< img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=128121387916608&ev=PageView&noscript=1" /> TOP 10% 的 Landing Page 是这样做的 - 店匠shoplazza
许多人把网站首页和落地页 Landing Page 混为一谈。Landing Page 是商家通过广告素材引导,带领消费打开的网页,根据商家的广告目的,它可以是网站首页、产品页、合集页、博客页,或者会员注册页等等。
Landing Page 的重点是 call to action,它最大的用途就是引导网站访客采取你所希望的行动,包括用户注册、收集访客信息、为卖家提供销售线索和购买转化等。

根据  WordStream 公司的数据统计表明, 80% 的流量都流向了排名前10% 的 Landing Page,可想而知 Landing Page 对于独立站来说有多么重要。

在搭建 Landing Page 的之前,首先需要明确:
-Landing Page 的目标是什么?销售转化、用户注册、报告下载还是好友裂变?
-我的对标对手是谁?他的优势、我与他的区别、如何凸显特色?
-我的用户是谁?他们的痛点、我能提供的解决方案,如何打动他们?
-用户如何来到我的 Landing Page?针对不同流量渠道的用户特色、如何定制广告素材、提高访问?
下面让我们来看看,以销售转化为目标的 Landing Page 需要具备哪些核心要素。
Landing Page 是推动转化率的决定性因素,从长远来看一个好的  Landing Page  还能提高 SEO 和打造品牌
Landing Page可以排除其他干扰,向目标受众展示最有价值的产品信息。
而且,以转化为中心的落地页面为客户提供了更好的体验,增强用户粘性。
WordStream   公司分析了排名在前  10%  的  Landing Page,发现优秀的落地页有一些共通点,让我们一起探讨一下怎么优化独立站 Landing Page 来提高转化率
1. 集中消费者注意力

下图中左边的页面存在许多干扰,没办法让访问者专注在一个东西上。而右图只有一个购买按钮,简洁明了。

卖家需要注意在登录页面上放尽可能少的链接,链接越少,越能让访客在短时间内看到好的产品,提高用户体验的同时,  让消费者更愿意采取行动, 从而转化率提高。

下图也体现了主页和 Landing Page 的区别,很多时候主页是想要暴露更多的信息给访客,而 Landing Page 要专注一个点

2. 解决消费者痛点

当涉及到推广产品时,重点在于强调你的产品如何有效地解决消费者的痛点。在描述产品信息和写标题时可以注意考虑以下两点:

– 提及利害关系,以及消费者会得到什么
– 记住要直接指出问题并提供解决方案

以下就是个很好的例子,清爽整洁的页面,让客户集中在他们的产品上。

有主标题和副标题,主标题抓人眼球,副标题简单描述产品却抓住了消费者的痛点。

此外,页面底部提供了具有影响里的 “信誉证明”,他们分别来自 Time 杂志、美国牙医协会, 以及英国权威杂志 GQ 的推荐认可。整个页面可以让消费者在最短的时间内了解到产品。

3. 利用数据和 UGC 提高品牌可信度

对于不熟悉你品牌或新的消费者,千万不要小瞧了口碑传播的力量。Landing  Page  可以涵盖数据、 客户评论、销售记录、媒体评论等相关内容,可以增加产品的可信度。长时间积累,有利于提高品牌信任度和消费者忠诚度。

4. 利用再营销优化转化率
通常情况下,大部分访问网站的人在没有转化为潜在客户或购买之前就离开了。再营销可以帮助卖家通过其他网络活动,比如电子邮件、观看  YouTube 视频、社交平台,向他们提供针对性的、相关的信息。为了给再营销提供销售线索,可以优化一下 “感谢”页面,邀请消费者进行社交联系。

5. 良好的视觉效果
出现在 Landing Page 上的图像需要高分辨率,对 PC 端和移动端都是友好的。避免随意命名图片,形成一种不专业的感觉。名称都应该是相关的或面向 SEO 的
还不知道怎么让你的店铺更美观的卖家们,可以打开独立站店铺装修checklist,帮你提升店铺转化率和用户购物体验

另外,小匠还想提醒卖家在起标题时要注意避免下面的一个错误:Landing Page 标题与 PPC 广告不相关
当消费者看到 PPC 广告时,说明广告内容吸引到他们的注意力。但是如果进入到着陆页后,发现标题内容并没有延续之前看到的广告,他们很容易失去兴趣。卖家应该注意让标题和点击广告的内容相互“对话”

最后,卖家还可以设计两版或者多版 Landing Page 进行 A/B 测试,看看哪个版本最适合你的目标,也最适合你的消费者。比如测试两个标题哪个更好,或是 call to action 按钮的颜色大小等。

说到这里,相信卖家们已经知道优化着陆页的必要性了,来一次头脑风暴,好好设计一下你的 Landing Page 吧。
Shoplazza 店匠,懂独立站更懂转化。