< img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=128121387916608&ev=PageView&noscript=1" /> 提升客单价的利器!这两类促销你会吗? - 店匠shoplazza

促销活动是提升客单价的利器。

在店铺流量和转化率不变的情况下,卖家通过设计促销活动,能够引导顾客加购凑单,进而增加 GMV。(GMV=流量×转化率×客单价)

本期,店小匠将结合店铺设置,向大家介绍两种常用的促销手段满减活动、捆绑销售

(以下促销活动在店匠后台均可免费使用)

满减活动

满减活动有四种常见形式:满额减元满额打折都是通过规定门槛优惠额,刺激顾客凑单,提高客单价。

满件减元满件打折则可以在提升销量和客单价的同时,帮助卖家清理库存。卖家登录进店铺后台,在营销推广模块中可根据需求创建满减活动。

每种满减活动均支持卖家自主设置层级,产生梯度差异,激发潜在目标客户的最大购买力。卖家设置完成后,顾客进入店铺便可获知优惠活动:

顾客在店铺内访问商品详情页时,相应商品简介处也会标有满减提醒

另外,店匠后台支持对满件打折设置2种形式:满M件N折和第M件N折

满 M 件 N 折可促进顾客加购,以享受更低折扣;第 M 件 N 折可诱导顾客消费高单价的商品,拉动高价 sku 的销量。

卖家可根据需求,自行设置。

捆绑销售

捆绑销售包括产品组合和捆绑定价。

通过组合捆绑,卖家可以通过搭售配套产品(例如衬衫、牛仔裤搭售手表、皮带,组成套装推荐出售),提升细分品类的 sku 销量;

也可以通过搭售关联性产品(例如新品耳机、数据线、充电盒等可搭配旧品只能手表),实现清理旧品库存、为新品打开市场的目的。

在店匠后台,卖家可在应用市场中找到捆绑销售插件,进入后自行创建销售类型。设置完组合捆绑后,在对应的商品详情页消费者即可看到相关的活动。

定价捆绑是指卖家可以随意选择几件活动商品定价销售。

通过定价捆绑,卖家能够促进连带销售,方便清理冷门 sku 的库存。

当卖家设置好商品范围后,顾客随意挑选其中几件加购,便可自动享受优惠价格。

通过捆绑销售,卖家可以发挥商品间的连带作用,互相助力推广,从而提高客单价,拉动销量增长。

看完小匠的介绍,你是否也对开启促销活动跃跃欲试?欢迎访问 www.shoplazza.com 体验7天免费试用!懂营销,更懂转化。品牌出海,首选 Shoplazza 店匠。

 

写在最后

你也可以选择添加店小匠,和大家一起探讨独立站转化的策略和方法。

 

👇添加【店小匠】,回复“进群”,探讨之路即刻启程!