Nos últimos anos, vender na Amazon se tornou uma forma cada vez mais popular de criar um negócio on-line bem-sucedido. Com mais de 300 milhões de usuários ativos e bilhões de dólares em vendas a cada ano, a Amazon é a plataforma perfeita para quem deseja iniciar sua própria loja on-line. Neste artigo, forneceremos um guia passo a passo sobre como vender na Amazon, bem como dicas para ter sucesso no mercado da Amazon.
Como vender na Amazon: índice
- Por que vender na Amazon?
- Como vender na Amazon
- 5 dicas incríveis para vender na Amazon
- Perguntas frequentes sobre como vender na Amazon
Por que vender na Amazon?
Antes de nos aprofundarmos nos detalhes de como vender na Amazon, vamos analisar por que vender na Amazon é uma boa ideia em primeiro lugar. Aqui estão alguns dos principais motivos:
- Base de clientes grande e ativa: A Amazon tem mais de 300 milhões de usuários ativos, o que significa que você tem uma enorme base de clientes em potencial para explorar. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver vendendo produtos com alta demanda.
- Confiança e credibilidade: A Amazon é uma marca bem estabelecida e confiável, o que significa que é mais provável que os clientes confiem e comprem de vendedores na plataforma. Isso pode ser especialmente benéfico para uma nova conta de vendedor da Amazon, que ainda está tentando construir uma reputação.
- Fácil de usar: A Amazon oferece uma plataforma simples e fácil de usar para que os vendedores listem e vendam seus produtos. Isso facilita paraqualquer pessoa começar a vender na Amazon, independentemente de seu nível de experiência.
As desvantagens para os vendedores da Amazon
Como em todos os empreendimentos comerciais, há também algumas desvantagens em vender na Amazon, das quais você deve estar ciente antes de decidir listar seus produtos na plataforma.
- Altas taxas: Uma das maiores desvantagens de vender na Amazon são as taxas associadas à plataforma. A Amazon cobra uma taxa de indicação, que é uma porcentagem do preço de venda, e uma taxa de fechamento variável, que é cobrada sobre itens de mídia como livros, músicas e DVDs. Além disso, a Amazon cobra uma taxa de assinatura mensal para vendedores profissionais. Essas taxas podem reduzir sua margem de lucro.
- Concorrência: Com milhões de vendedores na Amazon, a concorrência pode ser acirrada. Pode ser difícil para os novos vendedores se destacarem da multidão e fazer com que seus produtos sejam notados. Além disso, a Amazon também tem suas próprias marcas próprias, que podem competir com os vendedores de terceiros em termos de preço e visibilidade.
- Controle limitado: A Amazon tem regras e regulamentos rígidos que os vendedores devem seguir, e o não cumprimento pode resultar em suspensão ou até mesmo no encerramento da conta. Os vendedores também têm controle limitado sobre a imagem de sua marca e a experiência do cliente, pois a Amazon controla as listagens de produtos e cuida do atendimento ao cliente.
- Dependência da Amazon: Quando uma empresa lista seus produtos na Amazon, ela se torna dependente da plataforma para as vendas. Isso pode ser um problema se a Amazon alterar suas políticas ou algoritmos, resultando em uma diminuição das vendas para sua empresa. Além disso, se a Amazon suspender ou encerrar sua conta de vendas, isso poderá ter um impacto significativo nos resultados de sua empresa.
A solução ideal: criar uma loja on-line e vender na Amazon
Embora a Amazon facilite para as pessoas começarem a vender na plataforma, depender exclusivamente da Amazon pode deixar você e sua empresa em uma posição vulnerável. É por isso que o melhor caminho para construir um negócio on-line sólido é criar um espaço próprio para vender produtos.
Ao lançar sua própria loja on-line, você tem controle total sobre sua marca: você decide como comercializar e vender seus produtos e tem a oportunidade de lidar diretamente com seus clientes. E criar um comércio eletrônico não é tão caro quanto você pensa; tudo o que você precisa fazer é escolher a plataforma de comércio eletrônico certa para o seu negócio.
