
10,000ドル（総収入）-8,000ドル（総支出）＝2,000ドル
つまり、このベーカリーの純利益は月2,000ドルということになる。
純利益率を計算するには、純利益を総収入で割り、その結果をパーセンテージで表します。この場合、純利益率は次のようになる：
2,000ドル（純利益）／10,000ドル（総収入）×100％＝20
つまり、このベーカリーの純利益率は20％ということになる。
言い換えれば、売上高1ドルにつき20セントの純売上高または純収入を得ていることになる。これは、営業・非営業のすべての経費を考慮した、ベーカリーの全体的な収益性を表している。
純利益率が高いということは、すべての経費を考慮した上で健全な利益を得ていることを意味するため、一般的にポジティブな兆候である。一方、純利益率が低い場合は、企業が利益を生み出すのに苦労しており、収益性を改善するために業務や価格戦略を変更する必要があることを示している可能性があります。
利益率はいくつかの理由から重要な指標である。第一に、企業が利益を生み出すために資源をどれだけ効率的に使用しているかを示す。高い利益率（特に純利益率）は、企業が売上高に対して大きな利益を生み出していることを示す一方、低い利益率は、企業が利益を生み出すのに苦労している可能性を示唆している。
異なるタイプの利益率は、ビジネスの異なる側面を評価するために使用することができる：
第二に、利益率は異なる企業の財務パフォーマンスを比較するのに有効なツールである。例えば、2つの企業の売上高が同じでも、一方の利益率が他方より高く、売上高に対してより多くの利益を生み出していることを示す場合がある。
第三に、利益率は投資家が企業の財務の健全性と収益性を評価する際に考慮すべき重要な要素である。一般的に、利益率の高い企業は、利益率の低い企業よりも魅力的な投資機会であると考えられている。
利益率の計算は比較的簡単である。利益率の計算式は以下の通りである：
利益率＝（純利益÷売上高）×100
利益率を計算するには、まず会社の純利益と売上高を決定する必要がある。純利益とは、すべての経費を差し引いた後に残る利益のことである。売上高は、会社が売上から得た金額の合計です。
純利益と収益が決まれば、計算式を使って利益率を算出することができます。例えば、売上高が100万ドルで、純利益が20万ドルの会社の場合、利益率は次のようになります：
利益率＝（200,000ドル÷1,000,000ドル）×100＝20
つまり、この会社は収益の20%を利益として得ていることになる。
さて、あなたのビジネスにとって良い利益率とは何だろうか？
ビジネスの利益率は、業界や企業の規模によって異なります。一般的に、利益率が高ければ高いほど、収益1ドルあたりの利益が多いことを意味し、ポジティブな兆候です。しかし、何が良い利益率とみなされるかは、業界の規範、事業の発展段階、企業の戦略的目標など、様々な要因によって異なります。
大まかな目安として、ほとんどのビジネスでは10％前後の利益率が健全と考えられている。これは、1ドルの収益に対して10セントの利益を得ていることを意味する。しかし、利益率は業種によって大きく異なる。例えば、食料品店の利益率はわずか2～3％かもしれないが、ソフトウェア会社の利益率は20～30％かもしれない。
利益率は、企業が収益に対してどれだけ効率的に利益を生み出しているかを示す重要な財務指標です。利益率には、売上総利益率、営業利益率、純利益率などいくつかの種類があります。利益率の計算は比較的簡単で、企業の財務の健全性と収益性を評価するための超重要なツールです。