Plataformas como a Shoplazza, por exemplo, oferecem fácil integração com a Amazon, o que significa que você pode configurar sua loja on-line em apenas algumas etapas e, em seguida, começar a vender na Amazon e por meio do seu site. Muito legal, não é?
Se não quiser criar uma loja on-line no momento, não tem problema; você ainda pode começar a vender na Amazon. No entanto, à medida que sua conta de vendedor na Amazon ganhar mais força, considere expandir seus negócios on-line iniciando um comércio eletrônico para sua marca.
Como vender na Amazon
Agora que já explicamos por que vender na Amazon é uma ideia incrível, vamos passar ao nosso guia passo a passo sobre como vender na Amazon.
1. Escolha o que vender na Amazon
A primeira etapa para vender na Amazon é decidir o que vender. Para isso, você precisará fazer algumas pesquisas no mercado da Amazon para ver quais produtos estão em demanda e qual a concorrência existente para esses produtos. Algumas categorias de produtos populares na Amazon incluem eletrônicos, livros e produtos de saúde e beleza, mas há muitas outras categorias para escolher também.
Dica profissional: verifique o que está em alta na Amazon na página de mais vendidos. Você pode até ver os itens mais vendidos por categoria de produto, o que o ajudará a encontrar o que está em alta demanda em seu nicho.
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Depois de descobrir o que vender, você precisará decidir como obterá seus produtos. Algumas opções incluem comprar no atacado, fazer dropshipping ou criar seus próprios produtos. É importante considerar o custo das mercadorias, o envio e quaisquer outras taxas associadas à venda na Amazon ao tomar suas decisões de fornecimento.
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2. Crie uma conta de vendedor na Amazon
A próxima etapa é acessar o Amazon Seller Central e criar sua conta de vendedor na Amazon. Esse é um processo simples que envolve o fornecimento de algumas informações superbásicas sobre você e sua empresa. Você também precisará fornecer um cartão de crédito e uma conta bancária para receber os pagamentos de suas vendas.
Há dois tipos de contas de vendedor na Amazon: Individual e Profissional. As contas individuais são gratuitas, mas será cobrada uma taxa por item para cada venda que você fizer. Por outro lado, uma conta de vendedor Profissional na Amazon Canadá, por exemplo, custa US$ 29,99 por mês, mas vem com recursos adicionais e taxas menores por item.
3. Liste seus produtos na Amazon
Depois de ter uma conta de vendedor na Amazon, a próxima etapa é listar seus produtos na Amazon. Isso envolve a criação de uma listagem de produtos que inclua um título, uma descrição, imagens e informações sobre preços. As informações sobre a condição do produto, bem como as opções de envio que você oferece, também devem ser incluídas na página de detalhes do produto.
É importante otimizar suas listagens de produtos para fins de otimização de mecanismos de busca(SEO). Isso significa incluir palavras-chave relevantes nos títulos e nas descrições de seus produtos e garantir que suas imagens e preços sejam competitivos.
4. Cumpra seus pedidos
Depois que seus produtos estiverem listados na Amazon, a próxima etapa é atender aos pedidos. Isso envolve o empacotamento e o envio dos produtos aos clientes, bem como o atendimento a qualquer dúvida que surja no serviço de atendimento ao cliente.
Você tem duas opções principais para atender aos pedidos na Amazon: Fulfillment by Amazon (FBA) ou Fulfillment by Merchant (FBM). O FBA envolve o envio de seus produtos para um depósito da Amazon, onde a Amazon cuida do envio e do manuseio para você. O FBM envolve o manuseio e o envio por você mesmo.
O FBA pode ser uma ótima opção para vendedores que desejam se concentrar no crescimento de seus negócios em vez de lidar com a logística de remessa e manuseio. No entanto, as taxas do Amazon FBA podem ser caras, portanto, é essencial pesar os prós e os contras de cada opção para determinar o que é melhor para sua empresa.
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5. Comercialize seus produtos
A etapa final da venda na Amazon é comercializar seus produtos para clientes em potencial. A Amazon oferece várias ferramentas de marketing que você pode usar para promover seus produtos, incluindo produtos patrocinados, marcas patrocinadas e anúncios gráficos patrocinados.
Além das ferramentas de publicidade da Amazon, você também pode promover seus produtos por meio de mídias sociais, e-mail marketing e outros canais. É importante experimentar diferentes táticas de marketing para determinar o que funciona melhor para sua empresa.
Promova sua empresa com a ajuda destes guias:
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5 dicas incríveis para vender na Amazon
Agora que já falamos sobre como vender na Amazon, vamos ver algumas dicas para você se tornar um vendedor bem-sucedido na Amazon.
1. Otimize suas listagens de produtos
Conforme mencionado anteriormente, é importante otimizar cada listagem de produtos para fins de SEO. Isso significa escolher a categoria certa de produtos, tirar fotos de produtos com qualidade profissional, usar palavras-chave relevantes nos títulos e nas descrições dos produtos para que os usuários da Amazon possam encontrá-los e definir preços competitivos para seus produtos.
2. Ofereça um excelente atendimento ao cliente
Fornecer um atendimento ao cliente de alto nível é fundamental para construir uma reputação positiva na Amazon. Isso inclui responder prontamente às perguntas dos clientes, lidar com devoluções e reembolsos em tempo hábil e garantir que seus produtos sejam descritos com precisão.
Como existe um aplicativo Seller Central, você pode responder facilmente aos clientes de qualquer lugar.
3. Construa sua marca
O branding pode ser um aliado inestimável para se destacar no concorrido mercado da Amazon. A Amazon lhe dá pouco espaço para exibir sua marca, portanto, aproveite qualquer oportunidade que encontrar para torná-la memorável, desde as fotos e descrições de seus produtos até suas mensagens para os clientes.
Se você criar sua própria loja on-line para vender seus produtos, terá um local que se parece com sua marca para indicar aos clientes da Amazon.
4. Faça experiências com preços
Quando estiver aprendendo a vender na Amazon, o preço pode ser um fator determinante para o seu sucesso.
Para definir o preço perfeito para seus produtos, você precisa pesquisar o mercado e entender sua concorrência. Procure produtos semelhantes na Amazon e compare seus preços, recursos e avaliações de clientes. Você pode usar as ferramentas de preços da Amazon para verificar o preço mais baixo de produtos semelhantes, mas tome cuidado para não reduzir sua margem de lucro.
Considere o custo de produção, envio e taxas e determine um preço que cubra seus custos e proporcione um lucro razoável. Além disso, considere a possibilidade de oferecer descontos, promoções ou ofertas de pacotes para atrair mais clientes.
A Amazon tem uma ferramenta de automação de preços que, como o nome indica, ajusta o preço na página de detalhes do produto automaticamente para que você tenha uma chance maior de obter o cobiçado lugar de Oferta em Destaque. Entretanto, pagar pela ferramenta de automação de preços não garante que você sempre vencerá a concorrência e ganhará uma Oferta em Destaque.
Lembre-se de que a determinação de preços não é uma decisão única. É importante experimentar diferentes estratégias de preços para determinar o que funciona melhor para seus produtos e público-alvo. Monitore suas vendas e ajuste os preços de acordo para se manter competitivo e maximizar sua receita.
5. Aproveite as ferramentas de marketing da Amazon
A Amazon oferece uma variedade de ferramentas de marketing que podem ajudá-lo a promover seus produtos e impulsionar as vendas. Como vendedor da Amazon, tirar proveito das ferramentas de marketing da Amazon pode aumentar significativamente sua visibilidade e suas vendas.
Uma das ferramentas mais eficazes é o Amazon Ads, que permite que você crie anúncios patrocinados que aparecem nos resultados de pesquisa ou nas páginas de produtos. Você pode escolher o tipo de anúncio, definir seu orçamento e segmentar públicos específicos com base em palavras-chave, produtos ou interesses.
Se você estiver vendendo livros, o conteúdo A+ da Amazon facilita o aprimoramento da página de detalhes do produto com imagens, vídeos e descrições superatraentes, fazendo com que seus produtos se destaquem e aumentando o envolvimento do cliente.
Além disso, o programa de Registro de Marca da Amazon lhe dá acesso a recursos exclusivos, como a capacidade de personalizar sua vitrine e criar páginas específicas da marca. Por fim, você pode aproveitar a plataforma de mídia social da Amazon, Amazon Posts, para compartilhar conteúdo visual e se conectar com os clientes.
Saiba mais sobre como promover seus produtos com anúncios pagos:
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Concluindo, vender na Amazon pode ser uma maneira lucrativa de criar um negócio on-line. Seguindo nosso passo a passo sobre como vender na Amazon, bem como implementando nossas dicas para o sucesso, você pode estabelecer sua loja na Amazon e aumentar suas vendas ao longo do tempo. Não importa se você é um vendedor novo ou experiente, o maior mercado do mundo oferece uma grande variedade de oportunidades para iniciar um negócio on-line.
Como vender na Amazon FAQ
A venda na Amazon é gratuita?
Os possíveis vendedores da Amazon têm a opção de optar por um plano Individual ou Profissional. Embora as contas individuais sejam gratuitas, há taxas de venda (chamadas de taxas de indicação) para cada venda que você fizer. Com um plano Professional, você paga uma assinatura mensal, mas tem acesso a mais recursos e paga menos em taxas de venda.
Quanto os vendedores da Amazon ganham em média?
Começar um negócio na Amazon pode ser lucrativo. Outros vendedores relataram que ganham de US$ 500 a US$ 100.000 por mês. Vários fatores podem contribuir para o sucesso de suas listagens na Amazon, desde a qualidade das fotos de seus produtos até a quantidade de tempo e dinheiro que você pode investir em sua loja na Amazon.
O que é a Buy Box na Amazon?
A Buy Box é a caixa no lado direito da página de detalhes de um produto, onde os clientes podem clicar para comprar o produto. A maioria das vendas passa pela Buy Box, mas nem todo vendedor da Amazon pode ter uma. Para se qualificar, você deve se inscrever no plano Professional e, em seguida, verificar o status de qualificação de sua conta da Amazon na Central do Vendedor. Além disso, seus produtos não podem ser usados e precisam estar em estoque.
O que eu preciso para começar a vender na Amazon Canadá?
Quer saber como vender na Amazon Canadá? Para começar a vender no mercado canadense, você precisará fornecer: os detalhes da sua conta bancária canadense, as informações do seu cartão de crédito, um documento de identidade emitido pelo governo, suas informações fiscais e seu número de telefone.
O que é uma empresa Amazon FBA?
Uma empresa do Amazon FBA é quando você contrata o Fulfillment by Amazon (FBA) para realizar serviços de atendimento em nome da sua empresa. Por meio do FBA, a Amazon se encarrega de armazenar, embalar e enviar seus produtos para seus clientes. As taxas do Amazon FBA incluem taxas de armazenamento de estoque (cobradas mensalmente) e taxas de atendimento (cobradas por pedido).
O que é uma conta do Amazon Seller Central?
A Central do Vendedor é o painel de controle por meio do qual um vendedor da Amazon pode gerenciar sua loja. Com uma conta na Amazon Seller Central, você pode criar uma nova listagem, monitorar as vendas de uma listagem existente, gerenciar o inventário, verificar a integridade da sua conta, falar com seus clientes e muito mais.
